暑期促销除了产品配套到位、价格定位合理之外，还有更重要的一步是销售话述，这是对销售体系培训的关键。 海尔电脑近一年来似乎成长迅猛，自然有其过人之处。

在下面这份海尔笔记本的销售话述中，“D品牌笔记本电脑起火，H品牌笔记本电脑因含有毒物质超标被招回，相信你不会去购买一台很有可能招回或者维修的笔记本电脑。”为开头，显得火药味十足，而下文“海尔笔记本已经跃居笔记本市场国产品牌第二、国际品牌第三”则让大家看到海尔笔记本的决心。尽管排名到底在第几位不是说说就能做到的，但是这样的一种士气鼓舞多少值得学习。

选择海尔笔记本的六大理由

作者：海尔笔记本培训部

一、质量好买得安心：安全首选高品质，海尔笔记本建立一流品质检测实验室

1、笔记本已成为商务办公、学习上网、娱乐游戏等日常生活中必不可少的工具，而近期以来，D品牌笔记本电脑起火，H品牌笔记本电脑因含有毒物质超标被招回，相信你不会去购买一台很有可能招回或者维修的笔记本电脑。

2、海尔的质量理念：高标准、精细化、零缺陷，有缺陷的产品就是废品。海尔白电就是按这理念生产的，使得海尔冰箱从最后一个冰箱厂短期内超越对手获得中国第一枚质量金牌，成为中国三个世界名牌之一（两个在海尔，海尔洗衣机），占有率世界第一，成为中国人的骄傲！海尔笔记本也是秉承我们品牌的这个质量理念生产。

3、海尔笔记本与国际前三强品牌同一平台生产的，与国际最高品质品牌FST共用一条生产线，而且海尔笔记本电脑的高品质检测实验室是国际一流的。是按照IBM的检测标准设立的！又是更高标准检测，唯一差别是海尔本本做得比IBM晚点（晚代表新，代表高科技，IT业界老不一定好，不然为什么IBM被L品牌收购呢？）。

4、海尔笔记本电脑通过了MTBF 6万小时的无故障运行高品质认证，MTBF相当于业界评测的鼻祖，相当于你连续七年使用无故障产生。

5、海尔已开发C3/C5的军用笔记本电脑，三防一摔。海尔连军用笔记本电脑都开发出来，还有什么笔记本电脑不能做的呢？所以选择本本，应选择品质最好的。

二、品牌好买得放心：买品牌首选海尔笔记本，海尔笔记本国内排名第二，全球第三

1、海尔本身是国际化品牌，是中国唯一入选“世界最具影响力的100个品牌”排名86位。海尔笔记本电脑连续在欧洲、韩国获得大订单，在全球30多个国家地区均有销售，在韩国销售排名前三，关注率第一，海尔笔记本是唯一一个自主品牌在国外销售的，买海尔笔记本就是选择国际品牌。

2、海尔是中国第一品牌，品牌价值749亿，连续5年蝉联中国最有价值品牌榜首，是对消费者非常负责任的品牌，也是中国人的骄傲。大品牌负责任买得更放心！

3、海尔笔记本已经跃居笔记本市场国产品牌第二、国际品牌第三。事实证明，海尔笔记本已迅速成长为笔记本行业专业化品牌。

三、性价比高买的开心：性价比首选海尔笔记本，海尔笔记本用户超值选择

3、作为海尔品牌战略重要组成，为打造海尔笔记本电脑的专业化国际品牌，海尔目前放弃利润，以提高性价比赢得用户和市场。

4、海尔笔记本渠道扁平化的渠道战略，规避了对手品牌的层层加价的价格壁垒，厂家直接供货到终端，利润留给消费者，实现高性价比，打造第一竞争力！

5、海尔高性价比是建立在高质保体系之上的价格优势。

四、服务好用得省心：放心首选好服务，海尔笔记本“全程管家”服务让您买的省心

1、海尔的好服务是家喻户晓妇孺皆知的，海尔笔记本在业内唯一实现京广沪成都青岛济南等大城市实现上门服务！

2、目前只有海尔够提供365×7×24小时服务，其他品牌都是工作日之内有服务。试想如果某天半夜加班给老板准备ppt，突然本本坏了，没有售后支持，你会出现什么情况？（所有的努力付诸东流）

3、可能你觉得海尔是作家电，用对冰箱，洗衣机的服务来做笔记本电脑，肯定不 专业，那你误解了。海尔笔记本电脑的服务实行外包，和LX、 H共用一家服务商。深圳设立笔记本电脑电话中心，20多个核心城市设立专修点，网络铺到乡镇一级！保证小问题可以就地解决，大问题 专业解决。

4、服务的荣誉：《XX报》最佳服务奖（全国仅一家，没有第二），《XX商报》2005-2006年度最佳售后服务奖等，从服务的各个项目来看海尔都排第一。

五、可省钱全家欢心：买海尔笔记本电脑比其他品牌一般要省500－1000元，省钱最欢心

1、海尔润清笔记本电脑不但性价比高，一般相同配置比其他国际品牌要省500－1000元。

2、因为国际品牌或者L品牌他们都是要很大的品牌推广费和平台操作费用，比如赞助奥运会，搭建专卖店，甚至通过总代、省代等经销商的利润盘剥，中间必定会抽走至少500－1000元，这些需要你（顾客）买单。

3、海尔笔记本电脑依靠店面直销销售平台，节省很大一部分营销费用，这些直接用来回报消费者。

4、海尔笔记本新技术的应用始终在行业最前沿，并把这些新技术最实惠的让消费者体验：除海尔独有润清屏外，在CPU新技术应用上始终与INTEL保持同步首发(06三级跳）。

5、成为海尔会员可省钱。

六、润清屏用的舒心：健康首选润清屏，润清屏“高清润眼”海尔独有

1、高清润眼：高清晰，大视角，低辐射，保护眼睛！

2、选择健康安全的本本尤其很重要，拥有笔记本的人，平均每天使 用笔记本约5--8小时，有的甚至长达10小时，这样，笔记本显示屏的性能、质量必然对您的身体健康、工作效率、甚至心情有着重要的影响，尤其是学生，对眼睛保护的好坏可能关系其今后一生，所以要慎重选择笔记本电脑的屏幕。
        
3、目前只有海尔开发润清笔记本具有高亮度（300nits）、高对比度（最高可达600：1），AR涂层的特点，长时间使用眼睛不干不痛不流泪。
 
4、高清清晰显示和保护视力是以后所有交互设备的发展趋势，现在电视/手机都是高清显示了，买了海尔润清笔记本电脑，不会落伍。

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