2006年12月16日，IT业界年度盛会DIF2006《钱进2007》论坛之上海场次盛大召开，来自上下游产业链的高层代表纷纷就渠道扁平化以及未来产业发展方向等问题交换了看法。

在各大零组件厂商、PC品牌厂商、数码厂商代表上台发言之后，DISCLOSER创办人李易先生又请出了业界熟悉的渠道代表和卖场代表，他们的参与一样充满激情。

李易：下面，我想请上海第一大电脑公司国微科技董事长周老师介绍一下上海区域市场的特点，在周老师发言之前，我先爆个料，现场有谁知道周老师的MSN名字是什么？我来告诉大家吧，周老师的MSN名字是“我是咖啡，闻起来、喝起来苦啊...”好，下面有请周老师。

周俭：今天非常高兴见到了很多业界的领袖级人物和很多的好朋友，大家谈到了微利时代的话题，其实我觉得在DIY上很早就开始了微利时代。在微利时代，我们渠道该做些什么事情，该怎么去做，我这里倒是有两点体会：

首先，我们应该以积极的态度跟上游厂商合作。当利润越来越少的时候，在经营之中就会产生一些困惑，亏损之类的问题会变得越来越多。比如，国微在做一点优派显示器，有时侯也会遇到一些问题，但是我和曾总（优派中国区总经理曾淑芳）交流的就非常愉快，问题最后总归能解决。生意是一个长期性的合作，厂商和经销商双方应该共同努力来解决这个问题。

其次，我们针对库存问题务必要严肃认真，以前厂商可能会支持，但现在随着利润的下降，厂商的支持越来越少，所以整体的运作成本在不断的上升，而销售还在下降，从而导致利润下降。不过，我相信明年应该有机会多挣钱。

周老师的讲话不紧不慢，却赢得了全场热烈的掌声。接下来，东方四海董事长谭卫国、南京新华海总经理王海林、长沙七喜总经理曾微一起登台探讨了各自所在区域的特点。



谭卫国：广州没有很大的装机商，所以我们在区域做分销是全部对所有的DIY，在下面的二级城市都开了一些点，今年的主要任务是深化渠道，精耕细作。

王海林：现在珠江路也是逐步在改变，原来的沿街店面现在越来越少，转向新的电脑城的模式。现在DIY、数码和整机都在发展，而DIY的环境比较严峻，需要有新的机遇，包括VISTA的出现，其实给大家都是一个机会。

曾微：长沙的电脑市场和长沙人的性格一样火爆，所以价格战比较厉害，我觉得这是最大的特点。至于别的方面，我看和其它地方差不多，不过长沙吃喝玩乐的地方比较多，所以上游厂商很喜欢来长沙视察工作。

在各地渠道代表发表看法之后，来自华海数码广场和雄狮国际的崔帧和丁鑫兵也就当前区域卖场全国化的问题发表了各自看法。

崔帧：卖场和进场的商家是鱼水间的关系，所谓“一荣俱荣，一损俱损”，只有卖场里的商户经营好了，卖场也才能有更大的发展。现在有一种说法是生意不是很好，而我们不管生意是不是很好，都会投入大量的精力在卖场上，来为商户创造更好的环境，提高人气。

李易：现在华海数码广场开始赚钱了吗？华海长沙店的情况又怎样？

崔峥：我们一直在赚钱！说到长沙店，在不同区域由于物业和环境的不同，卖场也会有一定的策略调整，商业房地产牵涉到的因素会比较多。

李易：雄狮电子在南京珠江路算是最老牌的卖场了，今天雄狮也派了代表来到我们的上海会场，下面我们就请雄狮的代表上台讲两句。听说雄狮现在又新开了一个卖场，对吗？

丁鑫兵：对，我们这次就是代表雄狮新开的卖场雄狮国际过来的。

李易：雄狮国际现在入驻率高吗？

丁鑫兵：现在整体情况还不错，在南京当地，我们的模式是比较先进的。


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