我们预言，中国大陆通路已经进入2.0时代。

以技术角度解释2.0之对比1.0，大致是在带宽上要提高很多，“带宽”这个词很形象，也的确可以说明目前渠道标准的变化。

总代理、区域代理、城市代理，甚至还有行业代理及分产品代理，不同的模式混杂在一起，而在新的形态下相互补充，相对1.0时代的界限分明，2.0时代是否等于“一锅粥”？


大分销通路2.0

正如AMD总代理的倒戈，神州数码作为第一线即将开卖INTEL产品，也许其他的AMD代理早有倒戈不过更加低调。而以后谁也不能区别对待，说这家是INTEL代理，那家是AMD代理，归根结底，都是利益的代理。

曾几何时，流行在众厂商领域的“扁平化”着实令某些通路汗颜，尽管某些总代理辛苦帮厂商维护大片区域所赚取的不到2个点利润实在不多，但是在一些厂商眼里，“苍蝇也是肉”，只要是高蛋白，总归是养颜的。先用代理耕耘好下游渠道，然后做“撇脂”的动作。

例如飞利浦显示器的“扁平化”，先是广州西码的华南区，之后是北京怡华的华北区，合作10年的渠道说砍就砍，现在，连仅存的大恒摩天也正在被替换。

又如三星显示器，曾经的大区总代只能停留在记忆里，由于任务的不断加码，设立省代、城代甚至划江而治的混合模式出现。

即便总代理想对厂商从一而终，也无法控制厂商移情别恋，反之亦然，“不要将鸡蛋放在一个篮子里”对谁都适用，以抗风险的角度，在某个领域只做一项产品或者一个品牌，今时今日早已不符合发展甚至生存需要。

所以，在2.0时代，同一通路商所代理的产品中，竞争品牌的出现就不足为奇。从1.0到2.0，我们再说到某通路的时候，不再是说“A产品的代理”，而往往是“ABC产品的代理”。

总代理的产品延伸是一方面，另一方面则是业务的细分。


联强国际：
早已以区域分公司为单位进行产品代理，化整为零，不一定要拿全国总代的权限，省级和区域就可做。如武汉联强做湖北技嘉主板和优派显示器代理，北京联强做小华北飞利浦显示器代理，上海联强逐步切入飞利浦显示器产品，在西北，联强分公司是陕西和甘肃的三星笔记本代理。同时其也是微软外设产品部分型号中国区总代理（与讯宜国际分产品）。

伟仕控股：
以前在三大件领域称王称霸的香港伟仕开始涉足主板、显卡等产品线，并已经就显示器、笔记本等产品与知名品牌进行接洽，原有三大件产品的品牌也逐渐扩充。

英迈国际：
在相同品牌的代理上是分产品操作，例如宏碁笔记本的分产品操作，宏碁台式机的南英迈北神码划江而治。在宏碁显示器的部分与神州数码均为总代。2006年11月英迈国际与富士康就英保通产品展开合作，2007年3月，将合作扩展到部分型号主板的代理。在显示器领域，与讯宜国际一起作为HP显示器中国区总代理。

讯宜国际：
精英板卡的中国区总代理，微软外设产品部分型号中国区总代理（与联强国际分产品），同时是海尔显示器中国区总代理，LG显示器华北总代理，现阶段与英迈国际同为HP显示器中国区总代理。

神州数码：
在相同品牌的代理上是分产品操作，例如宏碁笔记本的分产品操作，宏碁台式机的南英迈北神码划江而治。在宏碁显示器的部分与英迈国际均为总代。

世平国际：
从IC元器件起家，在中国大陆也开始加入更多类别产品，例如升技主板、PQI内存的代理。

建达蓝德：
在三大件资源日益缩减之后，开始将重点放在显示器领域，也不再以全国性接盘为目标。


诸如此类的动作事实上是对区域分销型公司的一大挑战，以全国型通路的后备实力在区域搏杀，这样的带宽令许多区域级的个人公司实难抗衡。

此谓兼收并蓄、化整为零的大分销通路2.0模式。



区域通路2.0

与许多全国型通路不同，一些区域型分销企业相对厂商的选择权的获取比较困难。由于区域竞争关系，被厂商砍掉似乎是随时有可能发生的情节。

厂商也许不能要求全国性的总代理从一而终，但是却可以对区域及细分到城市的代理商进行要求，排他性是最常见的状况，而出货量和利润往往是矛盾的，代理商既要完成任务，又要保证自身发展需求，特别是现阶段往往厂商比代理更容易出问题，风险不言而喻。

在此种环境下，“曲线救国”的模式诞生，为了拿下某一产品单独成立新公司，或者不同公司为了共同利益合资成立新公司来做代理的情况屡见不鲜。

湖南时运：
是三星显示器湖南省总代理，而独立注册另一家公司做AOC显示器的湖南总代理，当地原四家AOC显示器代理被砍。


湖北显亮：
在湖北，优派显示器最大的城代武汉交达与武汉万胜、武汉傲升合资成立显亮数码做飞利浦显示器。


江西鑫硕杰：
在江西，时为微星主板代理的江西沪鑫和磐正代理商江西杰凌、深圳拓威隆一起合资成立“鑫硕杰”，之后江西沪鑫出局，超海天补上。


西安共利：
在西北，陕西新希望和西安火炬电脑合资成立的共利公司成为华硕主板代理。


沈阳华通：
在东北，沈阳佳诚、沈阳卓风与沈阳畅通三家公司共组一家公司——沈阳华通做微星板卡。


诸如此类的例子举不胜举，厂商有厂商的“排他性”要求，而代理有代理的“分身法”招呼，兵来将挡水来土掩，出来混总归是要活着。利益面前，谁也勉强不了谁。或者对于厂商要求的任务量一家难以完成时，几家组合成队也不失为一种方法。

合纵连横，分身组合，区域通路的2.0时代。



2.0时代，存在就是真理

无论是大型通路还是中小型通路，在产业链里的位置早已不是1.0时代的排排队，全国型的通路企业可以化整为零，而区域型通路也可以分身有数甚至组合互补。形态的不同是为了更好地拓宽产品线和出货渠道，而最终的目的则是为了在更艰险的竞争中存活求利。

现在的竞争不但是厂商与厂商的竞争，更是通路与通路的竞争，当全国性的大型通路都放下身价，就好比名牌产品打折，吃到产业链下端的份额，作为产业链下端的区域及城市代理如果不扩大“带宽”，也就无法接盘。

没有谁是谁的唯一，有的只是利益。

不变就意味着灭亡，2.0时代，存在就是真理。 

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