最近一段时间以来，富士康发动的主板299战略引起业内震荡。毕竟，自从数月前某一线品牌主板价格杀到399之后，众多厂商还在恋战399，再往下无人探底，毕竟不是所有人都能摸到成本。富士康的299战略究竟为何而来，并取得了怎样的效果呢？

作为富士康主板广东省总代理的普利思科技企业(集团)有限公司（以下简称普利思公司）用行动而非语言切身体会了一把富士康的299带来的效果。在过去的9月份，他们出货再创新高，以接近20K的数字交了一份令厂商和自己都满意的答卷。

普利思公司的总经理张赤亮显然是一个实战派，他每天都在繁忙地处理工作，以至于采访时间要靠碰来的。当我们终于约定时开始采访后，中途也经常会有突来的电话打断。

1993年，张赤亮第一次踏上广州的土地，从内陆的湖北来到这个IT前沿城市，张赤亮看到的是一片崭新的天空。他的第一份工作是在普利思公司做配件产品，从三大件起家，之后又接触了更多的配件产品，一步步走来，计划的拟订和执行成为伴随普利思公司发展的动力。

大参考：您觉得1993年做配件和现在的感觉有怎样的差异？

张赤亮：当年做配件利润高啊！所以那个时候是原始积累比较快的时段，但是随后越来越多的人进来，利润也就打低。现在的配件经销更多的象是物流的工作。怎样增加附加值就成为决定是不是能继续做下去的关键。

普利思公司发展了10几年，而在这10几年里，许多我们熟悉的公司消失，而又有新面孔不断出现，业界总是起起伏伏，变化的时代，没有一个生意是可以长盛不衰的，而普利思公司从配件起家，到现在仍然是很强的配件分销公司，这其中，有怎样的诀窍？

大参考：在公司10几年来的发展中，您认为最关键的转折点有几个？

张赤亮：公司在1994年和1995年发展很快，在1995年底我们注意到了电脑城模式的兴起，1996年的时候，武汉电脑城开张，这也是湖北的第一家电脑城，我们看准了机会在电脑城里拿了铺位，成立了武汉分公司。

“分公司的开业以及在电脑城里的适应让我们看到了商机，1998年，我们自己拿了一栋楼，开办了广州国际科贸中心电脑专业市场，成为广州以及整个华南的标志性事件。有了配件生意和电脑城的物业生意，我们在1999年的时候开始做自有品牌，走上科工贸一体的道路。”

张赤亮认为，接触电脑城生意，把思想开放到房地产领域，是给公司带来很大推力的机会，而自有品牌的推出，则是事业心和对民族品牌情愫的反映。

大参考：做自有品牌压力很大，因为要涉及技术、营销、市场的各个方面，对资金也有要求，普利思公司当时做自有品牌有没有考虑到危机和后果？

张赤亮：我们1999年开始做自有品牌，做我们的技星主板，找国内比较有实力的工厂代工，鼎盛时期也做到过全国出货4、50K，但是由于核心技术在代工厂手里，为今后的发展埋下了隐患，由于工厂方面的一些问题，中间经历了一些波折，现在我们的自有品牌主要在华南做。

“自有品牌就好象是自己的孩子，做还是要做的，如果不做，没有自己的未来。但是，从公司整体的发展看，代理品牌还是不能丢弃，这也是一项主要的营收。”

普利思公司目前有电脑和房地产两大生意类别，公司董事长亲自掌管房地产生意，张赤亮掌管电脑生意。目前的核心产品有富士康主板和显卡，以及尚在经营的技星品牌。

谈起为什么要做富士康主板，张赤亮显得比较兴奋。他认为富士康是全球知名的代工大厂，为很多品牌做代工，研发生产和品质水平都相当高，这样的背景下做的自有品牌当然是一线品牌，而在经营上，由于自有品牌并不是富士康100%的生意，因此，资源上会更灵活。

“我们2005年7月1日开始做富士康主板，后来又接了富士康显卡，由于我们能够领会这个品牌的精髓和优势，和渠道兄弟的关系也处的很好，所以一直都做的还不错。这次富士康把某型号主板杀到299元，我提了很多货，在广州做活动声势很大，到处挂横幅贴海报，富士康主板能做到299的价格，当然好卖了，杀的技嘉微星乱叫。”

大参考：听说您经常会召集广东的渠道代理商开会？

张赤亮：对，做市场做销售不是说你一个电话下去大家都能领会的，这需要默契和一贯的配合，基本上每周我会和代理商一起沟通，讨论出货情况，制定方向和战略，找到问题和解决问题。我们的会议是规定时间和地点，正规的开会方式，这样比一些酒桌上谈事情来的负责。

谈到沟通的效果，张赤亮认为，以前富士康主板不是独家做的时候会两家互杀，亏了不少钱，现在调整好了，一定要让大家挣钱。

大参考：目前富士康的价格战略是怎样的？除了299之外，还有其他的动作吗？

张赤亮：从10月8日开始，不仅仅是299系列，第一波是299的K8；第二波是C51XE的特价；第三波是699的G965，是这周开始。

“富士康主板的动作是连续的，不是一个独立的动作，这让渠道配合起来也更有信心。”

大参考：您觉得就目前富士康主板的情况看，除了以上这些特价型号，整体的优势还体现在哪里？

张赤亮：目前965、P35、G33等系列都很有杀伤力，富士康主板跟INTEL跟的特别紧，所以INTEL方面的资源也很明显。

大参考：如果说您要为富士康提些建议，您觉得他们应该怎样做会更好？

张赤亮：我希望富士康的高层能够经常下来和渠道沟通，对渠道要进行培养，给予时间和帮助，渠道是不能经常换的，好的渠道是要维护和维系的。同时，品牌推广也很重要，且是长期的工作。有很多一线品牌早于富士康之前投入了很多市场建设工作，现在富士康更加不能松懈。我对富士康公司还是很有信心！

普利思公司的未来会怎样？张赤亮表示自己不是一个占卜者，但是是一个建设者。他希望公司能够顺利发展，做到上市。“国家政策对中小企业的扶持加大，也让我看到更多机会。”

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