继2006年12月16日上海场次之后，《钱进2007》北京场次于2007年1月31日盛大召开，来自整个IT产业链的关键厂商代表及各区域渠道代表充分就各个领域所关心的问题进行了交流。



作为华人笔记本品牌的代表，宏碁电脑中国产品事业处副总经理何谦永、新天下集团副总经理张祥泳，以及目前主力投身笔记本代工业的顶星科技总经理武小波从不同的角度对《中国大陆本土笔记本品牌是否还有机会？》这个沉重的话题进行了讨论。

原本有些严肃的话题在三位业界大哥讲来却是谈笑风声，颇有天下一盘棋的磊落。

张祥泳：首先，我对李易的人脉之好感到非常惊讶，我是第一次来参加这样的盛会，虽然我们很熟了，我还是要解释一下吴总没来的原因，请李易谅解。我们吴总说了，我们参加这样的研讨会，和同行们在一起交流，存在两个风险：第一个是容易得罪人，容易伤人；第二个是容易暴露我们的内幕；但是，如果没有做到这两点，发言又不精彩。所以，吴总给我打了电话，他说既然是李易代表DISCLOSER发出的邀请，我们神舟就一定要给面子。说实在话，这样类型的研讨会我还真的是第一次参加。

另外，昨天我在机场的时候，李易有和我爱电话里探讨了一下会议的议题，说中国大陆本土品牌笔记本还有没有前途？谈到这个议题，我想起来一个笑话，于是我问李易“你说联想有没有前途”，李易告诉我说“联想现在自称是国际品牌”。

李易：联想，人家可是国际化品牌，这一点好象争议不大了吧。

张祥泳：那个笑话是这样的，有一只鸟在树上，看到一只青蛙，因为青蛙长的很难看，于是鸟就嘲笑他，青蛙无地自容就蹦到水里去了，过了一会儿，水里爬出来一只王八，带壳的，这鸟就又笑他，说你不要以为穿了个马甲我就不认识你了。

我是深深地为我们是民族品牌而自豪和骄傲，我昨天在上海与和雍的严总聊天，他说他是甘当一个演员，无论是国内还是国外品牌，那都是导演。我就和他说，如果把联想比做张艺谋，那神舟一定是冯小刚。

渠道听众：我不太同意这个比喻，另外，冯小刚现在也转型了！

张祥泳：呵呵，我不知道现在冯小刚有没有转型，我觉得至少前阶段的冯小刚总有一些让其他导演看不懂的招式出来。我们这里探讨的是国产品牌和国际品牌到底谁有机会，其实，未来的整个市场一定是只剩下几个品牌。

李易：您有看我们DDC数据机构的报告吗？在《钱进2007》北京场次会刊上也有，在2005年的时候我们的国产品牌还有神舟、同方、TCL，甚至还有新蓝，但是到了2006年就只剩下了神舟和方正苦苦支撑。

张祥泳：我的观点是，国内市场的笔记本品牌一定会象过去曾经发生的产业格局变化一样，保守估计一年，乐观估计是三年。就好象80年代我们买彩电，一定是索尼或者是东芝，而现在我们有很多国产品牌选择。我们认为是国产的东西能够达到国际品牌品质，我们一定选择国产品牌。

说起笔记本，我一定要说几句对我们台湾同胞景仰的话，国际品牌绝大部分都是台湾厂商代工生产的，实际上东西是一模一样的，只是贴的LOGO不一样。如果将这些标签全部撕掉放在机器上，你能认出是哪个品牌？所以我认为国产品牌是很有机会的。

李易：非常精彩，不过，张总，您的时间到了哦。

张祥泳：李易，你得再给我一分钟，我是第一次参加你们的研讨会，我还再多讲些几句。

张祥泳：经常有渠道会跟我讲，有的人还是会多花5000元甚至10000元去买美系甚至日系品牌，我想，现在傻冒还是比较多，有朝一日当他们都了解到这些品牌的产品都是我们台湾同胞以及大陆厂商生产的时候，他们一定不会再去选择那些贵的品牌，一定会支持我们的民族品牌。在产业的格局上，已经演过这样的历史，在笔记本上一定会重演。

如果说在若干年之后，中国大陆市场只剩下几个笔记本品牌的话，我在这里可以大胆地预言一下，国外品牌是HP和DELL，国内品牌是联想和神舟，另外，还有“两个A品牌”——ACER和ASUS。（全场热烈掌声）

