继2006年12月16日上海场次之后，《钱进2007》北京场次于2007年1月31日盛大召开，来自整个IT产业链的关键厂商代表及各区域渠道代表充分就各个领域所关心的问题进行了交流。



华旗资讯总裁冯军、纽曼数码总经理唐未德和天佑集团董事长张峰特别与会，就华旗的贵宾王这一增值型产品展开了题为《诊断：华旗贵宾王 创意如何变生意？》的集体讨论。



在进入主题讨论之前，冯军郑重其事地宣读了他发给李易的《唐僧家书》短信，尽管表情严肃如宣读政府工作报告，但是，搞笑的内容依然令现场几百名来宾爆笑不止。

亲爱的悟空：

我在天庭住好一阵子了，不知你在花果山过得可好？我这封信写得很慢，因为知道你看字不快。我们已经搬家了，不过地址没改，因为搬家时顺便把门牌带来了。这礼拜下了两次雨，第一次下了3天，第二次下了4天。昨天我们去买比萨，店员问道：请问要切成8片还是12片，你勤俭的师母说：切8片好了，切12片恐怕吃不完。你观音阿姨说你要我寄去的那件外套，因为邮寄时会超重，所以我们把扣子剪下来放在那件外套的口袋里了。你嫦娥姐姐早上生了。因为我还不知道到底是男的还是女的，所以我不知道你要当阿姨还是舅舅。最近没什么事，我会再写信给你。最后忘记告诉你：本来想给你寄钱，但信封已经封上了。

冯军：爱国者推出一个叫贵宾王的东西，其实是我们研发人员做U盘做到最后发现实在没什么东西好做了，就把U盘做成了贵宾王，这是个形式，最重要的是里面有一个加密机制，帐号和密码可以锁定在里面硬加密，这样避免上网之后老记不住帐号和密码，只要你连上网络往机器上一插，这里面有个Autorun，可以自动链接到你所指定的某个网站，你的帐号和密码也就自动输入进去了。我和李易正在谈一个合作，DISCLOSER内幕参考社区的很多高级别信息需要付费帐号才可以进去，但是很多企业买了一个付费帐号之后就全体成员都用了，这个问题就很头疼，但是如果改用咱们的贵宾王就不会除了类似情况了，李易又可以多挣钱啦。

这个产品在许多俱乐部、会员社区，包括某些媒体都可以用的到。包括某些歌星，贵宾王也可以成为歌迷卡，比如周杰伦以后卖门票的时候1000元一张门票就可以送一个贵宾王，歌迷拿回去只要往电脑上一插就可以自动连接到周杰伦.COM，然后就可以知道他早上几点几分可以到达首都机场，几点几分到达华旗资讯，几点几分到达首都体育馆，这样就可以提前先去，在那之前就在那拿着鲜花欢呼迎接。

刚才举的只是一个案例，就是自动链接傻瓜化，可以达到一对一的关系。在商业应用中，也有许多此类的需求，我们怕说不清楚，就干了一个餐饮的网站，用户把贵宾王往电脑里一插就可以知道北京几千家餐厅当天打折的情况，而且如果有某个签约餐厅有特别活动，会及时通知给我们的餐饮网站，比如原本是八折，临时有五折，他们会通知我们的网站，然后及时更新上去，这样贵宾王的用户就可以及时看到了。正常吃饭，哥几个5、600块钱吧，打折后只要300块，省300块，而贵宾王只卖95块钱，比U盘还好。

李易：张总和唐总之前有听过我的介绍，并且专门组织人马研究了一下贵宾王这个产品，一定已经有了不少心得，这样吧，下面咱们把话筒交给他们，听听他们的看法。

冯军：在话筒交给他们之前，我想我必须郑重推出我们真正的英雄，华旗的爱国者所有移动存储，包括MP3，都是高喆开的头，而且今天移动存储能做大，全是高喆一手带大的，来，大家给个鼓励。（满场掌声）好，下面我把话筒交给张总和唐总，来，帮我们出点主意。

唐未德：冯总，您太客气了，您和爱国者在我们这个行业曾经是老大，现在还是老大，让我们来说这个产品能不能做，其实有点没法说，因为在这几年华旗在产品细分上做的比我们两家都好很多。在产品细分上他们走的是蓝海策略，因为他们公司有这个实力，有品牌积累，爱国者现在的许多产品，包括刚才说的贵宾王、数码相机、还有“大眼睛”等数码产品。这些换了我们是没法做的，说实在的我们所走的路线还是一个农民路线。《红海策略》啊，就是红刀子进去，红刀子出来。（全场大笑）

