继2006年12月16日上海场次之后，《钱进2007》北京场次于2007年1月31日盛大召开，来自整个IT产业链的关键厂商代表及各区域渠道代表充分就各个领域所关心的问题进行了交流。



优派中国区总经理曾淑芳、宏碁电脑中国产品事业处副总经理何谦永、唯冠(中国)营销事业总部销售总监萧世雄精彩演绎2007的显示器攻略。

李易：首先，我们有请曾总给我们讲一下2006年优派显示器的状况。

曾淑芳：2006年我们优派的增长其实还是蛮大的。

李易：渠道有挣到钱吗？

曾淑芳：应该是有的！

李易：好，我来问下北京鑫科思特的孙大姐，请问您现在开什么车？

孙秀荣：准备换车，现在是现代吉普。

李易：准备换什么车？悍马？X5？

孙秀荣：沃尔沃。

李易：S80？看来是赚到钱了。好，请曾总继续。

曾淑芳：其实现在是液晶时代，在座的所有渠道都知道，操盘液晶显示器和传统的CRT显示器是完全不同的概念，以前CRT显示器是零件多少钱，组装多少钱，厂商加品牌要卖到多少钱，渠道挣多少钱，所以可能三个月半年不调价，基本上成本多少钱，我们要卖多少钱这样子。

可是，在液晶显示器时代就完全不同了，所有操盘和你的成本一点关系都没有，都和供需有关，这是产业的问题，从上游PANEL厂来讲，当供过于求的时候，他赔钱都可以卖，当他供不应求的时候，他可以三个月就涨30%左右，就象2006年的7月1日到10月1日，这三个月在17寸的部分就涨了28%。

李易：据说2006年10月的战况很惨烈？

曾淑芳：是。因为从上游端就开始有这样的情况，那么传递到厂商，连带着渠道都是，和产业的供需相关。所以，了解需求的趋势是非常非常重要的。也由次，我在我们的渠道以及我们的团队里一直在说，在现在这个市场，第一是要了解趋势，第二是要顺势而为。所有的趋势在短期内是很难重复。比如我们在2005年的时候，2005年3月到11月是涨势，2005年12月持平，之后渠道都了解了市场导向，买涨不买跌，当全球很多人一起抢的时候，导致很多人抢在了最高点，也就是2006年的10月。在7月和8月很多人应该都赚到不少钱，可是一部分在10月又亏回去了。我觉得2006年的事情在2007年不会重演，因为有了这样一段过程大家学习到了，所以2007年就不会象2006年那样在起涨点疯狂抢货。

那么，2007年会是怎样的格局呢？我想先不透露，这里还有专家，请他们来回答。我认为不管是什么趋势，不管是怎样的涨跌，关键还是要看公司的管理与经营。我们在2004年有一个教训，到了2006年，我们各个方面的费用都控制的很好。不管走势如何，以我们的经验来看，合理控制管销费用是最重要的！

最后我还想讲一件事情，有一次我和某个竞争对手的操盘手一起吃饭，他说IT就象个老虎，拼命追着你跑，你永远都跑不过，算了，干脆就放弃。我说没错，IT就是个老虎，而且变化很快，我不需要跑过这只老虎，我只要跑过你就好了。在这里，我就不讲是哪个厂商了。

李易：您就干脆说“飞利浦”得了！大家看看，我是不是曾总的最佳拍档？

曾淑芳：还是说竞争力，我说这句话的时候，又有一个A公司的同伴过来说，我跑的比你快，我比你更有竞争力。我说，我知道啊，我跑的没你快，可是我比你会爬树。

李易：曾总，拜托您说话小声点哦，AOC段总马上要到了。（全场大笑）

曾淑芳：什么是爬树呢？就是说要走行销，比方说你做个4毫秒，那我就做个2毫秒。所以就是说，要跑的快，还要会爬树。（全场掌声）

何谦永：刚才优派的曾总就显示器方面的特点已经阐述的相当透彻。我自己的感受呢，液晶显示器这个生意就已经好象做大众物资一样，就好象炒卖石油、大豆、黄金等，行情一波来一波去，相对来讲，在上下游的关系上必须维系密切。在过去的一年多我们在大陆的显示器市场做了一些比较不一样的想法。因为本来宏碁是以系统为主的品牌，从2006年我们打破思维，从另一角度考虑，我们认为说只要我们能将显示设备在DIY广阔的渠道卖出一定的份额，就代表我们的品牌产品是有竞争力的，对系统也有帮助。

所以，我在2006年的时候对公司的销售同仁提出两个重点，第一是显示器非涨即跌，所以我们的要求是在跌的时候我们的价格必须要先跌，抢在价格的前面。刚才曾总有提到，当价格涨的时候，我们的上游也是相当的强硬，说涨就涨，没有现金来拿不到货。我们宏碁对于市场的考量基础是不管价格怎么涨，我们要尽量不让渠道缺货。对于我们来说，渠道是衣食父母，也是我们最亲密的伙伴，所以在2007年我们也会坚定这样的方向走下去。以上是我的心得报告，谢谢大家！

李易：今天上午，唯冠(中国)营销事业总部吴荣林总经理给我电话，说他在人民大会堂开会，可能要晚宴时才能赶到，所以我们就先请唯冠(中国)营销事业总部销售总监萧世雄作为吴总的代表发表一下看法。

萧世雄：美格显示器，大概李易是最清楚了，它是从珑管起家，然后在珑管里跌下。

李易：成也珑管，败也珑管。

萧世雄：但是，我们从2007年开始做调整，就好象穿衣服一样，找到一件适合我们穿的衣服。也好象不同的厂家，有的走总代理，有的走区域代理，有的走城代。

李易：肖总，我打断一下，您对优派近期“干掉”中国区两大总代这个事情怎么看？

萧世雄：其实我觉得成败要看一段时间以后了，但是没有尝试就肯定没有成功，但是也有一定的风险存在。企业在成长的过程中必定要承担一定风险。我觉得希望美格在2006到2007的这段时间调整起一个非常适合自己的营运模式，我也希望我们的渠道也能看的到，以及适合美格的经营方式。这是我比较个人的一些见解了，与大家共享。

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