厂商与代理之间总在上演选择与被选择的故事。由于渠道多产品少，往往是厂商挑选渠道，而在这个过程中，因为人为因素的加入或者是具体执行的问题，造成矛盾。

宏碁是全球知名品牌，在中国大陆经历过渠道的阵痛，而从2006年以来，产品的市场占有率在上升，这些都离不开渠道的功劳。河北邢台的刘先生怎么也想不到的是，自己辛辛苦苦在当地将宏碁显示器的市场做起来，2007年一开年就被在未通知的情况下直接砍掉了！

也许是宏碁的风格，也许是刘先生得罪了谁？他怎么也想不明白，做的好好的宏碁显示器，好不容易市场做起来了，怎么就这样不给做了？

 
宏碁，我为你冲锋，你从背后开枪

作者：刘先生

本公司从2006年5月开始从事宏碁显示器的销售，之前在我们河北邢台地区宏碁显示器根本没销量，我们主要是分销为主的公司，在销售的过程中通过种种的营销手段使宏碁显示器在邢台市场上有了一席之地，而通过产品的推广，我们公司在业务等各个方面都有了长足的发展。

应该说，2007年以前宏碁显示器一直处于渠道比较混乱的情况，从2006年开始才有所发力，本公司在作宏碁显示器的时候充分考虑到显示器的质保和渠道等问题，经过宏碁北京分公司的推荐直接找到英迈国际进行显示器的合作。

就在本公司准备在2007年加大宏碁品牌的推广力度时，没有想到的事情发生了！

2007年1月，宏碁重新划分显示器的渠道，本公司在没有得到任何通知的情况下被无情的一脚踢开，直接停货，成为被抛弃的渠道！致使现在处于一个只有窜货才能卖的位置。

经过多次和宏碁北京分公司和河北区渠道经理的协商，得到的不是任何支持而是一些苛刻的要求，这可能也是一种变相的拒绝，例如：保证金（保证不串货）、无价保、无返点、无厂家支持等无礼要求。

宏碁河北区经理李树强在2007年1月没有通知我们，并且没有与我们有任何的商量，就直接将显示器代理授权给了邢台进步，而这家公司之前是做宏碁台式机的，是走的品牌机和行业渠道，并没有显示器分销渠道。他们把显示器划过去，并没有考虑到我们的感受。

在我向宏碁华北区经理刘瑞反映情况的过程中，刘瑞却说“这个事情看李树强的态度，我交给他去办了”，而李树强则明确地和我说“我不信就停不了你的货。”

本来我们都还对宏碁这个品牌有了一定感情，希望好好做做，现在通过这一系列的事情我们真的很失望了，我们不是在怀疑自己的销售能力，而是对宏碁显示器的渠道建设和对经销商的态度产生了很大的怀疑，个人认为有以下几点：

1、 在2007年1月开始建立和完善渠道的时候，是否对各个地区当地的进行宏碁显示器销售的商户认真调查和分析过？

2、 在渠道强行调整后，对我们这些被抛弃的经销商的意见和建议采取不听不睬的态度，让我们这些为宏碁的市场和销售做出贡献的人，落到如此下场！

3、 既然在产品划分上笔记本，台式机，和显示器是独立的，为什么所有的东西还要给到一家来做？有考虑过合作风险、渠道特点和出货的范围吗？这样的渠道模式对产品的销量上肯定是个很大的损失，毕竟一个人的精力是有限的。

4、 在渠道划分上很多成分是个人关系，对市场的调查不充分。

基于以上几点，本公司对宏碁的渠道划分和以后的发展产生了很大的质疑，在我们多次和北京分公司接触无果的情况下，我们只好呼吁DISCLOSER可以帮我们这个忙，我们并不是没有能力，也不是说不想去做好一个产品，但是，就这样被宏碁抛弃，实在是难以理解，希望通过你们的帮助可以让我们能安心的做好自己的产品，也得到一个公平的对待。

虽然我们并不是最强的区域渠道，但是，我们也有尊严和梦想！

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