“到农村去！农村是个广阔天地，在那里是大有作为的！”，39年前，一位伟人说过这样的话，而如今，除了联想已然深谙此道，海外品牌也业已加入队列。

近期，惠普公司2007年Q4的第一场大型全国巡展正式拉开，贯穿全国的行程包括徐州、常州、南通、义乌、台州、绍兴、汉中、金昌、包头、喀什、孝义、临汾、营口、葫芦岛、牡丹江、聊城、黄石、邵阳、上饶、三明、惠州、梧州、遵义、楚雄、红河州蒙自等25个城市，均为三级以下城市。惠普的此番行动突破了自身品牌定位，被渠道戏称为“从下往上捞”。

进入中国大陆以来，惠普品牌产品首先抢占的是商用市场，之后虽然通过品牌的下拉以价格杀入消费类市场领域，但是依旧陷入中国大陆品牌台式机的格局之中，无法进入主力市场，尽管在3C卖场的开拓以及电视购物等新领域，惠普品牌尚有收获，但并未抓住根本。

消息人士指出，过去两年以来，惠普公司一直在研究联想电脑在中国渠道根深蒂固的命门，甚至为此挖过不少联想的区域和终端人员，而最终惠普公司发现“品牌归品牌，通路归通路”的重点，以金流和物流见长的总代理无法包办所有工作，品牌推广和市场导向仍需亲力亲为。

在25个城市的巡展中，每一场惠普公司都委派各个事业部的产品与销售人员现场讲解惠普全系列产品的技术特性、金牌服务以及行业应用优势，并以联想作为重点比较对象。各地代理商、当地行业客户以及政府机关代表都受邀参加。甚至，在来宾中，有联想以及其他品牌的代理商也不在少数。故而这次活动有个别称是针对联想的“锄根计划”。

更为重要的是，与惠普公司一起奔袭25个城市全程的还有来自惠普公司全球合作伙伴AMD公司的有关人员，他们作为VIP嘉宾参与每一场活动，并现场演示AMD产品带给中国用户的更高性价比与非凡体验。

渠道资深人士介绍，惠普此次25城市巡展只是“第一季”，将在国庆节前跑完全程，“后续还有第二季、第三季等后续的流程，现在惠普电脑在一二级城市已经有很强的品牌说服力，并在许多地区出货大大超越联想！实力说明一切，惠普公司会更加注重三级城市，以及四五级城市的推广，真正让国际品牌的定义深入人心。”

不过，有关人士对惠普公司的一系列行动保留意见，认为这是变相削弱总代理的职能，“自己走下去接手和控制渠道，绕过总代理，这样其实会引起水土不服。”

 

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