人的一生真的很奇妙，虽然我们还无法改变时空，但是，地域的变化，环境的迁徙，却往往有如命中注定一般让我们在某个时刻遇上某个人，在某个地点改变自己的生活。一切都仿佛是运算公式，我们都只是其中的变量。



现代的通讯工具很容易拉近人的距离，与台湾劲永国际中国区副总经理许哲铭在电话两端，交谈却有如在街角的那座Coffee Shop，吱呀的门开处渗出艾草的香气。

1997年的垦荒团

1997年，许哲铭肩负着开拓微星在中国大陆业务的使命，落地上海。作为微星在中国大陆的第一支业务团队，一切都要从零开始。谈及为何会派他来大陆“垦荒”，许哲铭笑了：“当时在微星的销售团队有7个人，里面只有我一个男生，而且当中又只有我和另外一个同事没有结婚，老板找我谈的时候问我愿不愿意过来，那我想这个时候当然是义不容辞。”

就这样，因为是男生，而且没有结婚，不存在家庭负担，许哲铭到了中国大陆负责业务，而这时，距离他进入微星这个大家庭还不到一年。

1997年的信息通道可没有现在这么密集，品牌推广的周期比较长。尽管当时微星已经是全球知名品牌，但是以往的销售模式都还是OEM导向，切入到DIY的品牌销售，面对比以往任何所经历过的更广阔和分散的销售区域，许哲铭体会到的是一份责任和机遇。

“也许，就好象我们常常听过的故事，两个推销员到一个小岛去卖鞋。在我看来，越是从空白开始，越值得布局和付出努力。”

忍受寂寞的日子

我们要说的忍受寂寞并非狭窄的人类情感上的，而是形容许哲铭在业务开展时的际遇。当然，事实证明，他到中国大陆最大的收获恐怕是“不寂寞”的，那就是他遇到了一生最爱，此事后叙。

DISCLOSER：对于1997年的艰巨使命，您有没有比较印象深刻的事情？

许哲铭：我记得有一次我去重庆，走遍了整个城市的电脑公司，只找到一片微星主板，而且还是从外地卖过来的。当然，这是我们刚开始布局的时候。但是，当时我心里的感觉还是很难受，在这件事情之后，我们将中国大陆的业务区域重新整理和规划，分出了三步走的步骤，从一线城市的开发，到二线城市的进入，通过渠道层层往下。

DISCLOSER：如何让陌生的渠道接受微星？特别在信息不流畅的年代。

许哲铭：那个时候卖主板还算是背包时代，我自己抱着主板每一家去找，不要怕辛苦，其实，这样的过程也是我们学习的过程。我记得在西安，我是一家家拜访，给老板看微星主板，然后介绍我们是全球第二品牌。那个时候电脑公司的许多老板都是技术出身，沟通起来也很融洽，看了实际的主板之后，对我们所介绍的内容也有接受。既然接受，试着卖卖，效果不错大家就一起走下去。

DISCLOSER：从零开始的寂寞时代到什么时候结束的？

许哲铭：寂寞的过程一直到1999年才结束，对于1999年的表现，我觉得可以打60分，2000年的时候，微星主板出货是中国大陆第一，而在我们进来之前曾经在中国大陆占半壁江山的另一个品牌已经被远远甩在后面。所有取得的成绩和我们整个团队的努力分不开，也是所有同事辛勤付出的结果。”
 

做别人没有做过的事情

在任何时候，没有个性就难免同质化，许哲铭深刻意识到这点，因此，除了强调产品品质和渠道的利益，在许多细节上也有独到之处。

“开机LOGO的设定是我们最先做的，针对用户的各种需求带上各类软件和功能项，方便使用，也让更多的玩家爱用。做一次不难，贵在坚持。一直到今天微星的产品依旧保留有这些特性并做的更好。”

