某品牌显示器在2006年业绩大幅下滑，市场遭遇挫折，份额也损失不少，排名也一路走低，但2007年一开年，其政策有了明显的调整，渠道调整以及价格的合理下调，都给苦熬了一年的该品牌显示器经销商很大的信心，近来出货情况一路上扬，可谓形势一片大好。

遗憾的是，今天飞机头收到一封来自自称该品牌渠道的来信，让人如梗在喉。


神探飞机头：

您好！

俺是一个普通的X品牌经销商，卖这个产品好几年了，对这个产品也有了感情，但是最近有些事是不得不说了。

就是关于最近的主流型号190CW的事。由于X品牌的型号教少，而19寸宽屏是最近市场上的销售热点，所以我们也特别关心这个型号。可以明确的说，从3月开始X品牌这款LCD的质量下降了。实际上是说他的亮点率增高了。原来一口气进10台，也许最多2、3台会有亮点，但是现在运气不好的时候会出现10台全部都有亮点的情况！虽然亮点在每一台上都绝对不会超过三个（符合国家标准），但是在实际销售中却给我们带来很大障碍。做门市的都该知道，你和最终客户谈3个点内是正常的话是没有用的，一个个张大眼睛检查亮点的人甚至可以看上大半个小时，发现一个点就要求换一个的大有人在。而且，好不容易谈了一个客户，人家说不要了就是不要了，你哭都哭不出来。而现在正因为这个原因，很多人都不敢推荐X品牌的190CW了，都怕麻烦啊！拆一堆又卖不了，还容易把单子吓跑！

正因为对X品牌的多年感情，才促使俺写这封信，俺觉得X品牌现在回气了不容易，应该珍惜，别一不小心又挂了！这是个好牌子，别糟践了！

俺们这里算不上重点区域，相信还有大哥们比俺们更惨，拿的越多，亮点越多。希望这些问题能引起X品牌公司的高层的注意，重视这个问题，赶紧好好解决下，给俺们也多点信心。

张奇刚

2007年4月19日


在看过这位渠道读者的来信后，飞机头觉得半信半疑，尽管某品牌显示器现在没有了自己的工厂，但是对于品质的控制应该还是很严格的；不过，此渠道读者的说法也是有鼻子有眼，希望某品牌高层能引起重视。

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