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宏碁:牵手百思买,力争实现笔记本出货1200万

 发表日期:2007-01-19 作者:卡门 上下游撮合




1月18日,宏碁举行全球供应商大会,2007年笔记本总出货目标将至少达1200万台,并全力朝1400万台最高目标挺进,同时,为了在美国PC市场获得最佳战力,宏碁将与美国最大零售PC通路业者Best Buy携手,配合宏碁自2月起搭配Vista操作系统的新产品线全面出击,和宏碁合作的台NB厂指出,2007年是宏碁在美国NB市场的胜败关键年,宏碁若能成功突围,将使宏碁拥有站稳欧洲、亚太和美国的鼎立态势,对其2007年挑战全球PC第三大有绝佳帮助。

宏碁这几年在欧洲、亚太和其它新兴NB市场战绩显赫,对曾经立下宏愿但却严重滑铁卢的过美国市场则忌惮三分,因此,即便由总经理兰奇亲自督军重返美国,宏碁在美国的布局一样是戒慎恐惧,过去这段时间虽然在美国获得超过100%的成长,但皆倚仗在欧洲市场和英迈与Tech Data等大型分销通路商的力挺和移植欧洲的合作经验,及与Circuit City、CompUSA等美国中、大型零售商携手,却始终未与Best Buy、沃尔玛等超级大型零售通路有正式合作关系。

台厂指出,宏碁以前难与Best Buy等通路商合作,多是碍于这些通路巨擘对美国一般消费市场的影响力超大,愿意给予品牌PC厂的条件十分严苛,这次宏碁终于和Best Buy成功合作,主因之一就是Best But看中宏碁NB的成长气势以及机种更换快速且多样化,对其营收与上下架速度有很好帮助,双方产生共识,Best Buy也愿意给予宏碁和大部份国际PC大厂相同的待遇。

宏碁2006年在美国NB市场总计出货约120万台,2007年在Best Buy加入后拥有完整通路经销体系,目前估计在美国市场可持续获得100%以上的成长,若能顺利挑战全球1400万台出货的最高目标,在美国将希望挑战300万台新高。

宏碁2006年NB总出货量约在900万-930万台间(以所有出货到通路伙伴仓库的数量总结),宏碁NB供应商一般认为,1200万台目标对宏碁来说可以实现,但1400万台则有相当难度,必须因其它主要竞争对手在策略上出现错误才有机会达到。

另一方面,宏碁为求让NB顺利达到高度成长目标,除交与仁宝、广达和纬创等3大供应商的订单将因总量提高而放大外,和第四家合作伙伴英业达的关系也将更紧密,业者指出,宏碁2007年已确定各交给仁宝、广达和纬创4-5款新机种订单,也确定和英业达合作2款主流新产品。

 

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