毛俊，是银河公司的老将，银河公司生产的银河机箱，7年前从江苏张家港杀透中国电脑界的景象，还立立在目。当时，用户稍微对机箱品质有疑问，银河的人就照相，日以即日的满头大汗的改进，精神让人感动到发傻。

后来，老板不做了，骨干们开始自己创业拉，毛俊南下了。他和广州的朋友，在离广州机场5分钟的机场移民村----白云人和镇创立了广州国米电脑设备有限公司独创机箱江湖。 

我们几年没见了，今天见来分外感慨，他机箱今年可以赚1千万了，其实，走出国门参加展览是他成功的法宝，外单是企业成长的基石。在《微型计算机》等所谓权威杂志上，10万元只能打个四期广告，但效果无法从销售上直接反馈，无法产生互动。而展览不同，一个国外的展览，2人吃、住、差旅和所有展览台子费资料费都算了，也不超过10万，当然，别是那种特型的展柜，而就是普通的2张桌子那种。

另外，出口企业，国家都给补贴，基本拿到补贴的钱的时间只要1个月，国家对出口企业支持很好，所以10万都不到，有时算上国家给的钱，也就花6万左右。而机箱行业是非常独特的行业，不像板卡有很多售后的压力，机箱没有强烈的售后概念。在没有后顾无忧的情况下，参展时只要接一单，所有参展费用就基本上回来了，而他们几乎没有不落单的时候。

和外商打交道英文不好行吗？这是所有内地商家的疑问。

其实，只要买卖双方理解意思就可以，而不需要非常精通英语和语法，很多时候都是会后在电脑上用QQ和MSN把订单完成的，金山词霸翻译好和老外交流就成了。简单说就是：有了金山词霸，来了外单都拿下！

海外客人都用TT付账，偶尔信用证。

目前，台湾机箱厂在大陆民营机箱企业冲击下，退守高端，大量的原台湾机箱的厂长级的人士纷纷加盟这些机箱新锐，聘一个名台籍经验厂长，一年为15万到20万左右，非常合算，他们的专业经验成为中国大陆机箱企业彻底完成合围中低端市场的坚实力量。模具的工艺是大陆机箱厂冲击高端机箱的门槛之一，不过随着技术的继续变革，三两年，国内机箱新锐冲击高端的夙愿也应该能成现实。

明年台湾、迪拜、德国、美国的参展，现在就要报名了，毛俊希望我们这个行业的人一起热热闹闹地结队自己去，顺便由我们大参考拍一个“新环球18天”，哈哈。

另外，令我意想不到的是，象毛俊这样整天忙里忙外的工厂型老板，竟然也每天坚持浏览大参考网站，特别是出国在外更是不看就睡不着觉，否则心里会不踏实。

最后，祝福毛俊们快速成长起来，只有民族企业成长起来了，我们大参考的未来才会更加灿烂辉煌！ 

 

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