每个人手心的掌纹，都是人生的缩影，指引我们在时间地点人物的世界里游走。每一个遇见都为我们开一扇窗。爱T宝贝的选秀大赛将生活的色彩带入似乎黑白的IT领域，让IT圈内的每一个女孩子都能自在地展现自己的自信与光彩。

张丹丹是第一个报名参加的选手，她发来的照片充满阳光的味道，几乎令编辑们觉得，我们是不是在做时尚杂志的活动？但是，好心情依旧来了。



对张丹丹的采访几乎是突然决定的，因为从投票与评论中，我们隐约感觉到在她周围聚集起的那些支持者的坚定，而从照片上，大家也很难想象，这个充满青春活力的女孩子就是深圳市浩鑫科技有限公司（以下简称深圳浩鑫）的总经理，仅仅20多岁，白手起家，历经挫折，如今带领着40多人的团队在深圳这样一个竞争激烈的IT重心为生命的价值而不懈努力。

“你为什么会选择用婚纱和礼服作为艺术照的主色？”我们了解到，张丹丹尚未婚配，所以，第一个问题是大家都想问的。

张丹丹爽朗地笑了：“我觉得这些衣服都很美，而且，是每一个女孩子的梦想，我只是想体验一下这种感觉。”

于是，我们发现了她的第一个特点——勇于尝试。



1999年，张丹丹第一次来到深圳，一下火车，深圳特有的气候就给这个北方女孩上了第一课，那种潮湿和闷热令来自哈尔滨的张丹丹感觉到一丝紧张。

初到深圳的几个月里，张丹丹经历了以前从未尝试的苦痛，曾在钟表厂打工，双手全被扎烂，但是她咬牙忍受着，直到在一个塑胶厂做文员之后，张丹丹开始与IT结缘。

由于塑胶厂经常为人做代工，老板逐渐对电脑这行产生了兴趣，就在张丹丹进入这家工厂几个月之后，老板开始做键盘鼠标，张丹丹也开始接触到从未接触过的IT领域。

2000年，张丹丹用了几个休息日的时间仔细考察过市场之后，向老板提出，自己在电脑城租个位置作为工厂的销售点。老板被她的自信和执着打动，当听取了她对市场做的分析和计划之后，毅然决定放货给她去卖，卖多少结多少。

DISCLOSER：做出这样的决定，需要相当的勇气，一边是比较轻松而稳定的工作，另一边是大胆的尝试，但是，也许会失败，您当时是怎样考虑的？

张丹丹：我当时没有想那么多，只是觉得，这个事情我可以去做的很好，于是就去做了。

2000年的一天，得到老板支持的张丹丹在深圳宝安电子城拿了一个柜台，从键盘鼠标开始做起，由于她的勤快和豪爽，很快整个电脑城里的同行都认识了这个东北小姑娘。张丹丹在生意上严守诚信，送货批货结款说到做到，建立起了良好的人脉。

2001年，生意做大了，客户基础也相当稳固了，有一天，有熟人向张丹丹建议：“你为什么不去深圳赛格做呢？”

“这个建议一下子提醒了我，其实之前一直也有想过，但是在宝安区这边做的很好，我总觉得再稳固一点，然后开分店。”张丹丹当下就坐上去华强北的车，从关外到了关内。

深圳赛格是全国的批零集散地，张丹丹被里面聚集的人气所震撼，她考察了开店的基础和费用，估算了一下，大约要20万的启动资金。

DISCLOSER：您当时自己做还不到一年，可能进入赛格这个圈子，资金瓶颈还是比较明显吧？

张丹丹：对！我当时还处在积累阶段，但是我对进赛格的计划评估了一下，觉得可以做，就找父母和亲戚借钱，在赛格上面租了一个写字间，把业务重心放到了这个新的阵地。

2001年的五一劳动节，张丹丹在赛格的公司开张了，在老客户的支持以及新客户的不断加入之下，键盘鼠标的销售进入了一个新的阶段。甚至已经有国内外的大单客户主动找到张丹丹来做，而张丹丹深切知道，没有老板和朋友们的支持，她可能还只是一个文员。

“听说您当时把许多大单子和品牌客户都直接介绍给工厂去做了？”

“是的，虽然开的是自己的公司，老板是放货给我，但是我始终觉得，没有他的帮忙，我没有今天，况且，工厂直接和品牌厂商对口，效率更高。”

