华人业界不乏高手，不仅仅是制造业，在品牌市场，华人品牌也能立足世界巅峰。冠捷科技的成功是极有说服力的教材，而在数码及配件领域，例如，小小的耳机市场，又有多大的风浪？看过大参考忠实粉丝王德勇的这篇文字，多少增加了一些交流。

王德勇：有人说一个人的名字能看出一个人的一生，但愿如此，因为有这么好的一个名字，我想我也希望有一个传奇的人生。

“王者，势也。孙子兵法 始计第一又提到，良将五德——智、信、仁、勇、严也，心中的梦想，就是有着一个IT品牌春秋大梦。在上大二的时候就有这么一个冲动，为了这个梦想一直不断的努力，为了使自己的梦更近，他努力成为某台资B品牌的在校培训生，并从一个漏网之鱼（某主管语）成为该品牌的优秀培训生，并拿它换了一次又次的面试，最终收到该品牌的录用通知，然而某种原因未能入职，也正是因为这个原因在于2003年9月认识了当时的大参考主编，也是大参考的创办人李易先生，尔后为了品牌梦加入到A品牌资材部，在这短短的几个月有幸认识了时任资材处处长的徐先生（受徐先生例会和日常言行影响，尤其是当初在接某日本大牌显示器订单时，徐先生在内部所讲的，我们陪日本人喝酒，唱K，玩XX，回头我们去机壳配套厂，日方粗暴把工人防毒口罩扯了下来，并还要每件砍价几个美分）于是更加强了心中品牌梦想，毅然离职，加入L品牌接受其正规化的销售锻炼，并于2006开始正式踏入耳机行业，期待其品牌梦想能够在这个行业内实现。”


《华人当自强，国产耳机出路在何方？》

作者：王德勇

耳机作为横跨3C产品的重要配件，随着电脑，MP3，音乐手机的快速增长，市场容量和潜力巨大，通过我所掌握各种数据来推算，中国耳机不含配机走量和O单销量，从市场端出去的耳机量约为4500-5000万条左右。

80%高端市场被国外品牌所占领，国内品牌混战低端，由于国产品牌相比国际品牌而言，在产品研发，产品包装，渠道管理都相对薄弱，尤其是渠道管理这一快非常混乱,缺乏专业化、系统化的管理。国内耳机业界甚至流传“国产耳机，谁树品牌谁死”的传言。2007年起，随着国际品牌森海塞尔，高斯，飞利浦、创新等纷纷推出低于60元的产品，与国产品牌争夺低端市场，国产耳机品牌形势日益严峻。

中国国产耳机出路何方？

国产品牌众生相：

1、继续混战低端，低端市场占据一定的市场份额，如 SOMIC硕美科，佳禾、高宝，欧凡以及以网吧切入点的今联 还有如在这个行业做了最久，也是目前相对辛苦的皇尼电声等众多不想放弃国内市场的耳机工厂们。

2、借腹生子侵入中端市场，如创见现代等。

3、依靠工厂自身研发和OEM实力…自创品牌……如：达音科，OVC，特声等。

或许还有其几种厂商，如携相关领域优势的，漫步者，麦博，双飞燕，纽曼，优百特等等......

然而以上品牌过的相对好的，就是硕美科，现代，其他几家呢？要不销量上不去，要不再外欠款太多……都活的很辛苦。

单个品牌逐个点评：

1、硕美科：提起国产耳机SOMIC不得不提，03年SOMIC老刘在一何姓副总（来自BENQ团队）的建议下挥刀砍了广州两大代理商，从此为somic这后面几年稳定发展奠定了良好的基础，从03年以来老刘的somic做的是顺风顺水，当年的调整后的渠道也跟着somic赚了不少钱，somic也从稳定的渠道里收获不少。可以说somic是时下国产耳机中做渠道最强，本人认为何姓副总功不可没。当然老刘也是一个聪明人，和其家族人员在工厂管理，成本控制这块也是国产耳机中排名前列的，虽然耳机卖的价格便宜，但是老刘的毛利还是控制的不错，再加上老刘出新品的速度也是也不错，造就了老刘低端霸主地位，预估其国内市场营业额250-350万/月。

2、佳禾：谈起佳禾，就不得不先提到昆山佳禾（提到昆山佳禾的时候请允许让我向 曾经操盘过昙花一现 万电 的前辈们问声好，不知你们现在是否还在耳机行业？），好了我们回过头来看看昆山佳禾，这家台资背景初进大陆的时候（曾经给万电代工）后自创品牌做的风生水起，然而经过品牌注册风波再加上销售人员的流失，曾经在国内市场的风光不在，不过瘦死的骆驼比马大，有得必有失，昆山佳禾国内市场下滑，然而工厂的国外订单也还是相当厉害的。ok，现在可以说说惠州的佳禾了，从我对昆山佳禾的描述中就可以看出一些端倪，很多人都会问，昆山佳禾和惠州佳禾是不是有什么渊源来着，在这里我可以肯定说两家之前有那么一些关系来着，具体关系和恩怨我就不多说了，至少现在consonic这个英文名是属于惠州佳禾的了，惠州佳禾也正式靠这consonic这块招牌，异军突起。国内市场也在其渠道商---三山的耗材努力下做的比昆山佳禾要好，在国内低调耳机市场也有一定地位。最近听说严总在弄一个新的中高端耳塞耳机品牌叫 可尚尼可，英文名还是叫consonic，不知其新招的雷姓操盘手将要如何操作这个新品牌？？

3、高宝：欧阳老板从做电线起家，手笔大，随着中国IT行业的旺盛，其耳机也在这两三年做起来的，其群狼策略，旗下有高宝，索浦，欧运，永运几个牌子，也可以这么说欧阳老板生了几个儿子，他们一起上战场总有一个会活下来吧，总有一个会打出结果来吧，到时候谁最猛，欧老板就支持哪一个多一些。然而如果单从放款的方式来做支持的话，欧老板可能在多考虑一下和慎重一些。要知道这么多个儿子每个假如都要放款，以目前总和350-400万/月的营业额，那么要放的款也是不少的。

4、今联：今联林总,一招独闯耳机江湖

5、OVC： OVC符总，两年前的大手笔投入

（且听下回分解。欢迎拍砖）
 

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