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AMD：跟着INTEL学建渠道，缺诚信上演卸磨杀驴
发表日期：2006-12-22 作者：小嘴 上下游撮合 分销价社区 内幕参考
眼看着年底了，渠道都盼望着能有个好收成，多收了三五斗的IT版竟在AMD的导演下上演，抢在与《满城尽带黄金甲》同样的档期，情节不同的却是--满城尽是假盒装，AMD官方从不管，难得听说搞处罚，正规代理很受伤。话说最近一段时间，中国大陆的通路领域流传着AMD的一段“伟绩”，原本是年底，该是统计业绩兑现返点的关键时刻，AMD中国却忽然通知所有中国区总代理停止给华北的一家大代理商供货，也就是全面封杀，理由是“低价出货”，颇令人回味的是，2006年12月14日发布“封杀令”至今，AMD并没有一个正面的对于该公司的书面文字性内容，而仅仅是迂回方式走总代路线，是不敢面对？还是另有隐情？据了解，引起AMD中国大动干戈的这家代理商名为“北京诚信安隆”，做AMD盒装CPU已经有7年了，也是北京市场最早卖AMD盒装产品的代理商。应该说，在渠道变化莫测的今天，有如此跟进紧密的渠道，是AMD中国的幸事。但是，偏偏事有蹊跷。北京诚信安隆的销售模式中既有分销也有零售。某渠道资深人士反映，该公司由于一直坚持做AMD的CPU，客户关系很稳固，而且老板是东北人，为人直率，“诚信安隆在业内人缘不错，兄弟们都很帮衬老严，一个月差不多做到50K以上没问题，如果AMD不缺货还可以做的更好的，想不出为什么AMD要罚他，只有一种可能，那就是欲加之罪，何患无辞！”该人士还指出，AMD目前在中国大陆的渠道模式是模仿以前INTEL的方式在开展，正如以前INTEL有IPP、GID等不同的客户分类，AMD将渠道客户分为SPP和CP，其中SPP主要是零售商或者小型批发，而CP是分销商级别。但是，真正操作起来，AMD给予渠道的支持远没有INTEL那样正规，“按照AMD先前的说法，是SPP和CP在网站上登陆产品序号，然后累计积分，可以换礼品和市场支持什么的，但是实际上是很少，SPP是有一点的，CP基本没有！”“更好笑的是，按照AMD提供的账号登记兑换竟然是卖的多的没有，卖的少的才有！而且这个是在2006年7、8月开始，输入了一个月序号，到要兑换了，就给停了！”谈到所谓“低价”问题，就不得不提到从2005年开始就在中国大陆市场上肆虐的AMD所谓“ES版”CPU，这些似为工程样品的产品大量侵轧市场，价格比正品便宜一半还多。2006年5月18日，新疆乌鲁木齐天山区工商局给AMD公司北京办事处发出公函，要求协助调查一批进疆电脑CPU是否为工程样品，即ES版CPU的问题。发现“ES版”CPU的那批网吧定单有3000套左右。之后AMD北京总部承诺会给予书面答复，然而此后据当地代理商反映，此事却是由AMD派人赴新疆斡旋低调化解。AMD始终没有就“ES版”CPU问题给予一个正面公开的说法，而事实上，在AMD的这种“纵容与默许”下，“ES版”CPU直至今日依旧到处可见。正规代理有苦无处诉，有冤无处解！除了“ES版”CPU的问题，AMD的假盒装问题在渠道内也相当普遍，这些产品也由于价格优势而通过许多非正规AMD渠道进入市场。对此问题AMD的CP和SPP曾多次向AMD中国总部反映但从无响应，甚至在CP和SPP提出请AMD官方出具真假鉴别的公文以利打假都遭遇拒绝，理由似乎是“手续太烦琐”。AMD对待假货和水货的纵容态度与其竞争对手INTEL的坚决打击态度形成强烈反差，也引起渠道颇多争议。“放着水货和假货，或者说不明来历的货从来不打击，却对自己的正规代理以低价出货的理由停货和打击，这是什么道理？！做渠道的都不容易，谁不想多卖点价钱？！放着水货和假货不管理！或者中间AMD有什么小计计就不知道了，也不提供打假支持！市场价格被搅乱，价格高了卖不出去，便宜点卖还要被AMD处罚！最近AMD刚宣布降价，到处放新闻，不跟着降怎么有机会？！没返点不赚钱还要被停货！别说是诚信安隆了，我们做这么多年也早就看不过去了！”“该做的正经事不去做，AMD还挑起内耗！这样真的让渠道寒心！”AMD此次对北京诚信安隆的处罚上还有许多疑点，有说法是AMD因为前段时间支持DELL导致渠道大缺货而目前降价又再度缺货引起总代理不满，所以要找个人出来杀了出出气，而更有传闻说AMD为了掩饰拖欠渠道返点和市场支持干脆以停货处理。“按照我知道的情况，包括诚信安隆在内的好多家代理商装修店面的费用AMD拖了好多个月都不给报销，AMD这样卡大户吃小户，做那么大的量也没给返点，下不了台就干脆找个罪名给人家安上，搞死拉倒！”东北区某代理如是说。
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