伴随着力晶（UMAX）原厂内存中国大陆第二家签约总代理的尘埃落定，一家名为长泰的公司也浮出水面，其总经理正是在三大件领域以及显示器领域都比较知名的蔡进江先生。

早前就曾与蔡进江有过交道，而当时他还在建达蓝德负责显示器事务，2007年7月《蓝德：副总经理蔡进江离职，曾黎斌接任其职位》一文报道过蔡进江离职，至于去向则“据说是做点自己的事情”，此后经过数月的沉寂，如今谋面，他已然是以力晶（UMAX）原厂内存总代理的身份，带领着一帮兄弟开创新天地。

蔡进江1983年就开始涉足IT业，基本上这个时间是与台湾电脑业同时起步，曾在台湾精业、智冠科技等公司任职，在智冠科技的那些年，见证了台湾软件业的腾飞。

1990年，蔡进江放弃了大有发展的工作，创建了自己的通路公司实峰利，主做配件生意。这一时期，也是众多台湾本土通路公司风起云涌的时代。

谈到90年的那次创业，蔡进江显得比较激动，他认为这是对他创业梦想的第一份自己还比较满意的答卷。按照他的计划，公司一步步做大，然后改制，上市，做到成功。

1998年，蔡进江的公司并入建达国际，这多少让同行觉得有些意外。

DISCLOSER：您为什么会选择放弃独立经营而与建达国际合并呢？

蔡进江：1998年的时候家里出了点事情，我女儿8岁被检查出病患，医生直接就宣布了一个时限，这让我忽然觉得相对于家庭和子女，我做的一些事情都没有什么意义了。

家庭观念很重的蔡进江在女儿剩下的几个月里全身心地将时间留给了妻子和子女，让女儿度过了最后一段快乐的时光。在蔡进江说到这些的时候，我也感觉到一些心灵的触动，以及一丝酸楚，也许这是同为人父母的共性。事业和家庭是我们人生中不可分割的部分，而两者的关系往往让人权衡不定，这也是许多IT人的困扰，蔡进江的处理是一种典型的范例。

有爱心的人情商也很高，蔡进江在当年的那一段困难时期没有选择放弃公司和员工，而是以合并的方式来延续其存在，也是为了对员工负责。

“我当时和大家说，愿意走的可以走，希望大家有更好发展，愿意留下来的，我带着大家去建达。”，为了消除员工的顾虑，蔡进江在处理完1998年的那起家事之后就进入建达国际，帮助员工们适应新的环境和模式。

进入建达国际之后，蔡进江曾任建达国际流通客户中心副总经理、前台执行长、销售事业群总经理及等职。2005年由总经理一职转任建达100%转投资持股的子公司铂达。之后赴大陆担任建达蓝德副总经理。

DISCLOSER：从您过往的经历看，您很看重家庭氛围，那么您怎么会选择到中国大陆来任职？

蔡进江：因为我儿子2005年正好高中毕业了，他去读大学就不住在家里，我就有了自己自由的时间。我的儿女和我是比较亲的，我儿子以前辅导功课一类的事情我都有去做，现在儿子大了，我也可以放心地走远一点了。

在中国大陆的时间里，蔡进江面对的是一个全新的战场，一切从零开始，但是唯一幸运的是，他到北京之后从建立建达加伟公司到运营，都有比较大的自主权，这样的结果是公司能够合理的控制运营成本和方向，发展的一切顺利。从NEC到ENVISION，蔡进江投入了不少心力，也凭借自己的人脉获得了广泛的支持。

DISCLOSER：2007年7月，您离开建达蓝德之后，为什么会选择操作力晶（UMAX）内存？

蔡进江：因为对力晶（UMAX）的体系和文化我非常了解，我知道怎样调配资源来做好，最主要的是，我自己的独立形态的公司比较适合内存这样行情变化快，需要操盘足够灵活和快速的产品。

DISCLOSER：长泰公司正式开始操作力晶（UMAX）是什么时候？到目前的整体出货情况如何？

蔡进江：我们是2007年9月底正式开始操作，从现在的提货情况看，已经比原来总代理一个月的提货要多。

据了解，在长泰公司切入力晶（UMAX）内存中国大陆代理体系后，原总代理建达蓝德依旧是总代理资格，一段时期内仍以两家总代理的局势为主，而在区域代理上，长泰公司将开发自有代理体系，并健全原有代理体系。

蔡进江：这一段时间全国各地我都亲自在跑，每一个有意愿的代理商我都会亲自来与其沟通，因为我能将力晶（UMAX）内存的优势讲清楚，我们以省代为基础，现在以整个中国大陆来看，已经确定了南昌、湖南、湖北、郑州、杭州、广州的代理，其他区域目前仍在甄选，所以说还有很多的机会，也希望在全国各地有较强分销或内耗能力的商家来联系我们。

DISCLOSER：在您接手力晶（UMAX）内存之后，中国大陆的任务量是怎样的？

蔡进江：我们计划在年底将力晶（UMAX）内存出到20K，2008年底出到100K，我很有信心。

从渠道的角度，一个产品的成败很大程度上取决于操盘手的控盘能力和信心，蔡进江认为目前自己在中国大陆建立起来的团队是很精干的，“他们都是有多年经验的干部”，而对于内存的未来，他的看法与我们以往所接触到的总代理或者厂商思路又有所差异。

在现阶段内存价格一直下跌的情况下，蔡进江觉得“这真是力晶（UMAX）内存的好机会，在这个时候，才是体现品牌实力和考验渠道能力的时候，对于价格和供货的跟进，蔡进江认为力晶（UMAX）内存让他有足够的信心。

“中国大陆给我最大的感受就是地大物博，每个区域都有每个区域的特点，我觉得不能够以一个招式打遍天下，而是要根据各地的情况做出有针对性的策略，有渠道问我会有怎样的支持，我认为这些都不是问题，如果渠道有好的计划能够传递给我，有比较完善的方案，我们会选用，并全力支持。”

从“长泰公司”的名字，可以看出蔡进江对于公司的期望——长期发展，稳如泰山。

 

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