在供应链领域，有一个比较流行的“六享八赢”理论，这个理论超越了以往我们概念之中的简单“双赢”或“多赢”的说法，而对“六享八赢”的关注，使我们对于深圳市普路通供应链管理有限公司（以下简称普路通公司）这样一家在两岸三地知名的供应链专业型企业增添了不少兴趣，也由此认识了该公司的董事长陈书智博士。

现代企业竞争，早已不是企业间的单体竞争，而是涉及到品牌建设、产品运作及物流整合多个方面，“专业人做专业事”的精神决定了供应链企业的存在，也造就了今日的普路通公司。



普路通公司董事长陈书智博士是个相当随和的人，在业界打拼了二十年，经历过许多岗位的他最终选定供应链领域作为自主发展的方向，他那“四海之内皆兄弟”的豁达使我们甫一交谈就生出许多的亲切感。

从技术工程师到管理者，这是我们了解陈书智博士的第一步。

1988年，获得电力及管理工程研究生两项文凭的陈书智只身奔赴正处改革开放热潮之中的广东省，他的第一份工作是在佛山市星河电子总公司从事电脑、音响的生产管理及研发管理工作，其间由于表现优异，获外派到日本皇冠电子公司进行进修学习的机会。

1991年，陈书智转战深圳市康佳电子总公司担任品质管理经理，此后数年内，他历任深圳市深飞激光光学系统有限公司销售部经理、深圳中航集团天科机电有限公司总经理、TCL集团电脑科技有限公司显示事业部经理、西安交大博通资讯股份有限公司副总经理、深圳市联维尔实业发展有限公司总经理、深圳市怡亚通供应链股份有限公司副总裁等职，直到2005年担任普路通公司董事长。

“最早我是想做工程师，但是我后来发现，管理学是博大精神，真正的管理不是拍脑袋管理，而是系统学科，于是通过理论以及工作中的实践，我尝到了科学管理的甜头。”

大参考：您从技术转销售是在深圳市深飞激光光学系统有限公司担任销售部总经理开始，这应该是工作历程中的一个大跳跃，当时您是如何考虑的？

陈书智：人生意义就在于寻找新的挑战，只有不断挑战自己才能获得成功。

大参考：在您的个人历程中，做过研发，管过生产，做过销售，涉及到硬件、软件及系统等多个类别，之后您又是怎样将目标转移到供应链的？

陈书智：从1999年起，我一直在思索一个问题，竞争关系的实质形态，整个贸易的过程不是公司与公司之间的竞争，而是供应链之间的竞争，每个企业都是供应链中的一个环节，角色不同，分工不同。施振荣的“微笑曲线”正体现了产业链的分工，并提倡非主要业务的外包，这正是激发我将供应链作为主攻方向的理论基础。

对于普路通的英文名“Prolto”，也许有人尝试着去字典里找而无法找到，高科技年代什么都是有可能的，也许，这真的是陈书智为供应链的未来而造字。

陈书智的回答印证了我们的猜测：“其实最早我是考虑用原子核里的质子（Proton）来作为名称，这样音译过来就是‘普路通’，后来注册时因为某些原因需要修改，于是修改成现在的‘Prolto’，这是两个单词构成，一个是‘Professional’，一个是‘To’。”

对于“专业”的解释，陈书智借用了长短板的说法，恰如其分。

“从供应链的角度看，中国企业发展到今天，已经从大而全兼而有之转向市场化，市场化的一个特点就是每个企业都必须找到利绩点，找到自己的长处并予以发扬，而短处与其耗费巨大精力去弥补，不如外包给专业力量来做。这也就是许多品牌自己掌握品牌推广的核心，而将生产、物流等业务模块外包的理由，我们普路通所做的供应链服务，正是为客户补充短板，优化他们的成本构成，使他们可以将优势力量充实到自己的强项中去。”

大参考：以往我们经常说到物流金流信息流这三流，而普路通目前所提供的服务似乎超出了这样的范围？

陈书智：对，很早的时候是有三流合一的说法，而我在2002年的时候就在这个概念的基础上增加了“商流”，从我创立普路通这样一个专业供应链公司开始，已经是“五流合一”，简单说来，就是我们融合国际化的操作手法，结合中国市场的特点，建立了以关键技术为背景的R&D、采购、制造、营销等供应链环节的资金流、物流、信息流、商流、工作流的集成服务。

