1499元不带显示器的天福电脑让我们再次认识了联想，作为中国品牌电脑的旗手，联想一直领跑着整个电脑市场的发展，而这一系列号称农村PC的产品，主力进军六级以下的乡村市场，让农民以最小的代价使用上信息终端——个人电脑。且不谈农民是否真需要这样的产品，联想的战略依旧值得鼓励。

早在2004年8月2日，联想发布了名为“圆梦计划”的四～六级市场战略，推出2999元电脑，轰动一时，目标直指县乡(镇)市场——这个当时号称为农村冻土层的市场。不过，当时所指的那部分市场应该还算是镇一级，而没有到如今意义上的村一级。

如今，联想“圆梦计划”三周年之际，联想公司新农村战略全面发布。根据2007年Q1所确认的千强镇覆盖和6级辐射圈项目计划书，各项重点工作全面启动。千强镇联想明确了哪些市场要坚决地推进店面覆盖，为未来小城镇市场的开拓打下坚实的基础；6级辐射圈联想要持续扩大中心城区优势，并有序推进乡镇市场的辐射，为开拓农村市场积累经验，同时获取6级市场30%以上高速增长带来的增量。

令众多厂商关注的是，联想推出这样的产品，真的有市场买气吗？而其价格定位会否对现有格局造成影响？如何指导渠道调配？针对这些问题，联想公布了操作规则，对于渠道和市场进行了布局指导：


各位尊敬的大联想合作伙伴：

作为落实公司新农村开发战略重要一环，圆梦产品将定量定向投放，并作为产品资源支持6级市场（含6级以下）合作伙伴不断获取市场增量，同时积累乡镇开拓的产品经验。现将产品运作的相关规则通告如下：

一、定向投放：

1）该系列产品销售区域锁定在6级市场（含6级以下）和部分有需求的千强镇市场，不允许向上级市场回流；

2）请 2）分销商（地分）和代理商对区域内的重点市场和店面做好产品运作和销售支持（具体名单请咨询分区零售店面处）

3）鼓励6级市场覆盖较多的分销商（地分）和代理商积极承接物流职责，支持经销商共同开拓乡镇市场（具体名单请咨询分区消台业务处）。

二、定量投放：

1）全国限量投放，宁缺勿滥，禁止以供应紧张、销售缺货等理由，虚报需求和盲目进货；

2）请分销商根据市场特点和渠道的能力，有的放矢制定th-in计划，获取乡镇市场增量。

三、对于违反运作规则的处罚措施包括但不限于：

1）取消承担物流的分销渠道参与项目资格；

2）取消分销商的当期重点项目基金奖励；

3）其它相应违规行为,提请市场秩序部门进行处罚。

联想大中华区渠道销售部


在当前形势下，阻碍农村信息化进程以及电脑应用的，是否是价格呢？是不是价格一降，电脑就好卖了？况且，以某些需要接电视机来使用，并以此号称省却显示器投资的“农村电脑”与以前红白机时代的学习机有什么差异？

或者说，农村广泛使用的电视机是否支持HDTV，能否支持电脑所需要的分辨率？这么多问题如何解决尚有待商榷，联想的举动，也许只是一个标志。 

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