近日，联强国际接手富士康主板上海总代理，这是富士康在中国大陆继英迈国际之后合作的第二家通路总代理。

富士康主板自重出江湖以来，在中国大陆始终是以省代的模式进行操作，合作伙伴多为区域排名前列的渠道公司。2006年11月，富士康与英迈国际联手推广INTEL“英保通”系列产品，这是富士康在主板领域首次与通路企业进行的全国性质合作，2007年3月，双方合作增加了几款特定型号主板。此时，富士康主板全国渠道模式升级成区域代理+全国总代的混合模式。

消息人士指出，联强国际目前的产品格局相当灵活，各分公司都可根据当地实际情况与资源增加产品，与富士康主板从上海区域开始合作，“只是因为这边刚好有个机会，先从这里操作起来找找感觉，等其他区域有机会或者面临调整时，联强国际就有更广阔的用武之地。”

实际上，富士康主板在台湾省授权金喜来为总代理，而联强国际在香港也早就成为富士康主板总代理，以富士康主板当下的品牌成长，省代与全国总代理并行乃至过渡到全国总代理的模式也是顺理成章，况且，以富士康的厂商角度，寻找大通路掌管全国，也是合理减少自身营运费用，让利于渠道的好机会。

对于中国大陆原有的富士康主板省代，与大通路总代接触，在帐期与服务效率上似乎更有保障，而这也正体现了诸如英迈国际和联强国际等通路的优势。

也许，在今后会有更多的总代理试图加入战局，在形势未定前，一切尚难以定论，但是，总代理模式对于工厂型的企业而言，的确是一条经过考验的前路。

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