我们已经不难理解为什么英特尔会在2006年将其全球渠道产品事业部的总部设到上海，以及为什么会将中国市场从原来的亚太区中独立出来。因为已经有太多的相关调研报告显示，中国已经成为仅次于美国的全球第二大IT市场，许多国际IT厂商在中国市场的成败，对其全球业绩有着举足轻重的影响。

中国大区销售总监李翔表示：“中国有独特的网吧市场，有独特的‘五一’、‘十一’黄金周，有暑促和寒促，这和其他国家都有明显的差别。我们一定要根据中国市场的特色，做出有针对性的个性化方案。”

营销网格化

其实，在李翔眼里，仅仅根据中国市场的特色做方案，显然还是太粗放了。

“即便同在中国市场，各个区域也各有特色。在西部市场搞促销，消费者可能非常喜欢厂商送洗衣粉或者洗发液，感觉很实惠，但在南方，消费者就更喜欢那些有品质的东西。所以，我们的工作还要做得更细些。”

采访中，李翔向记者透露了一个重要信息：“2007年，我们要在原有4个大区的营销体系架构下，细分市场，把营销的中心下移到四、五级区域市场，采取更细化的网格管理模式。我们要在各个网格中都要放销售人员，这样才能更贴近全国各地的渠道终端。”

不过，他表示，这个计划目前正在酝酿商讨中，具体的网格数量，以及需要增加的销售人员数量还没有最终确定。

英特尔以前的营销方式，主要采取支持DIY渠道商的做法，支持他们在全国各地搞各种推广宣传活动，以此拉动市场需求，提升消费者对英特尔CPU的认知度。

“2007年，英特尔会延续这些被市场证明是成功的做法，不过，我们支持的范围要进一步扩大。”李翔进一步表示，“我们除了要支持DIY渠道商，还要把这种支持扩展到品牌厂商在各个区域市场的渠道中去。”

据悉，目前，英特尔CPU产品的总代理有世平、宝通、联强、宏通、英迈等分销巨头，李翔表示，目前尚没有增加总代理的打算。

网吧也是SMB

网吧市场对英特尔来讲，有着重要的战略意义。为了获取更大的市场份额，英特尔对网吧市场已经有了一个近期、中期、远期的完整规划。

“简单说，就是定标准、建联盟，跟客户共同成长。”对于网吧市场，李翔显然已经筹划良久，成竹在胸。

他表示，英特尔会根据网吧市场的特点，有针对性地主推一系列产品；还会继续团结更多的厂商、用户，和政府相关部门一起，推进网吧产业联盟的工作。

现在，英特尔针对网吧市场的英保通平台，已经不仅局限于英特尔主板，和华硕等ODM厂商的合作，将会更有利于其平台得到业界的认同。

在李翔眼中，网吧就是一个典型的中小企业 (简称SMB)。“网吧的问题解决好了，对我们进一步拓展SMB市场非常有借鉴意义。”他说。

2007酷睿年

2006年，酷睿2的诞生和一系列新品的推出，成为英特尔最大的市场亮点。150天内40款处理器新品上市，让英特尔的技术和市场领先地位更加稳固。随着英特尔与微软这两个战略性合作伙伴就Vista产品展开一系列合作，将有越来越多的消费者有机会体验酷睿2的优异性能。

李翔表示，英特尔一直和国内的IT厂商有许多深度合作，必如，和海尔合作推出专供农村用户的家家乐电脑。未来，英特尔还要加强这种合作，合作的厂商甚至还包括云南金利、陕西天惠、深圳中柏等一些区域性品牌厂商。

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