最新消息，上海泓申科技发展有限公司（以下简称上海泓申）从2007年1月起正式成为INTEL主板上海独家城代，并在过去的一个月里任务完成良好。

上海泓申成立于1994年10月，注册资本为1000万人民币，目前员工总数近200人。经历十几年的发展，公司业务由最初的代理销售成长为渠道分销、行业增值服务和系统集成等多元形态，并与INTEL、精英、微星等国际品牌企业以及国内几大通路均保持有紧密合作关系，是上海目前排名前列的渠道公司。

对于在DDC数据机构排名中有列出的各大主板品牌，渠道都不陌生，而对于INTEL主板，在过往的许多年里，这仿佛成了“计划经济”的代名词。可能许多人对于INTEL主板销售的理解还停留在“为CPU，搭主板”的认识阶段，上海泓申扛下INTEL主板的代理，又是如何考虑？

上海泓申总经理陆芸芸女士对于这个问题的回答显示出满含信心的乐观。

“我们很有信心完成INTEL交付的任务，现在我们是INTEL的IIP，是目前渠道里比较高的级别。INTEL主板在型号和品质上都相当不错，在我们的产品线里定位在高端，接下来是微星和精英。因为有了明确定位，我们在选择渠道客户的时候也比较有针对性。以往有人认为INTEL主板不好卖，但是从2007年开始INTEL调整了策略，而且吸纳了一些其他主板厂商的人员加盟后，真正按照主板的思路在操盘，这样配合起来也轻松多了。从现在的情形看，行业里走的比较多。”

DISCLOSER：从渠道角度看，INTEL主板无论从宣传还是产品接受度上都不及许多通路品牌产品，销售难度应该比其他品牌要大啊？

陆芸芸：有门槛就有机会，一点难度都没有的产品，那就打乱仗了。2007年要做好，INTEL确实需要有更多的投入，这样我们的很多计划，包括一些行业的进入也才好开展。在策略上，这已经是双方的共识，目前和我们在INTEL主板上有配合的伙伴都能感觉到优势。

DISCLOSER：2006年的主板竞争已经相当激烈，2007年更是被称为洗牌新年，有些做主板的都开始切入其他领域，您坚持又拿下INTEL主板代理，是出于怎样考虑？

陆芸芸：存在就是真理，每一个领域都一定有领头的以及做的突出的，激烈竞争是会淘汰掉一部分人，但是也会存留下一部分。我们在主板领域相当专注，这也形成了我们的竞争优势，如果放弃优势而去涉猎其他，对我来说不是目前的计划。

DISCLOSER：现在INTEL主板在您这边比较好卖的是哪些型号？

陆芸芸：现在INTEL主板出的比预想的要好，主要有945、946、965、975等型号，其中945是主力，这和市场上CHIPSET的出货走向也是对应的。

DISCLOSER：除了在INTEL主板上的成功，最近您是不是还有参与精英主板的一项大计划？

陆芸芸：你们消息很灵通啊。精英主板从3月份开始正开展一个《圣战风暴》的活动，这个活动的规模和影响力应该是前所未有的。我们参加的第一天就感触很深。这个活动里有些思想是和我们很接近的。我一直认为，卖主板是一种文化和思想的传播，而不仅仅是卖萝卜一样。

DISCLOSER：最近您这边有计划什么活动吗？

陆芸芸：我们一直都有组织一些活动，最近参与的活动也比较多，即将开展的还有一个“免费试用”的活动。虽然我们不是内耗的终端销售商，但是我们传递的支持是可以直接到市场的。

DISCLOSER：在2007年，上海泓申的工作重点是什么？

陆芸芸：2007年我们公司的工作重点，一个是INTEL，还有一个是精英。”

和上海泓申总经理陆芸芸女士的对话比较简短，在采访过程中，陆芸芸女士还偶尔必须中断一下，去处理工作，从她繁忙的情况看，上海泓申目前的业务势头相当不错。我们通过了解也得知，上海泓申还有一个重要的市场是在行业，特别是一些起点高的行业领域，比如政府和军队，这些都是上海泓申的优势。

在采访的最后，我们本着“板卡不分家”的原则，特意问了问陆芸芸女士在显卡上的看法，她笑着回答：“显卡我们还在找合适的合作伙伴，2007年在这部分也有许多合作机会。”

 

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