我是个梦想追逐者，但同时流著商人的血液。
「数位之墙网站上，一个字平均可以赚三块钱台币。」听我这么一说，记者惊讶得说不出话来。时间是2005年一月，我出版第三本书之后。很容易从平均每篇文章约1500字，每月四篇的稿量算出每月收入。
这个收入绝大部分是稿费，而非广告。虽然这个金额要应付在台北的生活可能有困难，而且也不是一次就可以拿到，而是透过多次的运作。然而，对于一个有著正职工作的人来说，堪称不错的副业。
互联网发展十年来，知识经济的大旗一度被举起，伴随各种天花乱坠的模式。然而我在挫折中明白，任何商业模式都比不上这种收入来得扎实。数位之墙有14万电子报订户，卖广告的尝试始终是失败的。
「写Blog能不能赚钱养活自己？」这问题的答案我也在摸索中明白。至少在台湾这是不可能的，或者仅有屈指可数的人能做到。更何况我的收入中有一半以上是来自这个社会的喂养，我始终心存感激。
我是个梦想追逐者，但同时流著商人的血液。数位之墙十年来将自己视为正规企业经营，结盟与渠道开拓，内容包装销售与开发不同产品线（主要是收费课程与演讲），财务管理，将收入转为广告营销费用。
十年，你问我赚多少？答案是没赚。因为我持续将收入投入营销活动（每月提拨台币三千元买Google Adwords及Yahoo!竞价排名广告外加其他重大支出）。开销只求打平，别忘了我的血液里有另一半是梦想家。
◎感谢你们，感谢这个社会的喂养
2000年10月，某大网络公司（经营收费电子报业务）陈博士与马小姐翩然来到我上班的地方，开启了数位之墙的稿费收入时代。每周替该公司撰写一篇文章，发布给该公司订户，稿酬以一个字台币一元计。
由于很早就知道独立个人网站流量成长有限，我在1999年就把重心移转到拓展合作夥伴上，因此在台湾主流网站上都可以订阅到数位之墙电子报。我将这些网站视为渠道，然而这些合作并没带来任何收入。
一开始还把数位之墙的文章与该网络公司上的专栏作细分，然而时间精力实在有限（我白天还有正职工作）到最后两边的文章再也无法区隔。我只能做到优先供稿给该公司，过三周以上再刊登于数位之墙。
这间公司稿酬七年来维持如一，甚至今年还有缩减，然而给付从没中断，即使我目前的行情已经涨到每个字台币两元。我要感谢他们对我的宽容以及。。。喂养。这是我能想出来的最好的辞汇。
妙的是，当稿件最后出现在数位之墙时，传统媒体来邀约转载，我又再度获得每个字一块钱的稿费。一稿多投本是媒体大忌，然而这些媒体并不在乎。感谢商周集团出身的彭大姐，始终紧追我的稿子不放。
到2005年为止，数位之墙 90%的文章先后集结成三本书。一本谈网络媒体，一本谈电子商务，一本谈科技营销，版税收入平均大约也是一个字一块钱。至此，网站上所有文章才达到每字三元的收入水准。
◎通往收费的荆棘之路
在2004年以前，数位之墙的网站月流量只有一万Pageview，这跟台湾时下绝大部分中小型Blog的流量大概差不多，根本不用期待卖广告，唯一能考虑的只有当时电子报的10万订户看是否有卖广告的机会。
然而我在2002年尝试贩售电子报广告却失败了。我把广告系统程式写完，拉了几个客户，结果却发现电子报的广告点击率低到一个不能想像的程度。结论只有一个：发报量如果不到百万，广告收入不用谈。
2004年7月，我大澈大悟知道电子报的时代已经过去。于是将数字之墙进行搜索引擎优化，网站流量暴增到每月16万Pageview。2005年四月，数位之墙开始在网页上引进Google Adsense的广告机制。
当时Adsense 在台湾只有两种广告模式，一种是Adsense for Search ，一种是产品推荐。我拿到第一张Google寄来的美金 100元支票是在去年七月。足足累积一年才拿到美金 100元，收入幻想暂时破灭。
Adsense 每累积到美金 100元就会寄支票，但网站上有个延迟付款功能，可以累积到你想要的金额再让Google结算支票。我一直没搞懂这功能要干麻，有谁不希望早点拿到钱的？怎么会需要延迟付款？
等拿到第一张支票后，才知道原来银行兑现这支票的处理成本高得吓人。累积较高收入再让Google开支票出来，处理成本相对较低。我看到艾玛最近收到的第一张支票是美金 300元，显然比我聪明多了。
◎收入拿来继续投入营销
2006年底Adsense for Content 进台湾，我终于享受到网站流量的收益。过去在网络行业的经验，加上不断修改网站介面（要平衡广告与内容呈现），目前广告点击率可达到1%，月收入可超过 150元美金。
Google Adsense再加其他广告供应商，目前月收入可达台币八千元。这依然无法养活自己，好在我从没想过要专职写Blog，而且在有计画的进入教育训练行业后，一场演讲就收入超过万元，已经心满意足。
这些钱哪里去？除了提拨预算购买Google与Yahoo!竞价排名广告外，眼尖的读者会发现数位之墙有英文版。2006年 8月，我发现国际化的重要性，于是广徵翻译高手，最后募集到三名精英，将网站文章英译。
我自己也从事英文书籍中译的工作，但是把中文翻译成英文，专业的要求更高。这些高手并不便宜，但都给了我最大折扣。稿酬依照每个汉字给付对方，过去我每个字三元台币的收入，至此荡然无存。
这篇文章的铜臭味很重，希望没让你不舒服。在我人生即将进入下个阶段之际，让我做个总结吧。Adsense 是好发明，它让Blogger 只需专心写作，在台湾这么丁点大的市场，赚点外快与知名度是不成问题。
只是如果你能对网站介面多花点功夫，愿意开发除了写Blog之外的周边商品（对我来说，是演讲以及谘询收入）你可以不用像我这样走冤枉路。「个人媒体」遍地开花的时代，任何人都能做得比我更好。
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