宏碁第3季NB新机需求大增,在通路机种平台转换速度快,加上运动营销、12.1吋商用机等策略明确,台湾区总经理林显郎指出,NB品牌业界在打一场「经济规模战」,8月份台湾市场将再投2,000万元广告预算,第3季起宏碁有把握站上台湾NB市场龙头。不过,华硕不以为然,NB销量逐月成长,第3季将可达阵预期目标。
随着NB第3季通路市场的预期热度,台湾2大PC品牌华硕、宏碁的对决关键期受市场注意,过去华硕与宏碁双方合计销售一直占6~7成市场成绩,但从第1、2季的市场预估,宏碁的销售业绩攀高,双方在台的竞争越来越激烈。
林显郎认为,NB品牌业界大者恒大,宏碁有足够的出货量让宏碁与上游零组件、下游通路合作业取得更好的优惠条件,不仅对宏碁毛利率是一项帮助,成本节省连带使消费市场得利。
林显郎指出,宏碁全新Aspire机种在6、7月所投注的宣传效益相当高,取样1,068万电子媒体收视户中,平均每人7月份看过Aspire达7.2次,而8月份将再投入2,000万元广告预算,锁定15~50岁消费族群,希望能将广告曝光升至每人平均收视10次以上,将宏碁在消费性、杜比音效的产品形象深植消费市场。
此外,7、8月份起很有信心可在台湾NB统计销售成绩取得第1位,目前12.1吋开4条产品线,从2.9万元低价版起布满各价格区间带,补足过去移动性平台较弱的销售成绩,但LED背光面板产品还在评估,适当时机就会切入市场。
在这次计算机应用展上,华硕的销售目标价从去年的7,000~8,000台调高至1.04万台,而宏碁认为在新机种挹注下,保守期望销售可由去年的6,000台成长至8,000台以上。
值得一提的是,宏碁越来越重视台湾的营销策略投资,签下美国联盟投手王建民后成功让消费族群下降3.5岁,而接连在6~8月间总计在台砸下7,000万元广告预算,响亮的「有杜比,最动听」力挑华硕的「华硕品质,坚若盘石」,宏碁全力争抢华硕在台市场1哥地位,接下来的市场战局精彩可期。
不过,华硕对宏碁跟上市占说法总是不以为然,华硕认为目前在台NB出货第2季较第1季成长28.8%,第3季消费旺季将有利华硕NB销售,尤其上半年NB平均售价(ASP)提升5~8%,让获利同样有不错表现,对华硕品牌形象维持第1仍具信心。
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