2007年十一黄金周之后，一则有关冠捷科技的消息再次震动中国大陆显示器业界。冠捷科技全资收购玛雅（MAYA）显示器，品牌阵营更加壮大。

提起冠捷科技的自有品牌，就不得不提到冠捷科技中国区自有品牌总经理徐文选，他带领的品牌团队统御着AOC、ENVISION、TOPVIEW这三个自有品牌，以及NEC和TCL两大代理品牌，在采购及销售领域的丰富经验使得他面对竞争激烈的中国大陆品牌显示器市场依旧风云不惊。



以代工见长的冠捷科技，自有品牌却也做的红红火火，这其中究竟有怎样的秘诀？成功收购玛雅（MAYA）显示器，下一步冠捷科技意欲如何？让我们走近冠捷科技中国区自有品牌总经理徐文选，听听他的回答。

DISCLOSER：冠捷是全球代工大厂，您是负责中国区自有品牌，您怎样看待又有工厂又有自有品牌的角色？

徐文选：工厂优势一直是冠捷科技的核心，1992年开始我们与许多国际性的品牌都保持着良好的合作，IBM、COMPAQ、DELL、HP，这些都是捆绑PC来做的，因此我们的自有品牌与OEM业务的客户不会有冲突。在中国大陆，很多OEM合作伙伴也是看中工厂的实力。在整个集团的业务中，自有品牌始终占有一定的比率，起到蓄水池的作用。

DISCLOSER：怎么会想到收购玛雅？冠捷是采取怎样的收购方式？多少钱收购的？

徐文选：我们是专业显示器制造商，希望资源充分利用。产品都分高端中端低端，在DDC的数据里，我注意到有一个“其他”项，这部分的量很大，符合长尾理论，在我们现有的品牌里，TOPVIEW主要走学生和一些基础订单市场，那么，有没有比TOPVIEW定位高一点的来抓零售市场？玛雅是个不错的选择。

冠捷和玛雅的合作很久了，发展到现在玛雅错过了一些机会，而在业界各品牌都需要投靠大树，一起合作才能双赢。

我们是采取全部买进的方式收购玛雅，至于多少钱这个问题我不方便回答，我们之后会有相应场合由更适合回答的人来告诉大家。

DISCLOSER：收购后玛雅的团队会全部到北京吗？渠道模式会有怎样变化？

徐文选：玛雅之前的根基就在南方，所以我们不会劳神费力去做全体大迁徙，那样不合适，玛雅的操作团队还是会在广州，与北京之间会有出差的方式来处理一些事情。渠道的部分因为其原先就有一些，会在原有基础上划区而治。

DISCLOSER：在收购玛雅之前，冠捷也有代理NEC和TCL两个品牌，为什么这次是选择收购玛雅而不是代理？

徐文选：因为玛雅本身不大，收购不难，整体价位可以接受，而对NEC则不可能，因为他们品牌体系大，在日本市场他们比较成功，TCL品牌也没有这方面的考虑。

DISCLOSER：您对于玛雅品牌定位是怎样的？会如何规划其在冠捷多个品牌中的位置？

徐文选：如前面所说，玛雅的定位主要是品牌零售市场，其品牌沉淀还是很深的。

DISCLOSER：玛雅的出货量目标是多少？

徐文选：明年自有品牌整体大约550万的出货目标量，玛雅大约在每月20K，目标务实一些，就更好付诸实现。

DISCLOSER：有消息称冠捷还将继续收购一些中小品牌以备战品牌营销业务群组的独立上市，您怎么看待这种说法？

徐文选：上市有上市的条件，有一种是逼着上市，还有一种是要舞台，冠捷自有品牌的上市不是这两种，我们有上市的规划，并不是刻意抢时间。在部门里先把事情做好，很多事情需要做好，到真正上市了才有价值。我们的确还将继续评估收购一些品牌，标准是在中国要是比较清流的，主事者的人品道德，还有他带来的团队和品牌价值都很重要。

DISCLOSER：AOC是近10年来第一个将三星从中国大陆出货第一位置上拉下来的品牌，您觉得咱们在出货上的飞速增长秘诀在哪里？

徐文选：我们的时机非常好，几个工厂效率都很高，在OEM上已经让全业界都了解到我们的品质有多好，多年以来，冠捷科技已经成为显示器领域的参照物。我们2003年就已经部分追上三星的OEM业绩，而2004、2005、2006年液晶出货全面超过，但是几年以来，普遍的现象是营业额增加毛利率减退。于是，宣总裁在2005年的时候说咱们能不能有别的路？寻找突破点，自有品牌之前一直没有怎么发力，但是依然有一定的市场基础，再发一把力，会更好。

有人问到，在显示器都涨价的时候，AOC的价格为什么还那么低？这就是我们给予跟着我们一起成长的渠道伙伴和消费者的回报，因为我们有工厂实力，我们能更好地控制成本，并将实惠反馈给社会。

DISCLOSER：最近一段时间，AOC和三星出现渠道互挖的情况，您怎么看这个事情？

徐文选：最近在郑州有发生，我们的渠道做了一些不太明智的举动，为了给我们的其他渠道客户以交代，我们必须取消其代理权。

DISCLOSER：液晶电视的发展使得IT企业也能进军家电市场，冠捷自有品牌的液晶电视目前战况如何？

徐文选：液晶电视的出货我们目前在全球排名第六，排列在我们之前的一些国际知名品牌都有找我们做代工，冠捷有LCDTV的国际工厂在某些方面，竞争对手没有我们专业，我们做自己擅长的东西，三年内会成为液晶电视制造业前三。

DISCLOSER：在上一期的《业界大焖锅》节目里，段总有被问到过一个问题，反映出AOC的中文名好像一直都没有宣传，或者说知晓不够，您怎么看待这个问题？

徐文选：我们看到了这个问题，内部已经在集思广义，大家一起起个经典的中文名字，也希望能得到大参考网站的帮忙。

DISCLOSER：您工作这么多年，一定感触很深，您觉得在一个企业最大的收获是什么？

徐文选：交很多的朋友，在一个好的氛围里贡献所长。低调做人高调打仗。我很高兴在这个企业里见证了中国人击败“高丽棒子”，希望中国人的企业都能越做越强。


徐文选个人简历：

冠捷科技中国区自有品牌总经理，负责冠捷科技中国区自有品牌业务包括AOC、TOPVIEW、ENVISION、玛雅品牌显示器，视讯家电，同时兼管NEC及TCL等代理品牌业务。

 学历：

 1957年 台湾出生，祖籍南京。毕业于台湾大华技术学院化工系

 职业生涯：

 1、1984年——1994年，台湾潘氏集团，从事销售工作，积累了丰富的销售经验。

 2、1994年——加盟冠捷，作为中国最早的AOC品牌销售代表。

 3、1995年——2002年 ，调回台湾，做资材工作，负责冠捷工厂的供应商采购及管理

 4、2002年——2006年，调派到冠捷电子(福建)有限公司(福清工厂)，任资材处处长

 5、2006年8月担任冠捷科技中国区自有品牌总经理，负责全线自有品牌显示器业务
  

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