机遇与挑战总是并存，DIY在各种技术的更替中才得以发展，不仅仅是INTEL与AMD在硬件领域的竞争，即便是软件业垄断的微软，新产品的推出也总是带来革命性的后果。VISTA是热门话题，围绕这个话题业界一直有所争论。

在2006年12月16日的DIF2006论坛之上海场次，多位老大就此话题展开了讨论。VISTA给业界带来的到底是商机还是危机？下面让我们洗耳恭听。



参加VISTA话题讨论的嘉宾从左至右：XFX讯景中国区市场总监柯祖战、华擎科技大中国区市场总监丁国元、西部数据亚太区副总裁蔡耀祥、希捷科技（香港）有限公司亚太区渠道市场行销总监李旭东、威刚科技总经理王根旺、升技电脑中国区总经理翁子钦。

蔡耀祥：刚才MSI卢总提到现在的渠道没有激情，那么，没有激情最大的原因是什么？我想应该就是没有钱挣吧。我觉得，渠道只要有钱挣就会有激情。就现在的情况来看，厂商给渠道的压力似乎太过庞大了，造成总是处于一种供过于求的状况。比如希捷和WD，工厂端每年生产增加10%，但给我们总代的额度却增加了50%。

“我经营这个市场这么多年，从1992年至今，我觉得最关键的一个问题恰好就是怎么样让渠道伙伴有激情，或者说就是怎么让大家都有钱挣。厂商适度合理的调整给经销的任务也是一个关键，最后一个就是通过对渠道的管理。”

“刚才卢总谈到的话题，对这个渠道看的相当悲观，不过，最终我们还是看到卢总勇敢地而且有责任感地带大家走下去，很多时候厂商的观点是要影响渠道的。”

“VISTA给厂商和渠道都带来机遇，也推动了新规格的普及，通常，在VISTA的压力下，在选择一些比较高端的配置的同时，肯定也会选择一些大容量的硬盘，比如250G的，我个人觉得这是VISTA唯一能给硬盘带来的刺激。”

李旭东：我觉得硬盘这样的通路货的激烈竞争跟厂商给予渠道的压力太大有关系，但渠道本身的激情也很重要，特别是渠道如何去推动整个市场的需求。厂商和经销商应该有一个合力，不能说我想赚钱用一个A方法A方向，但另外一个厂商用一个B方法B方向，那样一来，力量自然就分散了。

“所以回过头来讲VISTA，在整个电脑行业，特别是笔记本，关机再重启动的时候速度特别慢。这样，微软和一些厂商就推出了Hybrid，让硬盘集成一些Flash memory，在重启的时候，系统会直接从Flash从读取信息，这样所谓的续航能力就比较强，启动速度就比较快，这是一个很重要的方面。同时也提示出技术的促进作用。”

“还有在其它一些大家可能没想到的领域给存储带来推动作用，比如在web2.0时代，多媒体随着互联网的发展而增添更多的内容，人们对多媒体文件的需求在不断增大，这对存储带来的拉力很大的。”

“VISTA的推出，顺便为主板厂商提供了一些解决方案，很多主板厂商也推出了集成Flash的主板，来提高系统性能，我想渠道在VISTA推出的时候可以配合厂商做一些推动工作。”

王根旺：其实我们今天来讨论的这个话题，VISTA的出现，给CPU、内存、硬盘、主板、显卡都带来机会，要流畅运行VISTA的所有功能，至少1G内存跑不掉，新装机和升级都会迎来一个高潮。不仅仅是应用需求，准确地说，在速度和使用模式上，都有新的要求，这就是“VISTA效应”。

“我们现在的U盘都具备了Readyboost的功能，硬盘也有了Hybrid，都是要做到耗电量低，开机速度快。这些产品明年在渠道上应该会是很热门的产品，而且内存和存储卡都会有更大的机会，相关渠道也能由此挣更多的钱。”

翁子钦：VISTA对主板的影响很大。在这个新的软体出现后，你必须有更快速的系统来适应他，不仅仅是某一个配件，这就考验主板的支持能力。目前声卡都是板载，有可能不符合VISTA要求的声卡会没有声音，或者设备挂不上，这样都有可能换主板。


丁国元：VISTA对声卡和显卡的要求都很高，主板也会成长，会逼着大家更新设备，但我觉得最大的机会还是NoteBook。从目前市场看，NoteBook的市场起来的很快。

“VISTA产生新的需求，而库存如果有不符合规范的产品，又产生库存。明年主机板厂关键比的是转的够不够快，也就是主板的库存管理要够快，而且要有准备提供符合VISTA的产品。华擎在这部分早就开始行动了，目前我们在各个市场主流价位都有符合VISTA要求，以及通过严格认证的产品。你想想，400多块人民币就可以配到符合VISTA规范的产品，这是多么诱惑的事情。对于渠道来说，符合最新规格要求的库存是很良性的，因为你不用担心会淘汰，你需要做的只是让更多想要用的人来买。”

柯祖战：VISTA的推出，对于显卡来说，也是一个好的机会，关键是对各种特效的要求高了。我觉得游戏（对各种特效）的需求是一个非常大的推动，只有游戏对人的视觉和听觉提出了更高的需求，才能促使消费者选择新产品。

“在大的主题上，前面几位老大都已经谈过各自看法。我认为渠道扁平不扁平都是手段，都不是目标，赚钱才是渠道的目标。”


丁国元：我不知道在座有多少人用过VISTA，我有用过，很漂亮，VISTA让电脑变得更炫，你的桌面更立体，这是新的体验和新的视野，我们硬件厂商就要抓住这个机会。很多年都没有这样一个机遇能够让市场对硬件有如此渴望的需求，现在当机会来临的时候，特别是市场最近几年在硬件的更替上都趋于平淡之时，我们更应该跟紧，做出符合VISTA的产品，也是造福渠道，给彼此，给整个市场都带来更好的环境！


注释：DIF2006之上海场次更多精彩报道及嘉宾名单请点击此处！

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