最新消息，近日知名通路企业建达蓝德正在中国大陆各地巡回召开全国代理商大会，与往常不同的是，此次会议不但分区召开，更是以“新格局、新视野、新境界”为主题。

相比伟仕、英迈、神码、讯宜等其他通路在过去一年来的消息频频，建达蓝德多少显得有些低调，除了2007年9月27日《蓝德：签约宏碁笔记本，转型连锁卖场零售通路》一文披露出的销售形态调整，以及近日盛传即将销售多普达手机的消息。而这些恰恰为蓝德的“新格局”主题做出引证，也暗示出建达蓝德的调整。

在最近的一系列代理商大会上，建达蓝德公布全面采用BU制管理，以业务形态BU为中心，各大区为驱动的政策。消息人士透露，早在2007年7月，建达蓝德就有将原有四个以产品和销售模式为中心的事业部改制为BU的打算，在零售通路试行三个月之后，也就是2007年11月，这一体制模式已经基本成形。

新成立的四个BU分向三大通路模式，BU1和BU2属于分销通路，部门负责人为曾黎斌，这两个部门主要负责在分销模式下的各类配件与整机产品，其中BU2主要面向行业；BU3属于零售通路，部门负责人为徐大均，该部门负责在各大卖场的零售店，主要销售整机数码及各种消费类产品；BU0属于虚拟通路，部门负责人为张德福，主要负责各类网店及电视、广播购物。

由此可见，建达蓝德新模式下已经符合市场导向，除了传统分销业务之外，他们看到零售与网络电视购物的广阔前景，这样的调整远比在狭窄的传统IT渠道里争论红海还是蓝海来的积极。在新模式下建达蓝德也推出了新的合作伙伴关系，以IT生活圈、IT生活馆和生活网为主的三大“圈子”吸收更多的业态，也招募了更多的上下游。

正由于这些崭新调整，建达蓝德的代理商大会完全脱离了陈旧的报告模式，而成为了机会的现场，令在场渠道感受到前所未有的广阔前景。

穷则变，变则通，通则久。新格局、新视野、新境界，新的建达蓝德！

 

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