| 关雪峰：如何使用《角色决定命运》来了解别人 | (2007-05-21) |
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《角色决定命运》是本什么书？一本用来了解别人，认清自己的工具书。为什么要了解别人？人是国家人 人是地区人 人是民族人 人是社会人 人是组织人 人是家庭人为什么要认清自己？人有素质局限 人有知识局限 人有认识局限 人有经历局限 人有经验局限 人有能力局限 《角色决定命运 …… | |
| 营销思考：干嘛要揪住菲利普·科特勒的领结？ | (2005-10-31) |
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9月14日上午9:30，上海万豪酒店三楼，74岁的菲利普科特勒先生登场演讲。 到12:07，菲利普说休息吧。此前，他一口气讲了可持续战略营销模型。中间只休息了15分钟，大家排队撒尿。或者捡咖啡杯，戳西瓜入口。我向主办单位提出简单采访菲利普，人说，让老人家喘会。成，那就喘会。 …… | |
| 营销培训：分辨对象，是对症下药还是自欺欺人 | (2005-10-22) |
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说到培训，有些人尤其是那些刚入道的人，听完一天的培训课反应是不一样的。遇到一些鼓动激情的老师，就觉得老师今天讲得真是舒服呀，讲得活蹦乱跳的，觉得今天一天听了好多故事，热血一直在沸腾，这些说明他接受的是一些激发潜能的培训。但可悲的是在这些培训课上，多数是民营企 …… | |
| 宿命：评公众对胡雪岩、德隆、顾雏军们的误读 | (2005-10-09) |
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画画没画成艺术家，写文章没写成文学家，炒股倒炒成了资本家的牛人吕梁，早就倒下了；自称中国的“巴菲特+杰克·韦尔奇”，要打造中国的伯克希尔·哈撒威和通用电气的牛人——德隆的唐万新、唐万里兄弟也倒下了；“做学问做成了科学家，做企业做成了亿万富翁”的牛人顾雏军，现在 …… | |
| 傻问题大智慧：愚蠢的问题导致精明的商业决策 | (2005-10-08) |
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到安然（Enron）工作是不是有风险？你若在 2001 年 8 月向安然公司提出这样的问题，会显得很傻。有风险？公司看上去正如日中天呢！它提出的目标是“成为世界上最伟大的公司”（现在仍会有人一脸诚恳地这样声明）。然而，这个傻问题正是安然会计师谢隆•瓦特金（Sherron Wat …… | |
| 品牌突围：借用三十六计施行“借刀杀人”策略 | (2005-09-29) |
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我无刀，何以杀人？借刀可为之；我无资源，何以进行品牌突围？借用资源，亦可为之…… 俗话说，兵不厌诈。对于商战如此激烈的市场来说，对于要想迅速突围的品牌，说成“商不厌诈”也不为过。因为系统的理论是死的，人人都可以通过学习掌握。但为什么成功的品牌还只是凤 …… | |
| 广告的轮回：得人性者得天下，如何理解人性？ | (2005-09-29) |
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广告很简单，就是“人性”两个字。搞懂了人性你就是广告大师。同理，还是回到我们的“智能巴比伦通天塔”来看，人性是最高的价值层面，所有一切价值都要向它趋同。就像“黄色短信”拯救了网站一样，一个项目要获取高额商业利润和长期运营，有必要在暴力、性、博彩等人类最原始、 …… | |
| 管理品牌触点：发现顾客购买决策的驱动力之源 | (2005-09-11) |
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顾客为何购买你的品牌？ 毫无疑问，这是每个企业和营销人都问过无数次的问题。也曾经得到过很多的答案，譬如功能啊、卖点啊、情感利益啊等等。 没错，以上这些的确是推动品牌发展的重要力量。但是今天我们要谈得是不光是这些众所周知的理念，而是透过发现一些看似毫不起眼的 …… | |
| 我的地盘我做主：区域市场经销商管理三步要棋 | (2005-09-02) |
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之一 为利益而战 笔者语：建立在商业上的朋友关系要比建立在朋友关系上的商业关系牢靠的多-- 甲作为一名业务员来到乙市场，该市场无论从消费水平还是市场基础，都是公司的资本市场，但是，近一年来，销量不增反降，终端市场竞品占有率也相当高。乙地经销商李老大在当地销 …… | |
| 陈安之：总裁有一件最重要的工作就是亲自推销 | (2005-08-28) |
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一个企业的老板，他有一件很重要的事情，就是销售。 我们看看华人首富，亚洲首富李嘉诚先生，他从十几岁开始推销塑胶花，之后还是从事推销；世界首富比尔·盖茨从事销售；这个孙正义，软件公司的老板，还是一样，从事推销；台湾经营之神王永庆从事推销；所有成功致富的人都是 …… | |
