近一段时期以来，有一群聪明人将一股莫名的悲观论调带进了业界，并且四散弥漫。

坦白讲，我现在相当反感那些看起来很有想法的聪明人，也许正是这些人的存在，才让一股莫名的悲观论调弥漫在业界。象这样的聪明人，我们应该用掌声欢送它们离开这个行业，因为我们这一行不缺聪明人，只是缺有耐心的人，也许，智慧的同胞兄弟就是耐心。


请大家远离这些聪明人

这些聪明人在行内不负责任的散布着一种危险的观点：转型或者多元就能成功。但是，我在这里可以负责任的告诉诸位，至今我还没看到身边有谁在转型或者多元之后有所大成，事实上，反倒是那些坚守本业的赢得了胜利。其实道理很简单，您不妨数数身边的朋友，有几个是30岁之后才结交的？更何况我们这行老板级人物平均年龄至少在35岁以上，结交新朋友的机会就更少了，那么，您凭什么建立一张新的关系网，又凭什么转型或者多元？

所以，我第一个观点就是：请大家远离这些聪明人，因为，它除了令人注意力涣散之外，毫无价值可言。

如果它是您的渠道，请立即换掉；如果它是您的员工，请立即炒掉；如果它是您的上游供应商，请立即寻找替代管道；如果它不幸是您的朋友，哦，那我建议你们以后之间尽可能只谈风月不谈事业。


选择一个值得终生投入的市场

前几天，一个未行拜师礼的徒弟在线上告诉我：国内消费耳机市场很大，很有前景，他要义无反顾的投身于此。这个话题引出我的第二个观点：评估一个市场是否值得终生投入，不是看它究竟有多大，而是你能控制其中多少份额？对于渠道而言，您是否有占领您所在区域50%市场份额吗？对于厂商而言，您是否有占领您所在领域50%市场份额吗？如果没有做到的话，那您有什么资格抱怨自己处于一个饱和的市场？其实，我们要做的只是继续提高自己的市占而已，其余的还是留给那些聪明人去评论和思考好啦！

回过头来我来回答我那个徒弟的问题，我不认为他做错了什么，首先他坚持了投身了好几年的耳机专业，这很好，但是他的思路不对，选择一个值得终生投入的市场最重要的不是看它究竟有多大，而是要看在你临死前是否可以做到第一名，那种可以把第二名甩到后视镜也看不到的第一名。

我想，我们大家都应该认真考虑考虑这个问题。

也许，华硕和联想就是我们的榜样，前者在全球主机板市场市占超过30%，后者则在中国大陆PC市场市占超过30%，但是它们哪里有认为市场已经饱和的迹象？哪里有罢休的迹象！？

所以，在当下，我们不需要去考虑转型或者多元，怎么做深做透自己现有的领域才是每个老板需要日思夜想的课题。


知识就是力量，玩物一定丧志！

入行这么多年来，很多业内公司的老板都和我建立了深厚的革命情感，这也是我个人巨大的财富。但是，在这里我必须不客气的指出一点，我亲爱的朋友们，你们当中有些玩心太重的人注定无法有所大成，而那是令我非常痛心的一件事情，我希望每个业内的好朋友都能功成名就，从私心出发，那对我来说也是大有裨益。

高尔夫、登山，那些绿色鸦片都不是我们够资格可以玩的，我们没时间去玩，我们绝对还没到享受人生的时候。

另外需要指出的一点则是，很多好朋友们似乎忽视了知识的力量，而一味把力气花在了关系建设等方面。而事实上，对事业投资的很大一部分应该是对老板自己知识的投资。请诸位允许我在这里以大参考推出的《短讯通》资讯服务为例，尽管它的发展速度已经出乎意料，但是上下游的买单情况却不成正比，截至今天，已经近百家业内知名上游企业（厂商+分销商）成为集团付费订阅客户，而下游渠道企业却只有国微电脑、东方四海等区区十几家而已，而事实上，在这个产业链上，恰恰是处于下游的渠道业者更需要快速准确的情报！

所以，我想真诚的告诉诸位渠道大哥们，包括前几天还在盛情邀请我前往作客的湖南、江西、陕西、东北等地区的各位地头龙们，如果你们真的需要和我联络感情的话，我倒情愿你们把银子留下来订阅《短讯通》资讯服务，这才是对我最好的支持，而不是带我去胡吃海塞莺歌燕舞，那对今时今日的你我来说都已经没有意义了。

说到这里，我忍不住又要多说几句，既然诸位都在抱怨微利时代的到来，那为何还要保持当年暴利时代的所谓排场呢？请一次客动辄万儿八千，那些钱我们投入再生产又有什么不好？



找到真正意义上的合伙人

也许有的读者朋友会认为这是一个很低级的话题，似乎每个老板都懂。但是我不这么看，因为我身边大多数企业的合伙人们最后都以决裂告终。

除去业内大哥们常说的“能共苦不能同甘”之外，我个人认为还有一种原因，那就是合伙人无法跟随企业的步伐与时俱进。换句话说，我们在选择合伙人不仅要考虑到资源上的匹配，更重要的还要预计到它们是否和你一样拥有远大的理想，而不是小富即安。 

事实上，99%的人都没有远大理想，所以，大多数企业的合伙人们最后也都以决裂告终了。

除了参与企业经营管理的合伙人之外，还有一种只参与投资不参与经营的投资型合伙人。在选择这种类型的合伙人这方面，我有我个人的原则，可以与诸位分享一二。

投资型合伙人最理想的样版是恩格斯，他只管掏钱买雪茄就行了，别的统统不管。也许大家觉得我这么说很幼稚，但事实难道不是如此吗？恩格斯看似毫不追求回报的投资给他带来了却是无法想象的人生升华，他才是最伟大最精明的投资型合伙人。

理论上讲，能找到一个恩格斯版的投资型合伙人就已经三生有幸了，但是我找到了至少三个恩格斯，真是走了狗屎运。

问题的关键是怎么才能找到属于自己的恩格斯？我想，我们又回到了上面的话题，放弃考虑转型或者多元，专注于自己热爱并愿意付出毕生精力的领域，然后在若干年后，你会意外的发现，有人开始主动为你的雪茄买单了，并且无怨无悔。



结束语：

以上斗胆所说的几点都不容易做到，需要太多的毅力和耐力，需要忍受寂寞和嘲笑。但是，一旦你做到了，那么，当你在临终前回首一生时，你可以骄傲的对自己的子孙说，老子没有白来这个世界一趟。

 

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