冠捷要发力了，先拿渠道开刀。最近到年底了，AOC渠道变换的消息可以说是一件接一件，有大家知道的，有还不知道的，沈阳那边做了十几年的渠道说砍就砍了！湖南那边也早就废了协和和新飞跃，代理给了时运。没几天，又传来江西AOC总代理由原江西联众更换成南昌鑫硕捷，本来渠道更换是无可厚非的事情，厂商爱怎么换怎么换，爱怎么砍怎么砍，你没办法，人家够强势，但是这次江西变动却有些为人不知的情况，站在正义立场，不说不快。
负责任地说，江西联众是给强奸的！今天联众被欺负了，渠道上的大家都看的很清楚，即使不是我，也会有人站出来说这个事情！如果联众做的不好，不让他们做了也正常，但是据我了解的情况，冠捷表面还在谈合作，突然通知联众终止合作，会有新代理接盘。这简直就是无耻，过河拆桥！要么是冠捷企业文化的原因，要么就是厂商代表的人品问题，绝对不是任务完成率的问题！
江西联众从1998开始做AOC，当时AOC在江西没什么知名度，款式也只有一种，颜色还是特别土的银蓝色，产品比较糟糕，唯一的优点就是质量还不错。那时候在江西的重点城市联众都有分公司，基本上当时江西的AOC都是通过整个联众公司的推广，一直做到3K的量。虽然量在全国来看的确不算好，但是这个销量全是在江西实打实的卖出来的。其他区域串货情况很严重，而且江西的地理位置造成有些区域的外来串货很猛，四面受敌。
说到串货，广东的，武汉的都窜到江西，实际上就连福建都窜过去。虽然从地理位置看有些地方窜货不方便，但是也不是没有窜。但由于AOC的区域划分江西和福建同属于一个区，所以AOC并没有处罚福建的代理，而且因为窜货的代理和AOC的业务关系好，最后不了了之。
下面我们来看看这次AOC是怎样把联众砍掉的！真的是处心积虑，步步设伏！
AOC先让管辖江西区域的经理去和联众谈2007年的合作，一边在谈合作，一边已经有风声出来说“AOC要终止和联众合作”，当然，联众一直没有就传言作出反应。
谈判没几天，AOC突然通知江西联众合作取消，由新代理鑫硕杰来接盘。当时估计联众的那票兄弟都懵了，就好象谈合作谈到一半，AOC摔杯为号，埋伏的刀手出来现场把联众的都做掉了！联众的人这才恍然大悟，中计了！“原来谈合作就是为了拖住我们，让我们没有警惕，好让他们安排的新代理进行渠道布局。”
俗话说：天下没有不散的宴席，厂家和代理好聚好散是最重要的。如果不是AOC自知理亏的话，怎么可能采取这样的暗算手段？趁江西联众没反应过来就设置陷阱下手？
江西联众AOC2006年的达成率来看，应该90%没有问题，同属AOC体系的飞利浦，江西的达成率不过75%而已，江西三星的达成率仅仅80%左右，砍掉联众很奇怪，也不是销量上的原因。
从目前了解的情况来看，江西AOC事件实际上是一个交换的筹码，AOC的人心里很清楚，联众的人是否清楚还不知道，如果他们能看到这个文章，或者他们也已经知道，其实，砍掉江西联众是广州某AOC代理承诺2007年华南完成50万台销售量的交换筹码！所以联众是一个不折不扣的AOC利益的牺牲品。为了得到某华南代理50万台的承诺量，就不顾联众8年苦心经营AOC显示器的事实，也不顾老渠道的感受，直接把联众给牺牲了。
江西联众的8年，沈阳金创想的十几年，还有湖南，还有其他区域，和AOC共苦而不能同甘，走到最后的结局就是被过河拆桥，没有任何道理就砍掉！真是让这些代理哀大莫过于心死！
为了AOC显示器而奋勇冲锋的代理们想也想不到，子弹是从背后打来的！刺刀也是和自己一个战壕的AOC厂商刺过来的，完了还把尸体抛出去，然后和新伙伴喝交杯酒亲切拥抱！
今天的这些被AOC砍掉的代理商，也许就是明天的某些代理的样板！踏着大家尸体走下去，总有个头的！
编后按：
天使和魔鬼都有翅膀，苍蝇和臭虫也有，但是它们的本质不同。如何提升自己的本质？让自己人生更有高度和深度？
正如不敢登台永远就得不到掌声，思想不发散出来就永远得不到提高。
《魔鬼训练营》欢迎各位有至提高自己的读者朋友来稿，我们会根据您的来信频率和成长速度来给您定期提出规范化的建议和意见，同时，更有希望成为我们的正式一员。
EMAIL=MSN：tiger@discloser.net
·业者报料
·渠道求助
·消费者求助
·网吧业主求助
·在线报修
【声明】DISCLOSER刊载此文不代表同意其说法或描述，仅为提供更多信息，也不构成任何建议。对本文有任何异议，请联络question@discloser.net。
