显然，DELL商用服务器高级经理Glenn Keels的工作职责加上了重要一项，那就是不断地给HP总裁写信，直到对方有所反应。2007年7月11日的《DELL：我们与惠普想法一致 30/70是企业IT目标》，2007年7月18日的《DELL：惠普“刀片服务器万能”说是不切实际的》，以及今天的第三封信。
给竞争品牌的老总写信突出自己的观点，是一种比较快速的求职方式，这位DELL商用服务器高级经理显然是比较向往HP的工作，以至于在第一封的巴结没有得到回复后开始用批评的意见引起关注。
在第三封信中，一开头更是毫不客气地说“能源和冷却引发了一场讨论，客户需要的不仅仅是热空气！”，仔细看来，这位仁兄似乎是在为HP的进步提出了许多贴切建议，而用DELL来做对比教材。
致HP总裁的第三封信
作者：Glenn Keels DELL商用服务器高级经理
亲爱的赫德先生：
能源和冷却引发了一场讨论，客户需要的不仅仅是热空气！
HP目前正在紧锣密鼓地推销他们的“节能”产品，促使客户向我们询问戴尔最新一代的节能方案和今后的计划。你也许记得去年11月，HP宣布了他们的动态智能冷却产品，但是到目前，我也不能告诉你，它是否动态，也是否智能，因为这个产品一直要到今年的晚些时候才面世。
能源和冷却对于客户实现将维护降低到IT支出的30%而把创新提升到70%的目标至关重要，这一30/70的问题，我也在致HP总裁的第一封信里谈到了。所以，为了彻底了解HP的动态智能冷却方案，我再一次看了HP的促销视频。视频中的被访者鼓励客户把他们的数据中心看成是一个整体的“环境”，这个观点我完全赞同。然而，HP的Paul Perez 说的下面一席话，着实引起了我的注意。
“直到目前为止，在IT业界，人们都把服务器当作是基石,但是目前正在发生的一件事是，特别是在企业IT领域，数据中心才是基石。我们发现如果我们能够使数据中心更加有效，实际上，我们是使在数据中心内部的服务器更加有效。我们也在使工厂设备更加有效。所以我们采用的是一个整体的端到端的方式。”
戴尔和HP能源和冷却方案的区别在于，我们如何解决整体“环境”上的细节。这些区别是微妙的，但是很重要--而且，也是客户希望理解的。
惠普的能源和冷却策略是“动态智能冷却”。这是一个通过积极地控制机房空调系统的输出效能，寻求“重新改造”数据中心环境的系统。然而，惠普没有告诉你这种“动态智能冷却”是一个复杂、专有的架构，它将“锁定”客户，造成IT的复杂性--这与CIO和IT经理设立的30/70目标背道而驰。"动态智能冷却"战略没有考虑到数据中心环境对能源和资源的消耗，根本没有抓住问题的核心。
目前，数据中心有三大耗电大户：1）服务器；2）必需的把电源传输给服务器和其他设备的辅助装置；以及3）降低消耗电力过程中产生热量的冷却系统。“动态智能冷却”建议客户通过改造数据中心环境的方式解决“数据中心变热”的问题，这并不能从根源上解决问题。惠普的解决方案不能有效地解决电源消耗和热量产生这对矛盾。通过减少服务器和其他设备对电源的消耗，这样客户就减少了对能源的需求，减少了辅助装置和冷却环境所需的电源。这是一个非常简单的“滴漏效应”，然而惠普却没有这些。过去没有，今天没有，今年也不会有。我倒想知道戈尔会怎么想。
我认为整体的解决方案，是从技术上找到产生热量及需要冷却的根源：服务器。为什么惠普的“整体”方案与我们不同呢？以下几点能说明一切：
戴尔的PowerEdge2970服务器比惠普的DL385 G2少消耗12%的能源。
惠普的c-Class刀片服务器比戴尔的PowerEdge1955多消耗24%的能源。这个优势在对比测试结果报告中已得到证实，我上周的帖子里已经包括了很多测试结果。
相较于惠普配置最接近的服务器，戴尔生产的业内第一台PowerEdge Energy Smart1950、2950和2970服务器，继续扩大了这一差距，可以节省最多24%的能耗。
从节省成本角度考虑,尤其是在部署了500个甚至更多服务器的环境中，这将等于每台服务器/年节省了数百美元，更充分地利用了现有数据中心的空间。结论：相较惠普服务器，戴尔服务器或“整体部件”更为节能。戴尔公司将在今年推出更多更加节能的机架式服务器和刀片服务器，继续扩大在业内的领先优势。（这点在我上次的帖子中已经大致提及过）。
我们的整体“数据中心环境”方式非常简单。它精确定位于那些必须用电和冷却的设备，而不是复杂的、虚幻的、有着花哨的名字的“重新改造“技术。虽然我们对“整体”的定义不同，赫德先生，但至少我们认为在客户评估他们的能源和冷却环境时，必须考虑到整个数据中心。在下一篇帖子中，我们将讨论我们的整体方式的其他方面，帮助客户现在就实现30/70目标，而不是将来。
在HP的BladeWonk博客上，Jason Newton提到Gary Thome这个星期正在度假。我会在他们的博客上留言。希望,等Gary度假归来，我们可以重拾这个话题。
一如既往，我很高兴倾听关于刀片服务器和维护规则30/70创新的更多见解和观点。请对本贴发表你的评论，或者访问我们的IdeaStorm网站或者把你的想法发表在你博客上，并标签为Dell 30/70，这样我们就可以访问到你的文章。
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