金海峰，原TCL笔记本北方区总经理，在圈子里特别是咱们这帮老渠道里算是高级干部了。这位老哥性格豪爽，2007年春节离开TCL公司，成立了北京艾德盟科技有限公司，全力打造AOC显示器北京总代理的平台。



从LG、美达、TCL、艾德盟一路杀来，老金可是肚子里有很多货，也是感慨万千，今天我们打他的手机，他还是那么爽朗，让大家都到他的办公室——北京市海淀区中关村大街18号科贸大厦1818室去坐坐。

到了他办公室一看，陈设布置很符合老金的性格，简单明了，唯一让我们意外的是他正在看在渠道里传闻的《角色决定命运》的书，抓紧这工夫就给他照了一张像，没想到老金人挺时髦的，流行的东西还绝对不错过，呵呵。



他一见我们来了，就让我们画一个自画像，说分析画像他就能知道我们现在的状态。神了啊！这老金同志几个月不见，还真成半仙了？我们不信。我们中间的小王力马就画了一张自画像，大家看见了吧，就是有领带的猪头像。


 
老金立即对小王进行了点评，真他M的准，点评完画像，又让小王测试了一组81道题。小王的9个角色跃然纸上。原来我们真没有对小王了解的那么清楚，只是觉得他点子多，狡猾狡猾的。老金说：“测试的表上，我们很清楚地看见他岗位上的角色分布，策划类最牛，第二位就是开拓渠道有能力，第三就是对事情盯得比较紧，而且在技术方面还有学习的能力，但是在带人和带团队方面很成问题，因为在管理类的元帅和将军参数项上都不偏好，如果让他当公司领导还不成熟，他如果想在公司当高级主管还真要好好学习如何管理学呢。”恩，测得太准了，小王在我们公司就是行业大客户经理，小王急了，说太对了！我其实挺想提高的，怎么才能提高呢？ 老金笑笑说“明晚请我吃饭我仔细教教你”。

老金说这次请大家来就是要大家一起配合AOC公司的“破冰战略”，在北京AOC大店面34个要形成堡垒，在一体化支持的打法上，修炼内功，决战2008 年。大家在显示器渠道打拼都好多年了，怎么样打翻身战是一起探讨的，三星的销量是大家奋斗的目标，打造巅峰之战是迟早的问题。

老金很高兴，“今天，就是老朋友来捧捧场，哥几个有事就找我，最近我在重新搭我的团队组合，你们看到的《角色决定命运》书，是IT的两个带头大哥写的，其中一个叫郭蓉晖，另一个叫关雪峰，也是我的铁哥们，他们这书很神，从趣味的角色分析角度，快速解决不同岗位人员的问题，添补了组织行为管理方面的一段真空。这个书是越研究越有意思，光看还不行，还得实战。”

“6月9日，关雪峰和郭蓉晖要在清华的MBA班开课呢，听说北大也请他们去。我的公司刚走上正规，月销量23000多台，要上管理的台阶不学不成啊。”

唉，这是像老金说的，我们公司也是人老是找的不合适，耽误发展耽误时间，还累的要死。成了，今天没白来，人家在进步，我们也别闲聊了，回去准备准备AOC显示器大练兵了。



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