继2006年12月16日上海场次之后，《钱进2007》北京场次于2007年1月31日盛大召开，来自整个IT产业链的关键厂商代表及各区域渠道代表充分就各个领域所关心的问题进行了交流。



微星科技中国区总经理李晋凯、顶星科技总经理武小波、深圳国智科技有限公司总经理杨华、技嘉联合中国事业处资深副总经理王传斝共同讨论《2007渠道如何操作主板？》

李晋凯：在《钱进2007》上海站会议上，我们卢先生，也就是微星创始人之一的卢总裁发表了一个观点，他说渠道的冬天已经到来了，现在不管是竞争环境还是各方面都比过去要残酷很多，所以这个问题也就出来了，是如何过冬。

我怎么理解这个问题呢？有一个故事可能很多人都听过，苏东坡去见一个叫佛印的老和尚，两个人在聊天的时候，他就问佛印一个问题叫什么是佛，佛印就说你现在看我，你眼里看到的是什么。苏东坡就反问说，那你眼里看我看到的是什么，佛印说：“我看到的是佛，那你看到我是什么？”，苏东坡就开了个玩笑说：“我看到的是一坨狗屎”，然后看佛印没什么反应，很开心就回家了。

回家之后他把这个事情和苏小妹说了，很开心，苏小妹就说：“实际上你是被佛印羞辱了，因为在佛法里说，你看到的一切是你内心的镜像，佛印心中是佛，所以他看你的时候看到的是佛，你看到佛印是一坨狗屎是因为你心里也是一坨狗屎。”

我们每个人对环境的理解其实是一样的。怎么看寒冬这个问题？我上个星期刚从塞班岛回来，那里现在是冬天，大概平均温度在28度到30度，我家在山西大同，夏天最高温度也才27、28度，所以怎么理解冬天的问题，会有不同的看法。

我觉得现在板卡厂商的竞争比前几年要残酷的多，很多品牌已经纷纷倒下了，包括一些台系品牌，以及本土品牌。

李易：台系品牌倒下的您直接列举两个吧？

李晋凯：比如SOYO、AXXX。其实大家看在竞争环境恶劣的时候，这些品牌的倒掉并不是因为别的厂商太强，而是因为他们自己的问题造成品牌倒掉。我看电视有个习惯是一直换台，前天晚上我看一个电视剧，里面有一个人把另一个人打倒，然后对他说了一句话：“没有人能打败你，除了你自己！”，我觉得这句话对于我们所有做IT的人来说是同样的道理。

我觉得每个公司，今天在座的基本都是老板级人物，如果某个公司说自己没有问题，那这个公司也就快倒闭了，我觉得我们在竞争环境非常恶劣的环境下，要想比别人活的久，就要把自己身上的问题尽量改善，这就是我们的生存之道。所以，板卡如何做的好？做好我们自己才可以做的好。谢谢！（满场掌声）

李易：现在我们把话筒交给我们另一个民族品牌，顶星科技的武总，谢谢！

李易：在我们内幕参考里面有一个投票，里面许多会员都提出了一些问题，有一个问题是问武总的，说您曾经在2004年说过，10年之内会在笔记本上超过IBM，不然顶星的人都是狗屎。

武晓波：我们在06年比05年增长一倍，07年大概也可以增长一倍，我觉得在二线厂里面我们是最有竞争力最有前途的，所以很多大厂做笔记本都会死掉，顶星能活下来，我觉得非常有智慧，这是第一点。第二点就是我们现在主要是出口，我觉得中国的企业都很顽强，不只是顶星，很多企业的产品放在中国市场，包括手机等产品放在中国市场都很艰难，中国市场太残酷了，所以顶星今天不做品牌不代表今后不做品牌，或者我们从国外做起。也许10年时间短了点，稍微长一点我们还是有希望去做的更好。谢谢大家！（满场掌声）

李易：顶星好象有段时间把主板给冷却了一段时间，现在武总和我说07年要大做，还从翔升把王松山给挖了过来，您大概给大家讲讲，现场有希望和您合作的也正好了解一下。

武晓波：我觉得顶星从02、03年开始做笔记本，做了很多年，还是耐心强。因为公司比较小，所以很多优秀的人才转到笔记本这边去了，主板这边研发等方面受到一定影响。从06年开始我们的团队事实上已经在成长，队伍人员稳定，销量也有一定的增长，以07年来讲，公司不论是从士气还是各方面的准备都做好了。虽说07年是严冬，但是顶星的份额比较小，成长空间还是比较大，我本人还是有信心做好，谢谢大家！

李易：下面我们有请技嘉的王总，该您了！

王传斝：我先讲讲我对中国2007年主板市场的看法，我觉得事事由人来做，在中国比较缺乏人才培训，虽然很多公司互相挖来挖去，可是我们常说怎样让一个员工认同你的公司，甚至把公司当作家，最关键的就是培训。所以现在技嘉从上到下我们所灌输的观点和方向是一致的。再就是我们老板给我们讲的很重要一点是“赚钱才是出成果”，所以你必须要很细心地知道你的客户怎么去赚钱，你一定要让你的客户赚到钱，之后你才能考虑怎么去发展。另外我们老板告诉我们7个字，看起来简单，做起来要认真，那是“深耕、精耕、不荒耕”深耕是如何帮助渠道去茁壮，精耕是怎样帮渠道开发客人，不荒耕就是如何去协助城代，做一些不要浪费资源的活动。策略和政策能够很简单地从上到下实施而不是所谓的决策，走到办公室门口就停住。所以对我们来说，我们老板时常教诲我们的就是身体力行，要亲自去具体的执行，我想这就是技嘉在2007年要做事情的方向。

李易：深圳国智科技有限公司总经理杨华今天也亲临现场，我们请他也讲两句。

杨华：我们的行业是不是冬天？我不认为是冬天，真的不是，这也就是为什么我们在四个月前进入板卡市场，确切地说是显卡市场的原因，就是因为我认为现在还不是冬天，只不过是这个行业需要进化，进化的概念是你需要找到你的食物，找到你的市场在哪里。举个例子，长颈鹿到现在还能活着，因为它能吃到别人吃不到的食物。我觉得关键是让我们的人员有战斗性，去找到我们还没有开发的有战略意义的市场，这就是07年我们主要的任务。

李易：杨华是我的老大哥，他从新天下出来之后自主创业、自强不息，在这里，我想给他免费的广告时间，把现在经营的产品给大家介绍一下。

杨华：我想，产品不需要我介绍了，从我们做板卡的角度来说，我们都在应用端，其实是在对上游技术的理解基础上做更强的应用，我们将市场定位为两种市场，第一是资本型市场，这部分的代表如微星、技嘉、七彩虹，这些都属于资本型市场，因为做这些类产品需要投入不少资金，因为销售规模要求很大；市场还有一块是销售型市场，不需要很多资金，只需要对利润的推动有很强的要求，我们正是定位在这一市场进行推动。

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