厂商与渠道是鱼和水，但是我们往往看到的是渠道被调整，政策被修正，在厂家从上而下的政策面前，渠道客户往往是无选择地承受。也许中间有反抗，但是结果往往是比较被动。
当然，也不是所有的渠道都这样，但是争端和对抗，以及相互算计总归不是我们期待的结局。如果厂商和渠道能真正将心比心地配合，当然是很好， 配合不了也要做到仁至义尽，双方不要留下什么怨恨。
下面这位渠道兄弟给我们讲述了他在与某品牌的合作中是怎样从一腔热情做到冷水灌顶的。当然，我们也希望有关厂商能就此作出解释与解决。
我是怎样被MSI逼上绝路的
作者：杨白劳
直截了当，说说我的遭遇，请不要打击报复，MSI的老大能给个公道就帮忙看看吧！
郑州原来有2个渠道，一个做郑州当地地市、一个做郑州渠道，2家公司，其中做渠道的那家公司不想做了，库存有近1400片库存，而且有部分型号是已经停产大半年的货。
当时可能是跟MSI谈的不好，那个公司压MSI几十万没有结帐，当时MSI谈了很多公司每人能接这个教色，因为谁接都要把这个库存接下来，这样MSI才不受损失，当事MSI的专员找我谈过N次，最后我还是看好前景、看好未来，用了70多万接下来了这些货，当时算了笔帐是，按原来代理库存价格接过来必现在进货差价近7万，最后MSI答应给6万补助（补助的细节是：4万是北京蔡总答应的，2万是答应将来3个月起来量之后我们把自己的广告位做成MSI的，这样再补2万，）。
接着下面第一个月我提货500，第二个月我提货大概再700多，第三个月提货再1000以上，按原来要求我到第三个月达到1500，但是我是有接了1400片的库存，这样算来我3个月平均每个月销量在1000以上了，实际最后一个月已经1500片以上了，而我的广告也早在第一个月做出去了。当时还答应3个月之后开信用帐期，但是第四个月的时候MSI以销量不满意为由，又开了一家代理，这个时候开始出现打价格战混乱局面，他们承诺的开帐期也不可能了！
中间我在第二个月底时去北京当面跟蔡涛确定过4万的补助，之后我回来就买了近5万的杀毒软件做促销，但是后来他们一直拖到12月才给了原来答应的4万。事实上，这个4万是给了一批主板和刻录机来低的，这批主板是已经停产很久的积压货了，MSI帐面上是值4万多，但是卖不到这个数，也没办法。所有返点没有发，不光是我一家，从我做的第四个月三家打仗开始，谁的返点都没发，开始说是到1月初发，但是返点算下来之后，房宏星告诉我，你的返点到2008年的6月份才发！原因很简单，就是市场很乱，MSI怀疑你有窜货行为，所以为了控制你窜货就不发。等到明年6月份之前如果你串货就从这返点里面扣。
我当时听了很恼火，说怎么能扯这种理由？
谈到最后也没得到什么缓和。北京蔡总只是说尽可能提前。
基本过程就是这样，我基本是在第四个月的时候就泄气了，很不满意，但是MSI没有有效的来协调这个事情。中间曾经协调过一次，是规定大家不能卖对方的区域，谁卖每片罚100元，但是我们抓到了，专员没罚，后来就彻底泄气了。
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