大参考：普路通为客户提供的商流和工作流服务如何解释？

陈书智：工作流就是自动运作的业务过程部分或整体，表现为参与者对文件、信息或任务按照规程采取行动，并令其在参与者之间传递。简单地说，工作流就是一系列相互衔接、自动进行的业务活动或任务。我们可以将整个业务过程看作是一条河，其中流过的就是工作流。

“商流是物资在由供应者向需求者转移时物资社会实体的流动，主要表现为物资与其等价物的交换运动和物资所有权的转移运动。具体的商流活动包括买卖交易活动及商情信息活动。商流活动可以创造物资的所有权效用。”

大参考：目前普路通主要为哪些客户服务？

陈书智：目前我们依据“五流合一”的思想，为许多国际企业以及中国知名企业服务，在普路通的官方网站上，你可以看到比较详细的信息。我们的合作伙伴中品牌厂商居多，厂商负责品质，代理商负责产品价格和市场推动，其他的我们都可参与和协助。

“除了协助厂商在传统渠道的销售，在3C卖场领域，我们也是多个品牌的供应链平台，例如我们有协助合作伙伴进入沃尔玛这类大型卖场。”

大参考：我们注意到，不少渠道对于供应链企业的功能认识还停留在“放帐”阶段，以及作为资金平台的合作，普路通如何看待这个现状？

陈书智：我常常讲一句话“钱是味精而不是米饭”，就是指你所提到的这种状况，我们所提供的是真正意义上的供应链的服务而不仅仅是“金流”，不要小看许多渠道公司的筹钱能力，其实真正分析起来，钱并不是唯一主要问题，我们是通过“五流合一”把先进的供应链思想贯穿进去，通过服务让我们的伙伴在过程中接受培训，获得竞争力的加强。

“我们对于渠道合作伙伴有我们的选择标准，原则上以目前来看，都是当地前五名公司，并通过上游推荐来进行合作，这样的合作不是单一的。”

大参考：普路通公司有如此好的资源与人脉，有没有考虑引入分销业务？

陈书智：我们不会去做分销业务，但是会担任顾问，为伙伴提供培训及各类协助。

大参考：很多人都在慨叹IT业的利润越来越低，普路通有考虑做非IT的客户吗？

陈书智：我们有计划并有尝试，每个阶段都会根据公司发展需要行事。

尽管普路通公司是目前知名的供应链企业，而在知识经济的年代，他们与一些传统的金流物流公司已经拉开了巨大的理念鸿沟，但是对于传统IT渠道，培训与教化的工作依旧需要继续进行，陈书智相信，只有全行业一起发展，华人供应链的地位得到提高，才是真正利益所在。

大参考：相对于一些也自称为“供应链”的企业，普路通公司的优势是什么？

陈书智：我们更了解产业，了解客户，知道客户的真正想法；普路通的团队在反应效率和设计方案上更强；普路通做事比较正道。

说到核心竞争力，陈书智笑谈：“任正非曾经说过，客户选择了我而没选择你，我就比你有竞争力。”陈书智在言谈中渗透出的幽默是一种历年的沉积，而以目前看来，在采购执行服务、分销执行服务、一般贸易进口通关服务、一般贸易出口通关退税服务、全程物流配送服务、供应链解决方案咨询服务等各个方面，普路通公司业务的迅速发展，又为这句诙谐话语佐证。

2008年的开局，普路通公司就有了不错的收获，而以全年的布局，陈书智认为基础工作依旧重要。“人才引入、市场开发、国际化三条线。”

与以往的对话类似，在采访的最后，我们不禁要向陈书智讨教他的“座右铭”，他爽朗地笑了：“也没有什么特别的，希望普路通稳扎稳打，成为最适合用户的服务商，大家一起都‘和气生财’”。

回想起“六享八赢”：

六享：与员工共享成果、与客户共享成功、与公司共享成长、与社会共享和谐、与供应商共享知识、与伙伴共享经验。

八赢：员工赢、股东赢、客户赢、公司赢、供应商赢、伙伴赢、银行赢、社会赢。


这句“和气生财”恰巧增添点睛之效，妙哉！

 

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