李易：武总，会议正在进行的时候，DISCLOSER的论坛上有不少网友在讨论一个问题，就是“不考虑价格的话，您会选择什么笔记本？”，有90%的网友选择了IBM，几乎没有人会考虑民族品牌，我想听听您的看法。顺便问一句，您自己用的什么品牌笔记本？

武小波：我用的我们自己的笔记本，顶星牌的，挺好。我来说几点我对这个议题的看法，第一点就是国内很多本土PC厂商将笔记本作为公司发展的战略目标，也就是政治任务，轻易不会放弃的，除非公司破产，所以说没有笔记本就没有公司的未来；第二点就是国内品牌的笔记本去年的成长都非常大，有的可能翻了几番，国产笔记本的成长是非常快的，就好象很多年前做彩电做冰箱很多都是小日本的小矮子，但是中国品牌近年来发展很快，品质也越来越好，占据了绝大多数市场，我觉得中国本土笔记本也一定能取得成功。第三点就是从产品来看，这几年国内笔记本的品牌越来越少，产品差异化越来越小，发展也比较快，所以未来产品的同质化比较严重，如果以价格为导向，国内本土品牌机会很大。最后一点，我和许多国内笔记本同行都有联系，在这个行业人员动荡比较少，斗志比较激昂，更坚定了大家的信心，所以没有理由说民族品牌做不起来。

最后我要讲的一点，想问在座的一个问题，你们觉得西班牙把我们温州的鞋都给烧了，温州人每天在做什么？每天早上起来把鞋放在桌子上祈祷说多卖点鞋吧，让全世界都来穿吗？假如我们是这个行业的人，中国的本土笔记本成长不下去，我们该如何祈祷？祈祷多卖点鞋吧，好拿钱来买进口笔记本？还是说来买我们自己本土品牌笔记本？所以，我觉得，本土品牌笔记本一定要发展起来。

李易：我最后问您一个问题，为什么顶星自有品牌的笔记本还是没有做起来？

武小波：我觉得中国人有一句话叫“宁为玉碎，不为瓦全”，中国很多企业做笔记本就拼了命做，我拼不过他们，我只能说我的底子比较薄，没那么多钱去亏，去拼。就好象很多企业是亏再多钱也要做，手机领域也是这样，我觉得我实力还不到，所以你也看到，海外品牌有退出中国市场，但是国内品牌几乎没有退的。

李易：刚才我们请民族品牌的代表谈了各自的观点，下面请国际品牌的代表宏碁电脑中国产品事业处副总经理何谦永发表一下他的观点。

何谦永：对于联想走向国际化，我觉得要成长是要脱一层皮，他们已经从一个国内品牌成长为一个全球品牌，实际上不管做笔记本还是整个IT行业，到最后都是要走规模经济。

回到此议题，中国大陆本土品牌有没有机会？我觉得机会还是很好的，我们看几个方面，其实全世界的笔记本基本上是由台湾的几个大的笔记本厂商占了9成的市场，而其中长三角地段的工厂又占了6到7成，所以整个技术环境在大陆这边来讲已经是扎根了。今天我们来谈，一个是品牌，一个是生产。以品牌来看，Acer在台湾也有受到限制，市场空间小，没有办法达到规模经济，所以逼着台湾的品牌公司很早就在全世界拓展生意。相对来讲大陆的笔记本厂商2006年大概也有700万台的生意，现在来讲笔记本在国内PC的市场增长空间相当大。

刚才有谈到过显示器的内容，随着技术成熟，已经没有太大的差异，所以笔记本的后势，基本上在国内只要市场在，技术在，5年是有机会的。如果国内品牌能在渠道和售后上扎根的话，笔记本事实上与国际品牌如HP、IBM没有太大差异的时候，放在一起事实上是比较容易被选中的。

李易：神舟和顶星这两家公司，何总您以前有关注过吗？

何谦永：我对顶星比较关注，神舟还没有怎么关注。不过通过《钱进2007》研讨会，我认识了张总，往后一定要多沟通，多关注了。

张祥泳：其实，我觉得，目前神舟在你们DDC数据报告上的排名还是比较低的，但是，往后我们会成长很快，会有更好的表现，请大家都支持我们。

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