Gateway品牌悄然杀进中国大陆，由于其美国背景而引发了不少话题。Gateway几乎没有选择地找上神州数码作为中国区总代理，随后联想又传通过收购另一家企业间接收购Gateway，并且持减其手中神州数码的股份，这一系列的故事联系起来，只能总结出三个字——水很深。

今天，飞机头收到一则报案，提到神州数码在接手Gateway之后的做法，的确是很有意思！


神探飞机头：

您好！

2007年8月16日神州数码产品总监罗辛在开会的时候对Gateway的销售情况做了一个小总结，说试销的成绩的确出乎预计，这也为双方进一步的合作打下了一个好的基础。

他说“在试销期间，神州数码已经在全国的主要一、二级城市建立了140个Gateway零售店。在没有任何广告资源投入的情况下，Gateway的产品已经引起了众多IT渠道商和消费者的关注。这样的成绩，除了神州数码，也没有几个分销商能够做到。 Gateway在中国市场的目标，是要在2008年底建设1000家零售店面。”

首先，没有任何广告资源投入就是一句假话，至少我是看到过Gateway的广告和文章。但是这个说法也对，为什么呢？传统的写报告都是说“我们不费一兵一卒，就获得了战斗的胜利！”

试销的时间，大概应该从6月底开始算，到现在也还没到两个月。一个新拿到手，也是N多年都没进大陆的品牌，或者没有正式进大陆的品牌，在神州数码的手上，这么短的时间就能做到140个零售店？而且那么快被关注？



在官方网站上有一个购买地点的选项，里面有份中国地图，果然是遍布全国，随便数数，大概有42家代理商，阵营庞大，算一下这些代理商自己的网点，搞到神州数码的人说的140个理论上问题不大，实际怎样那就要看了。

不过，仔细看看这些经销商的名单，对于“在全国的主要一、二级城市建立了140个Gateway零售店”有了另一种理解，随便看42个代理商的名单，北京神州天海、北京天正在线数码、云南金利、长沙银嘉、温州远通创捷、杭州中联、南京和雍、武汉华旭、青岛世纪神州、沈阳新创达等等，都相当眼熟。无一不是做华硕、东芝、宏碁笔记本的渠道，而这些原本也就是神州数码的客户。这样，更可以理解“这样的成绩，除了神州数码，也没有几个分销商能够做到。 Gateway在中国市场的目标，是要在2008年底建设1000家零售店面。”

不要说1000家，就是2000家我也有理由相信，因为累计起华硕、东芝、宏碁等品牌笔记本的渠道，还有现成的专卖店，无论是神州数码还是英迈的客人，用Gateway这样一个美国品牌去切，用这样一个背景去切，想挖还是可以挖到的，这不是“建立”，应该是“挖掘”。

当我在挂着华硕和宏碁门头的专卖店里看到Gateway产品时，我丝毫不奇怪，因为，这正是神州数码的差异战略。深入敌后，循序渐进，全线收服，尽为我有。

这些代理商多卖一台Gateway，就必定少卖一台华硕或东芝或宏碁，甚至惠普，而作为Gateway总代理的神州数码掌握更多的店的时候，就是一统天下渠道的时机。而且，别家总代理的客人也可以尽收囊中，这一天不会太久，可能就在2008年年底。

神州数码，借Gateway之手，导演一场满城尽是Gateway，满城尽是神州数码的好戏。

一点感想，我有一种预感，在神州数码和Gateway，甚至还有联想，这几家的背后一定有一个大大的阴谋。神探飞机头，我的学识浅薄，更多秘密还有待你和更多高手来查！


郭大为

2007年8月23日


看来，神州数码操Gateway，不仅仅是操一个产品，而是要借助这个产品来操全国更大的盘，也许在Gateway的操作上，神州数码有更大的自由度，远高于其他代理品牌。

飞机头感觉到，更大的故事正在展开，郭大为同学的报案只是一个引子，高人还在后头。也希望有更多知情的高人不吝赐教，共同学习。

 

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