为应对公司业务的增长，原本一个人业务内勤两头挑的张丹觉得实在忙不过来了，开始招募人手，并从老家找了个亲戚来管理仓库和负责收帐。

一切都走上正轨了，张丹丹在赛格这个竞争激烈的商圈中心立足并发展着，她筹划着自己的下一步计划，一个公司的远景逐渐成形。

但是，意料不到的事情还是发生了！突如其来的一场变局，不但彻底打乱了张丹丹的计划，也令她辛苦的努力几乎覆水难收。

2002年五一前夕，张丹丹对近一年的经营状况进行盘点时发现了一些问题，而当她检查一直由其亲戚代管的仓库才发现，与帐面不符。

这场风波造成的损失大约有40多万，这一下令张丹丹连本金都没有了，马上又是一年了，赛格的写字间是否续约？生意是否还继续？她面临抉择。

经过挣扎和思索，张丹丹快意恩仇，从头再来！

两个月之后，深圳宝安电子城的商户们再度看到张丹丹那熟悉的身影，凭借着从父母那里借到的最后一万元钱，她坚持了下来。

DISCLOSER：许多人在被骗或者是倒帐之后都选择离开或者放弃，您当时是怎样的想法？又是怎样的原因使您选择了继续？

张丹丹：当时我真的是懵了，你想我一个小女孩什么时候经历过这样的变局？但是我不能放弃啊！我还要还钱，我还要继续生存下去。于是我把赛格的写字间退了，把帐目清理了一下，还了欠款，回到宝安从头开始。

选择从头开始是一种勇气，而能够经受住打击更是一种坚毅。经历过挫折的张丹丹变的更加坚强，她接下了宝安电子城的一个铺面，开始做门市装机的生意。

也许是挫折使人成长，也许是应验了“上帝为你关上一扇门，一定会为你打开另一扇门”这句话，张丹丹的机遇来了。

深圳浩鑫很快便成为长城显示器宝安区总代理，之后又代理了长城电脑，在板卡领域，精英主板和七彩虹显卡等知名品牌产品陆续加入。很快，深圳浩鑫又开始代理优派显示器。

DISCLOSER：面对那么多的主板品牌，您怎么会选择精英主板的？

张丹丹：在深圳这边装机比较讲究实惠和高性价比，精英主板有雄厚的工厂实力，产品价格定位又很实在！特别是关外的很多工厂装机都爱用精英主板，我们为客户着想，也希望推荐的是最好的产品。

DISCLOSER：在您开始做精英主板之后，您觉得对公司的帮助大吗？

张丹丹：精英主板是我们的核心产品线，我们和讯宜一直配合的很好，按照他们规划的路线走，从最初的40多片一个月，做到现在差不多2K的出货量。在这个过程中，我体验到的是相互的一种信任和支持，这比生意本身更重要。

在张丹丹的带领下，深圳浩鑫不但成为多个知名品牌产品的宝安区总代理，还于2006年5月经中国长城计算机总公司考核，被授权为“深圳市宝安区长城客服特约维修中心”，负责深圳关外所有长城计算机的售后服务和维护工作。

目前，深圳浩鑫已经在关外拥有四个店面，发展成为集分销、行业、零售于一身的多种经营企业，并于2005年成功进入安防和监控领域，近年来在教育及网吧市场也收获颇丰。

“深圳浩鑫目前已经具备相当的规模，您有考虑过什么时候再将公司开回到赛格吗？”

“目前没有这样的计划，因为现在整个公司发展很稳健，我们希望的是深扎根，稳成长，在哪里不重要，重要的是做好。我现在对于区域的标志意义也有了新的理解。”张丹丹对过往的总结已经形成其后期发展的宝贵经验，她表示，目前公司的发展，重要的是考虑竞争环境、资金运用以及精力。

“您有想过回家开店吗？”也许是惯性思维，我们觉得女孩子对于家乡的情愫也许更重一点。

“先把深圳这边的生意做好，有好的机会，也会考虑。”

如果有人了解到张丹丹的作息时间表，一定会很惊讶，有些难以置信，压在这个年轻女孩肩上的工作量，竟有如此之重。从早上9点开始，一直到晚上10点下班，回家后还要继续白天的工作，“一般情况下，凌晨两点睡觉”。

在IT业，我们见到的大多数女孩子都是在商务或者后台，而做销售甚至自己做老板的，也许并不在多数，因为IT的巨大压力，连男人的脊梁都有些扛的吃力，张丹丹是如何坚持下来的？

“我对IT业挺有兴趣的，而且做业务和人打交道，以诚相待也让我结交了不少好朋友，我感谢帮助和支持我的朋友们，我也希望能更多地帮到他们。”

对于公司未来的发展方向，张丹丹认为，连锁和足够的自耗始终是要坚持的路线。

信奉“天道酬勤”的张丹丹将自己的时间都贡献给了工作，偶尔她也会去海边，看着一望无际的蓝色，释放心情，今年开始，她努力给自己留多一点时间，“有业余时间，可以充充电，上上管理课，给自己一些小小的放假。”

在说到这些的时候，张丹丹快乐的好象一个孩子，让我们看到她纯真的模样。

对于生活中的另一半，“也许合适的还没有来吧！”张丹丹相信，那个有气质，心态好的男生，哦，或者是男人，会向她走来。没有白马的老套，没有年龄的限制，有的只是嘴角的微笑和生命中终于寻找到对方的那半个圆。

 

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