问世间，是否此山最高，或者，另有高处比天高；在世间，自有山比此山更高。

华山论剑一直是众多武林高手的梦想，也令江湖人士血脉贲张。2007年7月8日，冠捷科技管理层人员在华山之巅召开了名为《古都运筹 华山论剑》的2008规划会议。



华山位于陕西省华阴县境内，为五岳中的西岳，其险峻居五岳之首，有“华山自古一条路”的说法。华人IT企业要做大做强，也只有不畏艰险迎难而上。冠捷科技众多管理层人员在董事局主席兼行政总裁宣建生博士及全球副总裁段振华的带领下，徒步登顶，并在金庸大师亲提的“华山论剑”石前合影，这显然是一种叱诧江湖的决心。

相比2007年冠捷科技在中国大陆市场战胜韩国三星的战绩，华山登顶也就不在话下。中国的品牌，中国的渠道，中国的文化，在这里凝成一座万里长城。

据《DDC：2007年6月份大陆品牌显示器渠道出货统计》显示“三星显示器从第一名的宝座上跌落，取而代之的是今年以来势头迅猛的AOC显示器。AOC显示器6月份中国大陆渠道出货285K排名第一，高性价比是出货持续增长的主要原因；三星显示器出货270K排名第二，价格不好以及对渠道的强硬政策已经越来越丧失人心。”

冠捷旗下仅AOC显示器的出货，就已经超过在中国市场曾经坐习惯了第一位置的三星显示器，如果加上ENVISION和TOPVIEW这两个品牌，出货数更是远超。而众所周知的是，NEC显示器与TCL显示器目前中国大陆实际控盘者也是冠捷科技。

不仅仅是自身代工实力的增长，在自有品牌道路上，冠捷科技也与众多渠道伙伴一起前进。相比三星显示器对渠道惯用的罚扣压杀“大棒”政策，冠捷科技的超越，更表明对渠道和伙伴尊重的重要。世界上最厉害的武功不是“杀”，而是“仁”。

据消息人士透露，在冠捷科技的“华山论剑”大会上，2007年战略目标被修正，以新的出货目标来看，冠捷科技自有品牌2007年以400万台为最终目标。

同时，来自联想和康佳等高手的加盟，也对冠捷科技2007年战略目标的达成增加了战力，一方面，亚太业务开始整合和拓展，另一方面，CE消费电子也要全面发力。

冠捷科技董事局主席兼行政总裁宣建生博士特别确定了做品牌的决心，号召大家团结一致，为渠道和合作伙伴做好支持，塑造华人显示器世界，坚定AOC冠捷的华人品牌作为中国人喜爱的第一品牌。



冠捷科技管理层走下华山之后，立刻奔赴第一战场。AOC冠捷董事局主席兼行政总裁宣建生、中国区AOC自有品牌总经理徐文选、中国区AOC自有品牌销售总经理周伟君女士等一行人特别到古都西安各大电脑商城“微服私访”，了解各店面的销售情况及终端建设情况。



“7月很关键，我们要时刻为渠道伙伴助力，协助他们做好销售和推广，帮他们一起成长！”宣建生特别对随行人员强调了尊重渠道与协助渠道的重要性。选在7月开展此次“高端体察”，不仅展示了冠捷科技与区域代理商捆绑成长的决心，更向业界传达了一个信号：AOC冠捷已经为最终争霸中国显示器市场付诸了行动。



从第二到第一，AOC冠捷走的平稳而迅速，2007年Q1的良好开端，Q2的发力，都为2007年整个年度的任务实现奠定了基础，在视察中，宣建生一直强调的“品牌与渠道共成长”也是一种“得人心者得天下”的气势。

2007年4月开始，AOC冠捷的“下乡耕田区域行”开启了抢占三四级市场的重要战场，此次冠捷科技高层亲临西安古都，说明AOC冠捷将在靠拢市场第一的基础上，通过强化终端布局，提升卖场曝光度和终端形象，向区域代理商传递AOC冠捷愿意与区域代理商共同成长的愿望。

同时，AOC冠捷进一步协助当地渠道商加强管理水平及服务意识，对“AOC”品牌在当地区域知名度及美誉度将有很大帮助。高层的到访与讲话，令渠道倍受关怀，也对合作充满信心。

再看三星显示器从第一宝座的跌落，与其数年以来强压量、重处罚、轻渠道、烂服务的策略不无关联。特别是2005年以来影响整个中国大陆的三星CRT“红棕色条纹”缺陷，以及2006年以来的LCD“非最佳模式”缺陷，始终未能得到重视与解决，渠道利益和信心大受其害。伴随三星显示器走的时间越长，三星渠道更体会到三星这样一个韩国厂商在中国市场的“涸泽而渔”策略。

“三星显示器目的只有一个字，那就是‘利’，榨干中国市场和渠道后，他们可以随时退回韩国，因为他们是在别的民族土地上战斗，所以无所不用其极！这样我们就可以理解三星显示器进中国这么多年，为什么始终不象其他厂商那样‘本地化’，也从来不会帮助渠道成长和建设渠道！在三星销量决定地位的格局里，代理有问题就随时面临被替换掉，而不是得到帮助。因为在韩国人看来，中国人很多，中国企业也很多！不怕没人做。以三星显示器这样的态度，被超越是迟早的事情，因为以现在的成熟市场，没有绝对的第一品牌，只有不断进步才能不被淘汰的品牌。”某渠道资深人士分析。

AOC冠捷超越三星，不正体现出“得道多助，失道寡助”？华山论剑，决定胜负不仅仅看武功，更看其江湖态度。
 

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