香港正扬显卡已经在全国范围内热卖了，而其中国区独家总代理深圳国智的总经理杨华显然比这个显卡品牌更为业内所熟知，从中凌到技嘉，再到新天下，之后自主创业，成为香港正扬显卡国内独家总代理，一路在板卡业打拼多年，他最大的收获可能就是遍布全国的朋友。

今天我们采访的这位业内读者，正是“正扬”显卡的河南总代理——郑州汇鑫的总经理王鸿彬，区域公司怎样选择适合的产品？他与正扬之间是如何从相识到相知？这些疑问增加了我们采访王鸿彬的兴趣。



郑州汇鑫的总经理王鸿彬比我们想象中要年轻，2003年涉足IT业以来，他做过业务、产品、市场等各个岗位，最早在南阳的磨练造就了他之后一直恪守的执着信念。

DISCLOSER：您好，请介绍一下您工作以来的简单历程好吗？

王鸿彬：我2003年在南阳做电脑销售，几个月之后回到郑州，在郑州仕德和郑州大船分别做过门市和渠道，之后又在某板卡厂商的分公司做过一段事件。2006年6月带着我的理想，成立了郑州汇鑫科贸有限公司。

DISCLOSER：对于郑州汇鑫的经营模式，您如何定义的？

王鸿彬：我一直认为，做任何事情都要考虑到自身条件和优势，因为我之前做渠道和分销的经验比较多，所以就从自己的强项做起，公司主要是做分销业务。

“我从门市到分销，一步步成长，到自己做企业，觉得压力是越来越大，但是却是越来越愉快，我觉得每个人都有擅长与不擅长的部分，公司是一个平台，借助这个平台我们能很好发挥。”

在谈到“汇鑫”这个名字时，王鸿彬比较激动，因为这个名字也承载了他和伙伴们的希望：“汇有聚集的意思，而鑫是三个金，也有代表一种美好的期望，我希望公司能聚集更多的人才、更多的资源和更多的效益。”

DISCLOSER：郑州汇鑫目前主要做哪些产品？

王鸿彬：我们是正扬显卡的河南总代理，同时也是升技主板和ENVISION显示器的分销商。

王鸿彬表示，接触正扬显卡是从认识深圳国智的杨华总经理开始，“而认识杨总是从你们网站上的专访文章，当时我正好在寻找有优势的产品，也曾经去过深圳多次，做过一些小品牌的代理，但是总觉得不是长久之计，后来看到杨总的那个文章，我觉得他的许多想法我都很认同，而正扬显卡我比较看好，就和杨总他取得了联系做上了代理。”

DISCLOSER：您是什么时候开始做正扬显卡的？

王鸿彬：我是去年12月开始做的，也算是刚开始，但是比较有信心。

DISCLOSER：现在显卡品牌那么多，您觉得正扬的优势在哪里呢？

王鸿彬：我觉得重点在差异化，市场的品牌差异化和价格、服务差异化。现在正扬显卡在我们这边网吧走的还可以，我准备进一步拓宽正扬进行业市场的道路。

“按照杨总分析的，由于正扬显卡产品设计偏重性能的表现，所以在用料和做工方面与众不同，因此品牌定位也将定位于中高端，主要针对对显卡性能、稳定性比较敏感的用户。”

在王鸿彬2007年最新调整的产品路线中，正扬显卡达到了其整个产品结构80％的比率，看来他是信心百倍地要将正扬显卡作为公司的命脉操作。

“公司从一开始的无产品可代理，到现在选对了好的产品，是一个机会，也是一个挑战。“事在人为，我相信依靠我们的努力，以及上家的支持，我们会做的更好！”

谈到公司未来的发展，王鸿彬认为：“中国的IT市场经过了十几年的风云变幻，最终成就了日趋成熟的市场体系！IT行业，特别是分销渠道利润越来越薄，渠道管理越来越难以控制。但是成熟的市场不是没有机会，只是少了一夜暴富、倒买倒卖的投机行为，更多的是靠的是公司定位、战略等综合实力的打拼！”

“大浪淘沙，洗尽铅华始见金！长江后浪推前浪，虽然我们没有丰富的经验阅历但是我们激情满怀！虽然市场风云变幻但是我们在不断的学习，因为我们年轻好胜所以我们前途无量！因为我们时刻在努力，所以我们会成为时代的领跑者！”

 

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