继2006年12月16日上海场次之后，《钱进2007》北京场次于2007年1月31日盛大召开，来自整个IT产业链的关键厂商代表及各区域渠道代表充分就各个领域所关心的问题进行了交流。



《钱进2007》北京场次还特别邀请了两位网吧业界领袖到场，他们分别是北京520数码董事长吴岩和湖北星网咖董事长李红利。从网吧业看IT业，视角不同，有怎样的感受呢？

李易：下面，我们有请520网吧的老板吴岩和星网咖的老板李红利，请两位讲述一下从网吧领域看IT行业是怎样的感想。

吴岩：我们做网吧看渠道也分了几个阶段，过去认为渠道是从网吧赚取大把的银子，所以在网吧行业对于厂商的态度就是想方设法让厂商出更多的钱来支持我们的采购。

网吧市场也搞了几年了，大家可以说和厂商一起在新建店或者是已经开店要更新的时候和厂商太熟悉了，现在已经交情很深了。为什么呢？互相理解嘛！互相理解以后呢，有些东西讲究换位思考，说实在的，我以及红利都带着很多网吧采购者向厂商争取过许多权益，但是现在通过对厂商的了解，就好象刚才那个打油诗里说的那样，我看完以后心里酸溜溜的。

今天，李易同志组织了这个研讨会，让我们认识了很多新的朋友。先向大家汇报一个好消息，去年我们通过行业的整合成立了一个“中国网吧俱乐部”，也总结了几句打油诗：

连锁一纸牌照 政企两不满意 经营三方抱怨 社会四处质疑 处罚五花八门

发展六神无主 转让七上八下 整治久不消停 中央十分不爽

我们也一直在考虑如何发展，在考虑到目前网吧行业现况，提出了“横纵联合”，目前实际上我们和上游供货商彼此都知道对方的困难，所以应该说，现在已经是一家人，为了一个店的开张，和网吧业主一起摸爬滚打。

最近东莞和北京都有新发网吧牌照，厂商的网吧部门的人就和蜜蜂见到鲜花一样，为了完成公司的任务，不分白天黑夜的和网吧业主一起走访，真的非常辛苦，比如前优派的岳永刚。

从我们成立的中国网吧俱乐部的成功上来看，我也很希望几家志气相投的厂商专门成立个一个网吧DIY联盟，提供整合的资源。合作是人的合作，因为有了人的合作，我们才知道了他代表的品牌。

李红利：我谈下我怎么看IT。1998年我配的第一台电脑，不知道是用的什么品牌的配件，到现在还能用。到了2005年做网吧的时候才发现，厂家、渠道各推各的品牌。优派的说LG不好，LG说优派不行，总体感受“IT江湖水太深！”我所希望的就是，我只提标准，供货方给我一个我需要的配置。IT有很大的价值去整合，而不管是渠道还是厂商，只有有信心有信任，就能把这些事情做好。以上是我以一个网吧的角度谈一下对IT的想法。最后也利用这个机会，给在坐的大家拜个早年。

吴岩：最后还要告诉大家一个好消息，北京最近要放出300张网吧牌照，希望大家在这个2个月里要抓紧这个收获的机会。也希望所有志同道合的厂商能组织一个网吧DIY联盟，给网吧业主提供整套的网吧方案。

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