近日，方正电脑在全中国对TCL电脑发起“最后一战”，号召全国各地分公司及渠道对TCL电脑体系进行一场“TCL渠道挖角计划”，对其渠道及店面进行重点拜访，寻找合作机会。

显而易见，方正之所以发动这场“战役”主要是看到了一个机会，这个机会就是由少帅杨伟强离职所带来的TCL电脑动荡期，处在风雨飘摇之中的渠道最容易动摇。

在方正电脑的“TCL渠道挖角计划”中，公布了具体计划进度及步骤：

1、了解当地TCL 渠道布局。第一周（7.30-8.3）完成。由分公司进行；

2、第一轮初步拜访。第一周（7.30-8.3 ）完成。由分公司进行；

3、第二轮重点拜访。第二周（8.6-8.10 ）完成。由分公司进行；

4、第三轮重点拜访。第三周（8.13-8.17 ）完成。由产品部领导或分公司首代进行；

5、第四轮核心拜访。第四周（8.20-8.24 ）完成。由产品部张晓鹏总经理进行；



为配合行动，方正电脑要求各参与单位准确而详细地填写各区域的TCL分销商的信息，包括老板和操盘手姓名及联系方式，所有经营品牌、产品品类、所有品牌笔记本月均总销量、TCL笔记本月均销量、月均销量中自营店面部分的销量、月均销量中分销部分的销量、月均销量中行业部分的销量、所有品牌笔记本资金总投入、TCL笔记本资金投入、公司人员数量及分工、TCL笔记本人员投入数量及分工、自营店面数量 公司优势、公司劣势、合作可能性、合作切入点、所需资源等项目，设计如此表格的人士具备相当高的水准，所附的调查信息也是极具针对性的。



为保障拜访与沟通质量，方正电脑还要求对每一个阶段的拜访作出记录以便回顾和总结，这有些类似保险领域的操作，也是客户关系学的体现。

从技术水准上，方正电脑的“TCL渠道挖角计划”是一个很好的客户关系改进计划，不过，在同属民族品牌的TCL危机之时，方正紧急挖角渠道，颇有趁人之危的嫌疑。

当然，也许商战无道义？本着能抢就抢，能挖就挖的原则，方正电脑也许会有所收获，但是如果有一天，方正电脑出现状况的时候，其他品牌是否会“其人之道还施彼身”呢？

方正敢于且勇于施展“TCL渠道挖角计划”，自然有其道理，外人自然不便过多评论。我们依旧希望中国的本土企业不要“相煎何太急”，暑促的关键时段，面对惠普、DELL等海外品牌的强大攻势，不一致对外反而彼此内战，同胞相残，倒遂了海外品牌的心愿！

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