今天我看到了关于说宏碁渠道的事情，大家都是出来打拼，养家糊口不容易，我也对那位河北邢台地区的兄弟表示同情。但是我有些不理解的就是为什么宏碁和我们做的是相反的事情，厂商为什么要杀自己的渠道？一个原来做的好好的渠道现在硬要砍？

口口声声是维护渠道，另外一方面又在不断的添加代理，搞的市场上今天多一家，明天多两家，乱加代理也不控制数量，搞得宏碁显示器价格相互残杀，市场混乱。

在没有渠道规划和竞争者限制的情况下，自己先杀起来，商家更别说有什么利润可言了。

我是山东的一个普通的经销商，简单说下我们销售宏碁的心得吧。当初拿下宏碁显示器的代理我感觉是个很欣慰的事情，毕竟和宏碁这样大的企业合作是我们这样经销商的幸福了。按照我们的统计来说，以我们这样的城市规模设一家代理是足够的，我们也深知这点，所以我们很珍惜这样的机会，投入了大量人力和物力来建设我们当地宏碁显示器的渠道。

但是，就在我们雄心勃勃，各方面工作开展顺利，出货量在不断增加的时候，形势却发生了变化。我们这里竟然又出现了一家代理，和宏碁沟通他们说是“品牌发展需要”，到了现在甚至我们这样一个小小的二级城市一共有五家宏碁代理！可能以后还会更多！真是应了老人说的那句话了：“前人栽树，后人乘凉”。

宏碁的问题不仅仅是显示器，还包括笔记本也是一样，这个品牌在开始的时候让你去建设渠道，去推广，然后砍刀生意好起来了就疯狂加代理，到最后新的代理和你杀价格，你所有的投入血本无归！更可怕的是，中间根本没有任何商量余地！

就象河北邢台经销商说的那样，没有经过市场分析和调查就设立代理，而且丝毫不顾老代理的感受！这样下去真的是伤了经销商的心，毁了宏碁的渠道啊。

目前我们市场上五家代理相互砸价格，互相抢渠道。一心想把对方打下去。没办法啊，市场就这么大，要不就都饿死，要不就自己吃饱，把人家杀掉！这样低级的价格战竟然会出现在宏碁这样一个品牌的渠道，真的是让我们难以理解！

说实话，宏碁还是个很好的品牌，我们也是实心想做下去，可是我们需要宏碁公司的支持啊，不要再给我们创造这样价格战的环境让我们自相残杀了，而是要我们能够保留一定的空间和利益，针对其他品牌的市场来努力！

在此我想呼吁宏碁，慎重划分渠道，规范渠道管理，吸引些真正有能力的经销商做自己的代理，不要再用自己的左手去打右手了！

 

编后按：

天使和魔鬼都有翅膀，苍蝇和臭虫也有，但是它们的本质不同。如何提升自己的本质？让自己人生更有高度和深度？

正如不敢登台永远就得不到掌声，思想不发散出来就永远得不到提高。

《魔鬼训练营》欢迎各位有志提高自己的读者朋友来稿，我们会根据您的来信频率和成长速度来给您定期提出规范化的建议和意见，同时，更有希望成为我们的正式一员。

EMAIL=MSN：tiger@discloser.net

·业者报料   ·渠道求助   ·消费者投诉   ·网吧业主求助   ·在线报修

【声明】DISCLOSER刊载此文不代表同意其说法或描述，仅为提供更多信息，也不构成任何建议。对本文有任何异议，请联络WEBMASTER@DISCLOSER.NET。