暑促就要到来，经过市场低迷期之后的品牌机市场又将迎来一场大战，各厂商针对销售的话述和指导也纷纷出笼。
“同方”这个名字在中国本土品牌机领域已经声音日小，不过最近却离奇地推出两款COSTDOWN的机型，被其他品牌视为“畸形”，中国的民族品牌新蓝电脑特别针对这样的情况作出销售话述指导。可以看出，他们对同方向神舟看齐的惋惜，也看出新蓝电脑重品质和应用的决心。
新蓝针对同方两款COSTDOWN机型的话述
作者：产品部
目前同方电脑有两款机器价格杀的非常低，或多或少会对我们以及其他品牌产生压力，为了更好的提升我们的销售，特别做一个简单的销售指引，希望大家好好运用。
1、背景了解：清华同方今年是联想打压的对象，联想今天的渠道目标是在家用市场洗掉同方电脑，所以大家感觉前几个月同方电脑出货异常惨淡，几乎被市场淡忘；另外同方电脑去年大力推广AMD产品，遭遇INTEL的封杀，由于AMD产能严重不足，加上国际品牌HP、DELL等品牌的介入，让同方出现一定的资源真空状态。因此今年同方学习联想双CPU操作模式，但是由于同方比较联想而言，在AMD和INTEL之间都没有得到高度重视，同时由于业绩下滑，遇到上游资源的质疑。因此，同方此次的“类亏损”经营在暑促出现，一方面是一个被动的杀价以尽量赢得出货量，一方面被业界视为一个“最后的努力”。通过从上游信息的了解，同方此次的杀价，对本身品牌而言等同杀鸡取卵。针对同方电脑此次的销售方式，相反对我们新蓝来说是一个更利好的事情。通过此次的销售，我们可以预计：继TCL，七喜之后，下阶段市场竞争中我们又少了一个对手。
2、销售方法（以真爱8180为例）：
1）同方电脑真爱8180机器：2140/1G/160G/7300/22寸/VT操作系统 零售价格4999；
A：大家计算一下兼容机：硬件成本4400元左右，加上操作系统与附带软件，兼容机成本达到5000元；
B：神舟的同款配置的价格是5298元（不带操作系统）；
C：新蓝有两款8100机器可与之比较；
2）话术考虑：
A：同方电脑比兼容机还便宜，品质就不好多说；
B：神舟电脑一直叫喧“比兼容机还便宜的电脑”，为什么同方比神舟还便宜？而神舟电脑的品质在业绩口碑不是很好；
C：我们新蓝采用的是华硕，航嘉，讯景等世界一流的产品组成，还有十年的品牌经验，品质当然一流；
D：你可以打开我们新蓝的机器看看，你完全可以好好比较，配件的区别有多大；如果他们不能打开，那就更不得而知了；
E：新蓝的外观比同方更漂亮，同时新蓝送的软件，瑞星2007和金山独霸的区别就足够说明很多问题了；
3、销售话术：如果如果拿同方的机器来比较，销售员的思路顺序：
第一步：肯定客户，认可同方价格确实便宜；
是的，同方的价格确实“便宜”（请记住：价格便宜和价格好不同！）
第二步：引入神舟电脑（不要拿新蓝和同方进行比较，而是拿神舟和同方进行比较），突出品质的共同问题；
不过，不知道您发现了没有，神舟一直坚持做“比兼容机还便宜”的电脑，神舟的价格确实便宜，您应该听说过它在品质上和其他品牌有一定的差别吧？您看（预先准备好的神舟彩页），同方比神舟的还便宜呢？；
第三步：导入华硕等品牌，突出高品质；
新蓝？您看彩页上就知道了，写的很清楚，华硕呀等世界一流的配件，再加上有10年的生产经验了，品质可想而知
第四步：切入外观差异，产生视觉效应；
您看这个（8100（726）），它可是目前最流行的韩式世纪风格哦，大家都喜欢这个外观，不知道您觉得......
第五步：替客户做出总结“买个外观时尚的高品质电脑”；
毕竟是几千块的花费，希望您慎重考虑，只多花几百块，买个时尚外观、高品质的电脑，对您来说一定是值得的！
第六步：加强说明：“瑞星和金山”小细节的暗示；
如您实在还不相信，从我们送瑞星2007和他送金山毒霸您就更明白了，杀毒软件尽管只是个赠品，但是它们之间的价值差别相信您也知道吧？这个小小细节，真是应了那句老话：还是一分钱一分货呀。您说呢？
3、注意事项：
1，孤立同方：把其他品牌的彩页都收集在店面，一方面可以给客户看，同方的价格低的有点离谱，突出只有它一个人低；
2，突出品质：同方和神舟的共同点，引导客户产生品质低的联想；
3，提升自己：新蓝和联想一样，更多的是注重客户的利益。有必要的时候，通过和联想的共同体，借机提升自己品牌形象；
4、可能遇到问题：
1）同方有VT操作系统，新蓝怎么没有？
不是没有，而是把这个操作系统的成本用到高品质的硬件上面去了，毕竟对您来说，硬件比软件更显重要，您说呢？
2）同方是得到INTEL的大力支持？
同方去年全部做AMD，今年重新来做INTEL产品，如果您一个朋友，以前离弃你，现在又跟您和好，您会全力支持他吗？
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