渠道变化和代理更替是IT圈内很平常的事件，甚至在竞争压力的作用下，厂商砍伐代理似乎也不觉得有失信用。相对这些常规现象，广州近日的一起渠道整合让我们看到资源联合的新模式，算是一种方法论。

广州时代深蓝与广州英特丽都是当地较有名气的渠道公司，前者是美格显示器的广东省总代理，新近又接下精英显卡代理权；后者则是富士康主板广东省总代理和LG光存储华南总代理。有消息人士透露，从2007年1月1日起，广州英特丽的富士康与LG品牌操作团队并入广州时代深蓝体系，共同运营。对于这种合作，外界普遍流传的说法是“时代深蓝耗资500万收购了英特丽的部分代理业务”。而实际如何，两家公司均未对外公开发表声明。

据广州资深业内人士分析，时代深蓝应该是与英特丽展开的是一种合作而非收购，“可能有一定现金，但是主要是股份的方式。这样的合作对双方都很有好处，时代深蓝资金背景很厚实，但是手头缺乏有力支撑的大品牌，在从英特丽手里接下富士康和LG两大品牌后，有效充实了自身品牌操作。对于英特丽而言，在转出团队后，可以将更多精力投入到网络视频音频会议等业务领域，而这也是其背景企业时代益华的统一规划。

我们致电广州时代深蓝有关负责人马总，对方的回答显得相当谨慎：“我们和英特丽目前只是合作而非收购，还有一些信息要最终确认，一旦有最新信息，我们会公布。”

另一方面，广州英特丽的胡总未能联系上。

对于大多数渠道人士而言，将手头操作良好效益不错的业务转出，英特丽的做法有点让人难以琢磨，不过，以英特丽、广大和微通这三家关系企业看，今年应该还存有变数，渠道此前有流传的“转型说”也许将有印证。

有如此前我们看到的各种入股、合并等渠道事件，广州的这起合作也许给目前在IT渠道疲意已生的企业一些启示，“鞠躬尽瘁，死而后已”不一定要遵守到底，乐于放手展开合作，各取所需是一种双赢的新模式。

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