物竞天择，适者生存。曾经一度是显示器霸主的三星在激烈的市场竞争面前也尝到了“不进则退”的苦果。不过，作为一家强势的韩国厂商，三星显然有其核心竞争力，那就是对中国渠道的严格控制与管理。



五一黄金周刚过，三星显示器全国各销售分公司、总代理均收到三星（中国）投资有限公司一封措辞严厉的公开信，从口气上我们可以感觉到，三星显示器对于中国市场的重视。

公开信表示，三星显示器从99年以来，一直坚守M/S（市占）第一的位置。“但是，最近听到一些破坏三星渠道和谐的信息。为了追逐眼前微小的利益，有些代理商及经销商同时销售与三星竞争的产品，不惜牺牲三星的M/S，有些地区甚至已经威胁到了第一的位置。”

由此看来，三星对于其渠道不但销售三星，还销售其他品牌显示器感到很生气，这似乎就是流传中的“三星很生气，后果很严重”。

针对渠道代理销售其他品牌显示器而对三星保住第一位置构成威胁的情况，三星对全中国渠道下达了几项禁令，禁止总代理运营除三星以外的“任何”其他品牌显示器，禁止地区代理商销售其他品牌显示器，禁止三星金牌店销售和暂时其他任何品牌显示器。

这样一来，相当于三星要求从总代理，分销商直至零售商的整个销售过程中不允许有销售其他品牌显示器的情况，如果三星的禁令执行下去，也许从今以后，中国的消费者在卖三星的店里就再也看不到其他品牌的显示器来对比，而同样，在卖其他品牌显示器的店里也看不到三星显示器了。因为，有三星显示器的店里不允许放其他品牌，也就等同在任何有其他品牌显示器的店里不要放三星显示器。这，是怎样的一种“不与苟同”？

换句话说，三星对市场提出了一个唯一性的排他性的要求，三星显示器不可以与其他任何品牌显示器共存共销。这令我们想起许多到韩国旅游的朋友们最大的感受，韩国的肉食铺子传说中是要么只卖猪肉，要么只卖牛肉，都很专一。

也许，肉食上的专一是因为资源与政策问题，而三星面对百花齐放的中国市场，面对即将被AOC、优派等品牌追赶上的压力，不得不希望采用强压的方式将中国市场变成有三星无其他，而有其他就无三星的单一市场。

如果不按照三星的要求做，会如何呢？后果似乎真的很严重？

三星的警告是“请各位总经理在一个月之内按照上述原则迅速整理渠道。对一个月之后检查发现的有违背原则的代理商，三星将认为该代理商无意于三星继续合作进行相关处理。”

这里的一句“三星将认为该代理商无意于三星继续合作进行相关处理”用意相当明显，也很坚定，那就是“按照我说的做，不然废了你的代理！”

尽管我们认为在产业链中，大家都是供需关系的环节，是平等的互利的，但是，的确，三星的措辞和态度告诉我们“世界还有强人在”，人家毕竟是“第一品牌”啊。

在许多年以前，中国大地上曾经有“抵制日货”的呼声，当然，中华民族最终以宽容的态度疏导了市场，而今天，三星在中国大地上发出“抵制非三星产品”的呼声，会有怎样的回响？

不知怎地，这让我想起“阶级”这个词，又如在元朝以及外族入侵的时候对人种的区分和排斥，那是古话。在今天，人人平等，没有优等人和劣等人的区别，自然，也不必如三星那样去区分“三星品牌”与“非三星品牌”，如此放纵下去，恐怕不用多久，在三星的概念下真有“狗与非三星品牌不得入内”的警示。

市场是公平选择的，三星在面临竞争压力的时候，恐怕应该多花些精力提高自身竞争能力，而不应该用“封锁”与“排斥”的手段来强制驱逐其他“非三星品牌”，否则，真有很强烈的不正当竞争的倾向，也是一种暴虐的怨念。

三星如果将自己塑造成一个暴君，又怎能成为有社会责任的品牌？又怎可能为用户与渠道喜爱？望三星能抛却恐惧与怨念，阳光一点，向善一点，努力参与到营造健康竞争环境的大趋势中来，继往开来，与时俱进，要和谐一点，不要蛮斗一片。

当然，站在更多品牌的角度，我们也许应该思考与学习三星的这种精神，这种永不服输努力奋斗，为达目标而肃清渠道的精神。如果全国上下所有品牌都做到渠道“专卖”，那也许是另一种向上的光景。

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