2006年10月中旬后，优派显示器在湖北的城市代理商发生变化，由武汉交达公司和武汉骏升公司两家代理商变成武汉骏升公司独家，武汉骏升公司同时也是长城显示器湖北独家总代理。

2007年优派显示器整个渠道调整，也与武汉骏升公司继续谈独家总代理的事宜，当骏升公司考虑如何平衡长城和优派的同时，长城显示器紧急做出调整，在保留武汉骏升公司的同时迅速切入武汉新胜公司为新的总代理，并将长城显示器在湖北的2007年的销售任务定格为100K，喊出口号“一定要在销量上将优派踩在脚底下”。

根据可靠消息得知目前两家公司的代理协议已经签订，湖北的目标总量为100K。

2006年AOC在湖北市场可谓是风光无限，2007年在湖北市场要与三星抗衡， 在这样的形式下，长城与三星联手，共同阻击AOC。

何为长城与三星联手，共同阻击AOC？

从上游厂商层面上分析：长城与三星合作，得到三星的支持，长城的显像管和液晶屏一直采用三星的，在价格上又比三星要好的多。

我们从湖北的商家来分析：

排名第一的武汉蓝星公司（三星总代理）

排名第二的武汉华兴公司（AOC+LG总代理）

排名第三的武汉骏升公司和第四的武汉新胜公司（长城总代理）

排名第二的武汉华兴公司与排名第一的武汉蓝星公司差距很大    

有朋友会问：武汉骏升现在有优派，会配合长城的市场策略吗？

这正是长城的高明之处，不是刚刚切入武汉新胜公司吗？武汉新胜公司一直与武汉蓝星公司保持着很好的合作关系，现在帮武汉蓝星公司分三星，同时还分华硕主板，武汉蓝星公司从各方面给予武汉新胜公司支持。

作为排名第一的武汉蓝星公司现在是求稳的过程中，其它的公司竞争越激烈越好，支持武汉新胜这样的公司向上冲，同时打击排名第二的武汉华兴公司。

同时，武汉蓝星公司支持武汉新胜公司作长城，也是为了打击武汉骏升公司。应该说武汉蓝星公司与武汉骏升公司一直在拼杀，很多朋友都知道，当年武汉蓝星公司活生生的从武汉骏升公司手中抢走华硕主板，武汉骏升公司立刻转行做笔记本，与蓝星集团下的武汉华旭公司（专做笔记本）进行拼杀。现在又有机会做华硕主板，在这个时候，武汉蓝星公司支持武汉新胜公司从武汉骏升公司手中强长城，让武汉骏升公司放慢切入华硕主板的步伐。

老陶实在是高啊！

现在武汉新胜公司已经挂出“长城显示器湖北总代理”的牌子，而武汉骏升公司的长城代理权事实上已经被拿掉，只是保留面子还未宣布，货也是能卖就接着卖一点，也许长城还有进一步计划，后面会怎么发展，现在还看不出来。

 

编后按：

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