李易：我靠，我第一次听到《红海策略》还有这么个版本，红刀子进去，红刀子出来。

冯军：如果咱们可以用唐总所说的这把红刀子捅一下日本鬼子，咱们是不是用最热烈的掌声鼓励一下唐总啊？（全场热烈掌声）

唐未德：MP3这两年我们卖的比较多，但下一阶段接力棒已经到了优百特手上。（全场爆笑）

张峰（作陶醉状）：感谢唐总对我们的认同，我们2007一定从您手上接过“MP3屠夫”大旗。

李易：冯总上次《钱进2007》上海场次没在场，我给您看下那一场纽曼和优百特是怎样互相吹捧的（现场播放录像）。

唐未德：贵宾王是个好东西，可以说冯总能做好，爱国者能做好，但是对我们纽曼来讲，有些东西我还没想明白，所以向大家提出个建议，贵宾王方便吃东西。

李易：请问唐总，如果等会儿华旗冯总送您一个贵宾王，您会用吗？

唐未德：我估计我不大会用，贵宾王的用途主要是给喜欢吃饭、喜欢买东西、喜欢花钱的人，我平时不带钱包，贵宾卡买东西不也要花钱吗？我觉得这个东西要做好，如果仅仅是爱国者一家做，也不是容易的事情。就象MP3做起来，不是靠某几家，而是靠中国几千家工厂，几百个品牌才能做起来，就好象刚才有讲打群架，但是现在去国外打群架也不是一个容易的事情。这个东西不管做的好与不好，对于爱国者来说，操作一个网站，推广一个新的产品，对于企业发展还是有好处的。

李易：请问张总，如果华旗冯总也送您一个贵宾王，您会用吗？

张峰：我肯定会用，但是，冯总送我一个肯定不够，起码得100个。下面谈谈对贵宾王的看法，我觉得以整个行业来看，冯军是咱们这个领域标准的大哥，是我们很敬重的大哥。我们常说一个企业需要创新，贵宾王是个好东西。冯总可能很郁闷这个产品没做起来，当然真正做的起来做不起来冯总他们自己知道，我的理解这个产品应该定位在小众产品，而不是大众产品，从应用来看，这个不同于U盘，而是U盘的一个增值型产品。另一个方面，一个产品如果曲高和寡，比如价格提的很高，也会有一些问题。

李易：张总，您觉得这个东西如果优佰特来做，成本大概多少钱？

张峰：这个成本问题很敏感啊，冯总您看能说吗？

冯军（大笑）：随便啊，在李易的会上什么都是可以说的。

张峰：我觉得如果我来做，512M的成本大概在40多块钱。

李易：昨天晚上，有个朋友给我打电话，他知道冯总今天开会要来发言，所以要我捎句话给冯老大，他说他特别崇拜冯军，因为大家现在都是把贵的东西给卖便宜了，而他却能把便宜的东西给卖贵了，这就特别的有本事，大家说是不是啊？（笑声掌声一片）

张峰：我们现在1G的U盘卖69元，还保证用三星的FLASH，假一罚十，公开承诺。你随便在街上买着猜，挺好。我们所有产品都是满足客户需求。另外我还想说一下，贵宾王单从技术上讲，验证身份和保存密码是使用广泛的。比如买个汽车，和质保卡一起送这个东西，就可以验证车主身份，很方便。

李易：这样，张总您概括一下，您觉得冯总这个贵宾王未来还有没有希望？

张峰：我觉得很有希望，但是，前途是光明的，道路是曲折的。

假如2007这几位大哥能象在舞台上这样亲密无间携手并肩，那又将会有什么好戏上演？


李易：冯总，您觉得他们这两位大哥讲的怎么样？他们是不是特别的实在？

冯军：我觉得老唐是大智若愚，老张则给我提供了很多思路。我是这样看这个问题的，作为一个国际企业的发展，我们很追求国际象棋中的相的关系，就是企业和企业之间大家做哥们，不但是生活上，在工作上也一样。刚才唐总说的比较直接，那是企业间的竞争关系，但是我觉得大家都可以对国际象棋里双相的表现琢磨一下，1+1=11。每个企业都有各自优势，大家各自发展。华旗和在座的许多公司一样，没什么区别，也是白手起家，大家应该一起怎么去琢磨达到1+1=11。如果U盘一味打价格战，不但没有优势，而且很难发展和成功。蓝海有蓝海的优势，红海有红海的优势。富士康集团不是也叫“鸿海”吗？在发音上和“红海”是一样，发展也很好，他们是靠收购资源来获得成功，做宝成鞋的蔡家兄弟为了生产耐克鞋，专门办养牛场生产皮来做鞋。SONY是日本的品牌，也是有其优势才得以发展。爱国者作为民族品牌，应该象三星和SONY一样，成为一种标志。

·业者报料   ·渠道求助   ·消费者投诉   ·网吧业主求助   ·在线报修

【声明】DISCLOSER刊载此文不代表同意其说法或描述，仅为提供更多信息，也不构成任何建议。对本文有任何异议，请联络WEBMASTER@DISCLOSER.NET。