感谢李易给我一个这样的机会，来给这场胜利的大会做一总结。我想，和12月26日上海的那场次类似，《钱进2007》北京场次的会议给了我们很难得的机会交流与思考。

上个礼拜讯宜公司在三亚召开了一个全国分销商大会，会议里我和很多分销商都有沟通，我跟大家讲，我觉得李易办的这个研讨大会的名字就很吸引人，叫作《钱进2007》。

在会前他和我讲说我们要多多讨论怎样过冬，现在是冬天，春节也即将来临，可能大家曾经感觉过寒冷，但是我觉得，经历过这场会议后，也许很多人不再觉得冷。

我刚才为什么说三亚会议呢？大家都知道讯宜是做渠道的，我们的分销商多在DIY市场里。在和分销商的聊天中，有一个武汉的分销商说他前两年花了很多时间在开始做品牌的笔记本和台式机生意，但是今年他要重新回到配件市场，我就问他为什么，他说虽然目前品牌整机类的代理还做的不错，但是他发现目前在那方面的投入已经超过了配件，但是对比看来，在配件部分的盈利还是比较多的。他的讲话引起不少伙伴的共鸣，在系统和配件两个领域来看，配件领域我们是真正能打造属于自己的，别人拿不走的优势。

今天我们是在谈过冬的问题，可能大家都在怀疑DIY的成长率，实际上DIY在中国的市场是全世界少有的成长，除了一些未开发市场。昨天听到微软有讲中国已经是全世界PC的第二大市场，而且这个市场还在成长，我觉得机会还是无穷的。

任何一个成长的市场，同时也是竞争的市场，一定会遇到一些阻力。目前DIY的利润率没有以前高，而且刚才网吧业的领袖也在说“IT市场水很深”，也就是说这个市场看起来虽然有很多艰险，但是门槛也越来越高了，只要在这个市场存活下来的，机会都很多。

我想，讲到《钱进2007》，这个题目很好，但是属于活到2007，而且活的更久的人。刚才大家都在讲，怎样能生存下去，怎样赚到钱，实力和信心，以及坚持，都很重要！而大家都讲到一件事情我觉得也很重要，就是有没有办法做联盟。

在每个区域，在每一个销售层面，都有比较强的，但是市场上很难找到贯通整个产业链的强手，联盟是一个好策略，也是大家结合优势的方式，不管是同一领域还是不同领域。网吧联盟使得网吧市场真正成为一个很大的行业，520的吴总和星网咖的李总都是这方面的领头人，在广阔的DIY领域，从目前形势看，每个人都大有可为。讯宜的放心店模式是一个开头，而且从现在的数量及增长看，模式的拷贝相当成功。

放眼望去，在渠道里，我们的总代、二代和店面，各个渠道有没有机会做成联盟，也许是我们丢给《钱进2007》思考的一个问题。

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