各位Think合作伙伴：
你们好，感谢你们一直以来对Think产品的大力支持。为了更好维护Think产品渠道市场秩序，保护每一家Think合作伙伴的利益，Think分销商管理处针对以下Think产品制定如下市场限价，请全体Think合作伙伴积极配合，共同维护良好的市场秩序，同时联想运营管理市场监控部门将协助Think渠道管理部门共同监管这些产品渠道限价的执行状况，对个别Think合作伙伴扰乱市场秩序的行为，一经发现，按照此文件规定查处。
一、Think限价产品
二、本限价规定的有效期：自2007年2月5日起实行
三、适用对象：Think总分销商、Think核心经销商、Think中小经销商、Think体验中心&体验空间。
四、本限价规定的销售区域规定
正常销售区域指我公司在中国大陆地区所划分的18个销售区域：黑吉、辽宁、京津冀、山东、晋蒙、河南、西北、新疆、湖北、湘赣、上海、苏皖、浙江、广东、福建、深桂、川渝和云贵。
五、本限价规定的销售违规处罚规定
1. 销售违规的定义：
低价销售：
Think核心经销商、Think中小经销商、Think体验中心&体验空间有如下行为之一者，视为低价销售：①在媒体（含贵公司自制的宣传资料、报价单等）上发布的报价低于本限价通知中的产品限价，②在任何销售政策、价格政 策文件中建议或要求的价格低于本限价通知中的产品限价，③形成的销售或合同低于本限价通知中的产品限价。
跨区窜货：
a) 联想Think经销商管理处会指定每家Think核心经销商、Think中小经销商负责的销售区域，一旦该区域的Think核心经销商、Think中小经销商的货销售到其他Think核心经销商、Think中小经销商负责的销售区域，无论是否 经过其他中间销售环节，除非通过指定系统或书面进行申请并得到联想Think经销商管理处的批准并向联想运营管理市场监控处进行报备,否则视为跨区窜货。
b) Think体验中心&体验空间只能从本地区的Think核心经销商、Think中小经销商提货并且在本地区内销售，不得以任何理由销售到其它Think核心经销商、Think中小经销商的销售区域，无论是否经过其他中间销售环节，除非通过指定系统或书面进行申请并得到联想Think经销商管理处的批准并向联想运营管理市场监控处进行报备,否则视为跨区销售。
销售跨区窜货产品：
Think核心经销商、Think中小经销商、Think体验中心&体验空间只能销售本地区的Think核心经销商、Think中小经销商的货，不得以任何理由销售其它区域Think核心经销商、Think中小经销商的货品，否则视为销售跨区窜货产品。
跨区报价：
Think核心经销商、Think中小经销商、Think体验中心&体验空间不得以任何理由向指定的销售区域以外的其他经销商或客户提供产品或服务的报价，除非通过指定系统或书面进行申请并得到联想Think经销商管理处的批准并向联想运营管理市场监控处进行报备,否则视为跨区报价。
恶性跨区窜货：
Think核心经销商、Think中小经销商无论是否经过其他中间销售环节，如存在以下行为之一者，视为恶性跨区窜货：①一次性发现20台（含）以上产品跨区窜货并损害了其他区域的渠道的项目销售，②一次性30台（含）以上产品跨区窜货，③连续3个月内出现4次（含）以上、单次10台以上产品跨区窜货。
2. 违规处罚规定：
a) 低价销售：Think体验中心&体验空单次向联想承担违约金人民币贰仟元至伍仟元（￥2,000-￥5,000），货物源头Think核心经销商、Think中小经销商单次向联想承担违约金人民币伍仟元至壹万元（￥5,000-￥10,000）。
b) 跨区窜货：ThinkPad产品向联想承担每台人民币壹仟元（￥2,000）的违约金，ThinkCentre产品向联想承担每台人民币壹仟元（￥1,000）的违约金。单次总额最高至人民币贰万元（￥20,000）。
c) 销售跨区窜货产品：单次向联想承担违约金人民币伍仟元至贰万元（￥5,000-￥20,000）。
d) 跨区报价：单次向联想承担违约金人民币伍仟元至壹万元（￥5,000-￥10,000）。
e) 恶性跨区窜货：ThinkPad产品向联想承担每台人民币壹仟元（￥6,000）的违约金，ThinkCentre产品向联想承担每台人民币叁仟元（￥3,000）的违约金。单次总额最高至人民币陆万元（￥60,000）。
六、违规后必须签写《Think市场秩序保证书》
1、合作伙伴违约后必须出具《市场秩序保证书》，承诺本季度内不再发生新的违规问题。
2、如果再次违反本通知规定将暂停发放一切Think产品销售奖励和蓝点折扣证书。
声 明：
如有疑问请您联系联想公司在所在区域的Think渠道业务代表。
联想大中国区Think业务渠道销售部门拥有对本次文件的解释权和修改权。
此 致
联想(北京)有限公司
2007年2月5日
编后按：
天使和魔鬼都有翅膀，苍蝇和臭虫也有，但是它们的本质不同。如何提升自己的本质？让自己人生更有高度和深度？
正如不敢登台永远就得不到掌声，思想不发散出来就永远得不到提高。
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