捷威(Gateway)这个品牌在大家的概念里还始终停留在一个美国三线品牌的印象，而随着2007年6月，伟大的神州数码宣告成为捷威(Gateway)的中国区总代理，也正式代表这个品牌开始进军中国大陆市场。

不过，从2007年6月到现在，捷威(Gateway)这个品牌不但没有预想的曝光，更缺乏渠道知晓，其究竟在经历怎样的发展呢？今天，飞机头收到一则报案，透露出渠道对于此品牌的疑惑。


神探飞机头：

你好！

因为最近神州数码的人一直游说我做GATEWAY，被说的有点烦了就了解一下。我知道之前GATEWAY是神州数码自己拉进来做，可能是GATEWAY不给广告费什么的，所以没什么宣传，刚开始做就发现GATEWAY被Acer收购了，于是很尴尬。

Acer收购后，GATEWAY在中国的局面就不是神州数码一家说了算了，神州数码为了拿独家而给原来GATEWAY老板的钱也拿不到了，只有硬着头皮做，英迈加进来是迟早的事情。

主要的是，GATEWAY由神码开始操作已经有几个月了，目前了解到的GATEWAY在全国9月的出货量情况如下：

9月GATEWAY笔记本全国出货数字为5K，基本和8月持平。主要原因是旺季反而遭受其他成熟品牌的压力更大，因此在销售量上基本没有大的突破。

而很奇怪的是，5K这个小数字，竟然神码9月还面临笔记本缺货，不知道是因为和上游沟通的问题，还是真的全球笔记本料件都缺货的原因。

要是做联想和Acer的笔记本还好说，反正不管怎样是厂商说了算，但是GATEWAY现在是神州数码在做，Acer后面怎么接，怎么规划都不知道，万一我现在做了，市场做好了，不给我做了，我该怎么办？再说了，零售市场没名气慢慢卖，行业市场我卖进去了后续保修什么的做不好，那就麻烦了，会害死的！

做笔记本扛量我不怕，怕的是做了就不好回头，上游出些不明不白的问题，这样生意都没法做了！现在又没有宣传又没有知名度，也没有好的政策，飞机头，你觉得GATEWAY值得做吗？我要不要接？


渠道苦人

2007年10月17日

接到这样的报案，令飞机头忽然想起捷威(Gateway)这个几乎要被遗忘的品牌，的确，自从6月份出现神州数码总代理捷威(Gateway)的消息，而后又有Acer收购，很长的一段时间里都没有这个品牌的新闻或者是消息。

虽然我们不知道神州数码到底是怎样在操作，但是我们相信市场，优胜劣态，不适合发展的品牌终究被淘汰，但是值得做的品牌也一定有其充分理由。在笔记本的旺季捷威(Gateway)的表现如果都不如人意，在淡季的时候恐怕更无法指望。

那么，这位渠道朋友以及与其有类似遭遇的渠道经销商究竟值不值得去做捷威(Gateway)呢？希望有高人能够指点迷津，以帮助正在踌躇和彷徨的人。

 

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