谈到当下许多品牌爱做的校园行，许哲铭表示：“我们在1997年的时候就开始做校园行了，考虑到当时资讯来源不丰富，我们提供一个机会让大家能够接受到最新信息，而大学生其实是非常高素质的影响人群。这里我要非常感谢我那时候的老板，微星的创始人卢琪隆先生，他敢于让我尝试，事实证明，在之后的时间里，我们校园行的效果非常明显。”
也许，如果世界上没有“机缘巧合”，许哲铭的职业生涯会在微星科技一直写下去。2004年初，由于某些原因，许哲铭选择了离开微星。他的下一份职业并没有如许多人所想，从主板开始进入下一个主板，而是进入BESTBUY这家美国知名的电器连锁卖场。

DISCLOSER：您从微星离开之后，怎么会想到去BESTBUY？

许哲铭：可能在惯性思维里，板卡领域或者去芯片厂商是紧接着的道路。我当时考虑从微星出来，其他主板公司再好也没有微星好，所以就转去其他领域。BESTBUY是2003年8月进中国，我进去是负责IT产品的采购，在中国采购卖去美国，直接到终端的产品需要考虑到设计、成本、定价等各项因素。

许哲铭在BESTBUY的日子里，所操盘的产品创造了最高毛利，之后BESTBUY在中国的开店计划进入日程，他转去负责开店。

从BESTBUY到PQI（劲永国际），2006年4月，许哲铭完成了又一次人生跑道的转换。

PQI，机会比挑战更多！

熟悉IT渠道的朋友们应该都还记得，在当年HY内存还横行天下的时候，以品牌条来看，PQI和KINGMAX是最醒目的品牌，那时，KINGSTON还排不上号。

在今天，内存品牌由美系、台系和大陆本土品牌三分天下的年代，PQI依旧保留有其技术领先优势和在某些领域的领先。

DISCLOSER：对于PQI大家并不陌生，在目前品牌林立的环境下，PQI品牌定位在哪里？

许哲铭：我一直觉得，PQI不要做到处搬货的品牌，要为伙伴保留好品牌运做的价值和利润。以当前的环境，我们的品牌在KINGSTON和威刚中间，空间很大，我们最大的机会是在渠道。

DISCLOSER：以目前的产品形态看，除了内存，PQI在其他方面还有怎样的领先？

许哲铭：PQI的存储卡目前是全球第二大，主要通过工厂捆绑出货，广泛用在手机、PDA和数码相机等设备上。第一大是KINGMAX。在存储卡的部分我们一直都很强。

对于当前流行的移动存储产品，许哲铭表示PQI对这部分的焦点在U盘，因为这部分是技术成熟而且实用性强的产品。

以PQI的优势来看，许哲铭觉得市场很广阔，机会比挑战多，“总的说来，有三点优势：第一，PQI和直接供货商的关系很好，有第一手的资源；第二，PQI在苏州有工厂，反应快；第三，在产品设计上PQI一直领先。”

最开心与最喜欢

许哲铭自1997年开始，已经在中国大陆奋战了10年，回首以往，喜悦的，激动的，紧张的，各种情绪已经随岁月的流逝变得淡然，依旧不变的恐怕是那颗依旧年轻而富含激情的心。

对于这10年的峥嵘岁月，许哲铭最开心的事情是“有一个家庭，交到很多朋友”，而他的姻缘要多谢他的第一份工作，在微星工作的那段时间，他认识了这位将陪伴他一生的女人。“刚开始大家是同事，因为工作关系经常接触，后来走到一起，结婚后我就请太太离开微星了。”

“也就是说，因为你，你太太失去了工作？”

许哲铭的回答很巧妙：“她找工作比较容易，我比较难找。”

在谈到婚姻和家庭，许哲铭显得非常兴奋，可见这位仁兄是贤夫型，而对于事业和家庭，他始终坚持“责任与付出”。

DISCLOSER：在中国大陆10年，您一定去过许多城市，您最喜欢的城市是哪里？

许哲铭：那要看是带着工作去还是去休息，从城市本身看，我最喜欢成都，那里有一种轻松的环境。

DISCLOSER：最后，请您对最喜欢的渠道伙伴们说句话吧！

许哲铭：我比较秉承“乐观进取”的态度，在2007年，PQI会非常扎实地布局，我们欢迎想健康成长的渠道与我们共同努力，我会用以前在微星的方式与伙伴们共同进步。这也是我一直最希望的，品牌有成长，伙伴有收益！

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