2007年8月1日，IBM金融租赁公司、中国网通西安分公司与西安红树林网络科技有限公司（以下简称红树林公司）在西安正式签署战略合作协议，共同开拓中国大陆网吧及中小企业电脑租赁及电信增值服务市场。

西安红树林网络科技有限公司是国内最著名的网吧连锁机构之一，旗下“红树林网吧连锁”店面规模、数量及管理水平在国内处于领先地位。为了让连锁模式的规模化发展更加顺畅，2007年初红树林公司制定了“终端为王——打造开放的互联网增值业务平台”为核心的新的发展战略目标和新的商业模式，向网吧行业整体解决方案提供商转型。



消息人士透露，根据协议规定，由IBM金融租赁公司提供资金，中国网通提供相关网络资源和相关电信增值服务产品，红树林公司负责总体运营，第一年度计划投放2000—5000万元人民币。“目前已经开始接受全国各地客户的咨询和业务申请，前期捷足先登的客户已经完成租赁合同的签订。如果市场反应超过预期，他们下一步会将这种模式推向全国。”

在IBM和网通加入联盟之后，红树林公司推广的新模式将有充足的资金保障与信用支撑，这对于许多急于增大规模或者联营的网吧业主来说是一个绝对利好的机会。

我们就此采访了红树林公司总经理李聊先生，他向我们介绍了新模式下的几大特点：“首先，通过建立面向全国网吧及互联网终端用户的开放型‘红树林网络终端联盟’，免费加入也可享受红树林品牌的全方位支持和服务；其次，向所有用户以2年期融资租赁方式提供电脑设备，使客户首次建店投资可达60%的大幅度降低，更新设备更是无须追加任何投资，极大的降低了客户进入门槛和经营风险；再次，由于有效掌控了终端增值业务运营权，大力度开发基于终端的广告发布、游戏运营推广、影视等数字产品的发行等增值服务业务，收入和业主分成。”

相信随着金融租赁资金的进入，困扰网吧行业已久的各种帐期与价格等问题都将得到更好的释放，而红树林公司的这种模式也将迎来网吧行业的一场革命。

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