众所周知，在中国大陆的渠道市场上，希捷稳居3.5寸硬盘冠军，而在2.5寸领域， 三星与日立却是绝对的前二，希捷则落后很多。

这似乎是由来已久的状况，以中国大陆市场来看，由于希捷长期关注3.5寸硬盘的市场，在2.5寸硬盘市场乏善可陈，面对笔记本和数码产品数量与份额提升，才不得不予以关注。有趣的是，当希捷的2.5寸硬盘大玩自有品牌延伸战术时，却意外遭遇OEM客户的集体抵制。

通常的情形是，人家不卖自己卖，既要保证品牌定位，又不想没有销售，于是，希捷似乎是“相当聪明”地想到了一个办法，那就是推广自己的品牌移动硬盘，希望以榜样的力量来拉动市场，殊不知，这成为了业界“葵花宝典”的一个实例。

华旗资讯是中国本土数码领域的龙头企业，该公司的“爱国者”系列产品拥有广泛的行业及中小企业用户群体，而其数码伴侣和移动硬盘产品也以安全和功能优势著称。华旗资讯移动存储事业部总经理高哲认为“既然是移动存储类产品，竞争优势与硬盘无关，无论选用哪种硬盘，硬盘的品牌并不重要，关键在于产品的特点，单以硬盘本身来看，没有了硬盘盒的保护，抗震动、抗摔打甚至防水的性能都无从说起。他同时认为，由于定位不同和功能差异，希捷和西数的自有品牌移动硬盘成品不具备什么影响力。

北京纽曼是目前MP3/MP4中国大陆市场的冠军，而其移动硬盘产品也具有相当大的市场，至于产品采用哪一品牌的硬盘，该公司有关人士表示“我们采购部门会根据市场情况和我们的检验规范予以选择，我们在产品销售中也不会刻意体现是采用什么品牌的硬盘，因为那对消费者来说根本就不重要。”

同样作为知名数码品牌的优百特，该公司有关人士表示，目前主要合作伙伴是日立，三星和西数，希捷硬盘则基本无合作。

日立环球某不具名人士认为，希捷以自有品牌移动硬盘来推广2.5寸盘的方式“没有任何作用”，因为“其定位中高端，而实际市场销售缺乏竞争力，与自己的客人去竞争市场造成反感。现在关键的问题并不是他们是不是采取盒子的战术，而是他们的2.5寸盘零售货源供应都有问题！”

三星硬盘某渠道人士表示“专利瓶颈是希捷小盘的死穴，产能和价格也是其做不起来的主要原因。他们可能还没想好到底要怎么做！”

业界资深人士认为，希捷在2.5寸盘的推广上急功近利，过于强势的习惯造成其唯心主义思想严重，“他们以为推出自己的移动硬盘，能够刺激很多品牌客户拿他们的货，而这恰恰起到了相反的作用，他们做成品之后，将自己放在了客户的对立面，成为新加入的竞争对手，这样一来，卖希捷移动硬盘的商家会以“原厂”自居，而其宣传方式也的确如此，这样如果你的产品是采用希捷硬盘来做的，反而成了他们的‘兼容机’，成了负面对比品。如果你拿希捷的货更多，反而是养大了你的对手！”

“相对而言，在小盘方面日立和三星一直都有很好的口碑，几乎所有的笔记本也是采用这两个品牌的产品，接受程度比较高，而且除了三星有授权代理小范围做一些所谓移动硬盘成品之外，日立是从来都只卖配件，就不会有竞争上的麻烦。”

在市场上，由于希捷的移动硬盘相对组装的移动硬盘产品没有特别的技术含量，在面对真正的商用市场时缺乏优势，在一般应用市场也没有组装的移动硬盘产品价格漂亮，缺乏市场说服力，往往依靠代理商自身的实力和门市影响力才得以销售。

这样的情形有些类似于INTEL曾大力推广的原厂主板，当他们的原厂主板起量的时候，芯片组合作伙伴却背离。当厂商既做裁判又做选手时，公平性就丧失了。

没有站稳自己的角色，真正去帮助客户增加销售取得成功，却希望一日之内练成神功，结果是神功未成已先自宫，“葵花宝典”的教训十足深刻。

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