2006年12月16日，IT业界年度盛会DIF2006《钱进2007》论坛之上海场次盛大召开，来自上下游产业链的高层代表纷纷就渠道扁平化以及未来产业发展方向等问题交换了看法。

在各大零组件厂商、PC品牌厂商、数码厂商、渠道及卖场代表欢聚一堂畅所欲言近4个小时之后，上海场次也进入尾声。最后，DISCLOSER创办人李易先生请出微星科技创始人卢琪隆、香港伟仕控股董事长李佳林联袂完成总结性发言，一捧一逗宛如相声表演，现场笑声不断，回味亦无穷。

李易：诸位，天下没有不散的宴席，DIF2006《钱进2007》论坛之上海场次到这里就要结束了，最后，我想请两位大老级代表上台做一下结案陈词，下面，我们就有请专程从台湾赶来的微星科技创始人卢琪隆、以及专程从香港赶过来的伟仕控股董事局主席李佳林上台。




李佳林：今天的会议进程中，李易讲了很多《毛主席语录》，我最后也接一下队。我认为，今天是一个团结的大会，一个胜利的大会，会议结束以后，同志们要把大会的精神带到全国四面八方去，为了继续革命，我们下面还有更多的事情要做。

（全场哄堂大笑加热烈鼓掌）

卢琪隆：我其实最担心今天变成一个批斗大会，还好，到现在我总算是松了一口气。如果谈到渠道扁平化这个主题，我扪扪心自问应该是最有资格来做掐头去尾的工作。因为大家如果认识微星就应该知道，1996年微星进入中国的时候，是最遵守渠道四级化的一个公司，到2001年又是第一个做扁平化的公司，至少在主板界是第一个。

讲坦白一点，微星其实是被迫做这个所谓渠道扁平化的动作，相不相信由各位。再有那么一个机会，我不会再做扁平化的动作。但是我必须指出一点，也就我在开场的简介里面所讲的，扁平化与不扁平化不是任何企业做的决定，我们都是被迫去做这个改变。扁平化与不扁平化，都不会给任何人带来绝对的好处，要与不要只有一点，就是上下之间左右之间努力去创造出最大的利润。记住，这个利润是大家共享的，不能下游享受上游不享受，也不能上游全拿走下游没有。只要维持这个和谐，这个渠道扁平化与不扁平化都不会有差别。

如果有一天，各位的上游去做扁平，3年之后，请你来告诉我做了扁平后的好处。所以不要轻易的去做扁平，微星当初是被迫去做这个，我们虽然不是受害者，但也绝不是受益者。

很不幸的，现在这个环境是微利时代，造成空间不够大，所以很多人想去抢利益，实际上不是去抢，只是想保有他原来的那份利益。你那份利益在原来可能是50%，现在你还想保有那个值就必须占有80%，如果大家都能公平地按照百分比去分担的话，那渠道就会变的很和谐。

所以我的建议是，渠道没有绝对的扁平与不扁平，扁平与不扁平完全取决于这个渠道是否能健康的存活。



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